Enhver bedrift som mener markedsføring kan deles inn i fine små kategorier er bestemt for feil. Det er ikke noe som en online markedsføringsstrategi og en offline markedsføringsstrategi. Lokal markedsføring krever en samlet innsats, uansett medium.
Regelen av syv
Regelen om syv er en av de klassiske markedsføringsprinsippene. Det står at for å kunne bli kunde, må de se tilbudet minst syv ganger. Med andre ord, når en kunde har sett et merkes tilbud på syv forskjellige anledninger, har de alt de trenger for å følge gjennom med et kjøp.
$config[code] not foundMens de underliggende prinsippene til regelen om syv fortsatt gjelder, vil tallet bli større i 2016 og utover. Jay Walker-Smith fra Yankelovich Consumer Research påpeker at gjennomsnittskunden ble utsatt for bare 500 annonser per dag på 1970-tallet, sammenlignet med 5000 annonser i dag. Som et resultat kan regelen på syv også være sytti regelen.
Men dette er hvor markedsførere går på vill. Mange antar at kaste en haug med markedsførings- og reklamekampanjer mot en vegg i håp om at et par pinner er en god ide. "Det virker som målet for de fleste markedsførere og annonsører i dag er å dekke alle tomme plasser med en slags merkevarelogo eller en kampanje eller en annonse," sier Walker-Smith. Men skal det være målet?
Hvis du vil tilfredsstille regelen på syv (ty), må målet ikke være å lage en masse støy og håper at meldingen din ringer høyest. I stedet bør du lete etter måter å maksimere rekkevidden din ved å gå etter både online og offline kanaler. I denne artikkelen skal vi se på enkelte spesifikke offline- og onlinestrategier som vil hjelpe småbedrifter til å forbedre sin lokale markedsføringsinnsats.
Tre offline lokale markedsføringstips
Takket være veksten av internett og e-handel, får offline markedsføring ofte ikke den oppmerksomheten den fortjener. Så la oss starte med denne kanalen og diskutere et par konkrete tips og teknikker for å få merkevaren din foran kundene i dagens mettede marked.
Tilbring Signage
"Som et berømt sitat går," En virksomhet uten tegn er et tegn på ingen virksomhet "og så bør skilting aldri være en ettertanke. Du bør se det som en investering som vil gi deg en god avkastning i det lange løp, sier Luke Markey of ShieldCo. "Et godt designet og smart plassert tegn vil tiltrekke seg kunder og generere gode fortjenester i løpet av tiden."
Få investeringer gir så høy avkastning som fysisk skilting. Tenk på det! Hvis du prøver å utsette den samme kunden for merkevaren igjen og igjen, er et fysisk skilt det beste alternativet. Folk har rutiner og går de samme gatene, kjører de samme veiene og spiser på samme steder. Således, hvis tegnet ditt ligger på et gatehjørne i en overfylt byblokk, kommer de samme 5000 menneskene til å se tegnet hver eneste dag. Etter bare en måned har de allerede blitt utsatt for merket ditt en håndfull ganger.
Gjør sponsorskap en prioritert
Hvis du ønsker å få det trygge budet for pengene dine, er sponsing av lokale arrangementer og programmer en fantastisk måte å få merkevaren din på foran mange mennesker. Noen av de mer populære alternativene inkluderer sponsing av skolesportlag, nonprofit-arrangementer og kulturelle arrangementer.
"Det er så mange andre muligheter, for eksempel karneval, fylke messer, skjønnhetskonkurranser, kokk-offs, loppemarkeder, turer / løp, konserter, bedriftsforeninger og messer, sier markedsfører Dana Zarcone. "Ikke bare hjelper disse sponsorene å få navnet ditt der ute, du vil også bygge ditt referansenettverk når du lager forbindelser i organisasjonen eller gruppen du hjelper."
