De fleste småbedriftseiere gjør emnet prissetting langt vanskeligere enn det må være. Og overflod av informasjon og teorier om emnet hjelper ikke (Søk etter "prisstrategi" på Internett, og du får over 6,7 millioner resultater).
Prissetting kan være enkel - men du trenger riktig perspektiv. Du må innse at prising er egentlig bare en mekanisme for å kommunisere verdi.
For å hjelpe deg med å få dette kommunikasjonsperspektivet på prisene dine, la oss se på tre typer mennesker du møter på et hvilket som helst parti og sammenligne stilen deres med å kommunisere til de tre vanlige prisstrategier som småbedriftseiere bruker:
The Wallflower
De er den som står skikkelig i hjørnet; ikke engasjere andre i samtale, ikke spørre andre om seg selv, ikke bli med i samtalen, med mindre det blir spesifikt spurt, og da svarer de bare i stille, sjenerte, korte og ikke-ekspansive svar.
Når det gjelder prisingen din, er Wallflower-ekvivalenten "prisemulering." Her baserer du prisene på hva konkurrentene og markedet ditt lader, hva kundene forventer, og så videre.
Denne tilnærmingen kommuniserer to hovedpunkter:
- At din virksomhet og sine produkter og tjenester er enkle, kjedelige, og det samme som alle andre.
- At kunden din er ansvarlig. De har lov til å kontrollere samtalen, og forholdet.
Det er åpenbart at det ikke er kommunikasjonsstilen du vil ha når det gjelder prising. Likevel bruker så mange småbedriftseiere denne prismodellen.
Den arrogante jerken
Den arrogante rykk mener at de er de eneste med verdige meninger og tanker. Når du lytter til noen andre, glir de arrogante jerkens øyne over alt og venter på at de slutter å snakke slik at de kan starte igjen.
Du vet hvor irriterende denne typen person kan være (og hvis du leser dette og tenker at du aldri har møtt noen som dette, kan jeg nesten garantere de menneskene du snakker med).
Prissettingen som tilsvarer den arrogante jerken er "matematisk" (eller kostnaden pluss) tilnærming. Denne tilnærmingen tar en titt på kostnadene dine, forventede salgsmengder og målresultat, og beregner deretter matematisk prisen som skal brukes.
Når du bruker denne metoden, kommuniserer du at du er den viktigste personen i salgs- / kjøpstransaksjonen. Det kommuniserer at DU tror at dine kunder og potensielle kunder bør bryr seg om ting som DIN kostnader og DINE ØNSKELIGE fortjeneste.
The Amazing Conversationalist
Denne personen lytter oppmerksomt, gir sine tanker hvor relevant og er ofte lovet å være veldig interessant å snakke med (selv om de ofte bruker mer tid på å lytte enn å snakke).
Disse er menneskene som alle synes å samle seg på en fest og er nesten alltid involvert i de livligste samtalegruppene. Dette er måten du vil nærme seg prising på i virksomheten din.
Lytt til hva kundene dine og potensielle kunder vil oppnå fra å anskaffe og bruke dine produkter og tjenester. Deretter satte du etisk opp prisene basert på verdien du tar med dine målkunder.
I en fremtidig artikkel vil jeg forklare en trinnvis prosess for å anvende Amazing Conversationalist-prismetoden.
For nå er leksene dine å spørre deg selv hvilke av disse tre kommunikasjonsstilene du bruker. Vær oppmerksom på andre virksomheter du møter hver dag, og avgjøre hvilken type priskommunikator de er.
Det er morsomt og gir deg et godt perspektiv på prisen.
Arrogant forretningsmann Photo via Shutterstock
15 kommentarer ▼