Snakk på Bransjehendelser
Alle B2B-bransjer - og de fleste B2C-bransjer - har regelmessige konferanser og arrangementer som finner sted på forskjellige tidspunkter over hele verden. Hvis du kan finne en måte å tjene et talende engasjement på en av disse hendelsene, kan du gi merkevaren noen trengte sikt. I tillegg til å kunne referere til varemerket ditt og inkludere logoen din i trykte materialer, kan du også øke omdømmet ditt som en ekspert eller tanke leder i din nisje.
Dette representerer også en flott mulighet for en liten online crossover. De fleste arrangementer og konferanser i disse dager er registrert. Få en kopi av opptaket og last det opp til nettstedet ditt, YouTube og sosiale medier for å utvide rekkevidden din.
Tre Online Local Marketing Tips
Du kan ikke overleve med en offline markedsføringsstrategi alene. Du må også investere i noen lokal online markedsføring for å nå folk hvor de tilbringer timer av sin tid hver dag.
Her er noen tips:
Flytt fjernsynsannonser på nettet
Her er en progressiv strategi som gir deg mulighet til å maksimere avkastningen din: Omfordel eventuelle penger du bruker på lokale fjernsynsannonser til online video.
"ComScore fant nylig at 84% av folk ser på videoer på nettet. På baksiden ser færre folk på fjernsyn, enda mindre ser annonsene som selskapene fremdeles betaler store penger å ha, "cloud marketing ekspert Gravity4 notater. "For å fusjonere disse to verdenene, flytter flere bedrifter sine fjernsynsannonser og meldinger på nettet."
Den fantastiske tingen om online videoannonsering er at den blir stadig mer programmatisk og kostnadseffektiv. Det er ikke mer å gjette hvilke kanaler, viser, og på hvilke tidspunkter dine kunder ser på. Med online videoannonseringsplattformer kan du målrette mot svært bestemte kunder og basere dine beslutninger på robust innsikt og analyse.
Sett sosiale medier på jobb
Sosiale medier er en utfordring for mange små bedrifter. Det kan føles som et stort ansvar, og mange bedriftseiere er for skremt til å investere helst i denne kraftige engasjementressursen. Du burde ikke være, skjønt. Når det er riktig utnyttet, er sosiale medier det ultimate markedsføringsverktøyet - som muliggjør repeterende eksponering og meningsfylt engasjement.
Å holde regelen om syv i tankene er sosiale medier svært effektive fordi det lar deg kontrollere når kundene ser merkevaren din (så vel som hvordan). Hvis du vet at brukerne dine er mest aktive i løpet av 7 pm til 9 pm tidsluke, så kan du investere alle ressursene dine til å målrette dem i løpet av denne tiden. Hvis du vet at kundene dine ikke kommer på sosiale medier i løpet av åpningstiden, trenger du ikke å kaste bort tiden din. Sosiale medier gir deg kontroll over meldingen og timingen, som er utrolig verdifull i det lange løp.
Split Test Everything
Mens du trenger å samle massevis av data, intervjuer kunder og vertsfokusgrupper for å virkelig forstå når en offline markedsføringskampanje er effektiv, kan du vurdere effekten på nettet i løpet av noen timer. Nøkkelen er å splitte test alt.
Du bør deles med å teste dine PPC-annonser, sosiale medier, landingssider, blogginnlegg, webdesign og alt i mellom. Informasjonen du trekker ut fra disse testene, hjelper deg med å forstå kundene dine bedre og produsere mer nøyaktige markedsføringsmateriell i fremtiden.
Bridging Divide mellom online og offline markedsføring kanaler
Det spiller ingen rolle om du er en murstein og mørtelvirksomhet eller et e-handelsmerke, du har ikke råd til å bare målrette online eller offline markedsføring. Videre kan du ikke helt skille disse to kanalene. Det må være noen crossover mellom dem. Ellers mangler du muligheten til å maksimere eksponeringen på strategiske og merkespesifikke måter.
Kart Pinpoints Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
