Mange mennesker som driver forretninger på nettet, bruker for mye tid på å finne ut hvordan de skal stige til toppen av Google. De blir ofte så besatt av dette målet, faktisk, alle andre mål, som å faktisk tjene penger og holde eksisterende kunder / kunder lykkelige, faller av vei. De legger seg til å tenke på SEO. De drømmer om SEO. Og de våkner å tenke på SEO.
Disse samme SEO-besatte folk bruker ofte en stor del av deres dagleserfora, gratis ezines, blogginnlegg, og såkalte "ekspert" -artikler. De tar SEO-webinars fra «eksperter» og bruker sine kjære penger på SEO-bøker skrevet av «eksperter». Mens de leser, lytter og tar notater, endres de nyeste og beste internettstrategiene hele tiden, og de sliter med å holde følge med. Og faktisk … det store flertallet av dem kan ikke fortsette … egentlig ikke. Hvis de ikke drukner, er de vanligvis ikke i stand til å tråkke vann i et hav av overbelastning av informasjon.
$config[code] not foundNår det blir tydelig, faller de bak, de blir noen ganger så desperate at de er villige til å prøve nesten alt for å gi dem et løft i deres Google-rangeringer. Grey hat metoder … svart hatt metoder … de vet at disse metodene er bare kodeord for søkemotor spam, men de prøver dem uansett, bare håper noe vil fungere. Handlings desperasjon er nesten aldri logisk eller godt gjennomtenkt … og de blir nesten aldri gode til slutt!
Noen ganger gir disse desperate tiltakene selv flyktige øyeblikk av "suksess." Kanskje de får deres nettside inn i de øverste tjue resultatene for de valgte søkeordene. De roper, "Høray! Jeg har endelig gjort det … eller jeg er i ferd med. "De er på den andre siden, som bare er et steinkast fra de ti beste resultatene. Det er da de begynner å sjekke sine Google-rangeringer og deres statistikk flere ganger om dagen.
Hver liten drøm i Google-rankingen fremkaller timer med utvidet, håpløs diskusjon. Adrenalin rushing gjennom deres årer. De er i ferd med å få svært ønskelig topp ti Google notering … eller i det minste det er det de forestiller … og de vet bare når det skjer, vil deres kunder og kunder bli pounding ned deres virtuelle dør!
Det er da det plutselig skjer … noe ganske utrolig …
Google gjør en stor oppdatering og endrer algoritmen sin!
Deres topp tjue Google notering forsvinner og deres rangering faller så lav at de kanskje ikke blir indeksert.
$config[code] not foundDe vender seg til deres forumkammerater, og alle gråter i harmoni … de slynger, tismer og bekjemper hverandre … dette fortsetter i uker …
Hvordan kan Big Bad Google gjøre dette til dem?
Det er Googles feil at de ikke har nok kunder eller kunder, ikke sant?
Det er Googles feil at de ikke beholdt sine eksisterende kunder lykkelige nok til å få sin lojalitet og vil jobbe med dem igjen, ikke sant?
Det er Googles feil at de ikke hadde nok tid (eller penger) til å bygge opp godt innhold på deres nettside og jobbe med andre viktige sider av deres virksomhet, ikke sant?
I mellomtiden, tilbake på Planet Real World, brukte noen av sine konkurrenter ikke all sin tid på å få en topp ti Google-notering! Men…. tror det eller ikke, deres arbeidsskifer er fullt … mer enn full … de er faktisk nødt til å skru ned klienter eller leie litt hjelp fordi deres produkter selger så bra!
Hvordan skjedde dette? De jobbet ikke engang med SEO!
I stedet for å fokusere så mye av deres innsats på å få en topp ti notering i Google, utviklet disse konkurrentene andre metoder som gir en fin, jevn strøm av klienter helt uavhengig av hvordan de rangerer i søkemotorene. Ja, disse metodene tar litt arbeid, men de betaler seg stort. Dessuten kan mye av hvordan disse metodene fungerer, faktisk bli automatisert!
Automation = "Work Smarter Not Harder" = Få flere kunder / kunder eller selg flere produkter
Har vi fått oppmerksomheten din ennå?
Hvis du vil legge til side din Google SEO-habit for en stund, eller bare motstå fristelsen til å gå ned den forlokkende, men altfor ofte uproduktive veien, vil vi fortelle deg nøyaktig hvordan du enkelt finner nye kunder og kunder eller selger flere produkter.
Faktisk vil vi fortelle deg hvordan du har en fin, jevn strøm av nye salg, nye kunder eller nye kunder uten å måtte bekymre deg for din Google-rangering igjen!
Vi skal konsentrere oss om å bruke tre eksepsjonelt gode verktøy for å oppnå dette:
- Google varsler
- Nettsted Endre Detection Tools
Du kan også bruke noen av det du lærer her til andre internettverktøy som Facebook og LinkedIn. La oss nå komme inn i kjøttet av det vi vil lære deg. Vi skal gi deg noen svært spesifikke eksempler. Bruk disse til å ekstrapolere dine egne konkrete ideer for din bedrift eller nisje.
Google varsler
Av alle de gratis Google-verktøyene som er tilgjengelige, er Google Alerts kanskje den mest underutiliserte gitt kraften den bringer med så liten innsats! I utgangspunktet legger du inn noen søkeord, og Google vil sende deg koblinger til nyhetshistorier og annen oppdatert informasjon knyttet til disse søkeordene via e-post. Det er så enkelt, men likevel så effektivt! Hvis du aldri har brukt Google Alerts før, når du prøver dem, vil du sannsynligvis lure på hvordan du noen gang bodde uten dem.
Du kan konfigurere Google Alerts ved å gå til denne URL-adressen: http://www.google.com/alerts, og du kan lære hvordan du tilpasser og finjusterer disse varselene ved å lese denne offisielle Google-siden.
Du kan få varsler sendt til deg når Google finner dem (som de skjer) eller har dem levert til deg i "fordøye form", daglig eller ukentlig. Du kan spesifisere at du bare vil ha de beste resultatene som er sendt til deg. Dette hjelper ikke å bli overbelastet hvis du bruker populære søkeord. Hvis du legger sitater rundt søkeordene dine, vil dette begrense potensielle varsler til eksakte søkeord. Du kan til og med eliminere kamper som inneholder bestemte ord.
Nå, la oss se på flere spesifikke måter Google Alerts kan hjelpe deg med å få en jevn strøm av nye salg, kunder eller kunder:
Finn Uavhengig Entreprenørjobb
Anta at du er programmerer på jakt etter nye kunder, eller kanskje du bare vil finne et større basseng av klienter, slik at du kan være mer kresen om prosjektene du tar på. For å få potensielle kunder levert riktig til innboksen din, kan du sette opp en eller flere av de følgende Google varslene:
- Programmerer ønsket
- Nettstedprogrammerer ønsket
- Ønsket: programmerer
- CGI programmerer ønsket
- Ønsket: CGI programmerer
- Java programmerer ønsket
- Ønsket: Java programmerer
- php programmerer ønsket
- Ønsker å leie en programmerer
- Ønsker å leie en php programmerer
- Trenger en ny programmerer
- Trenger å ansette en ny programmerer
- Vet noen en god programmerer
- Vet noen en veldig god programmerer
- Kan noen anbefale en programmerer
- Kan noen anbefale en cgi programmerer
- Kan noen anbefale en nettsiderprogrammerer
Merk: Ved å bruke sitater vil det oppstå færre resultater, men resultatene du får, vil være mer relevante. Hvis du finner at du får for mange resultater, kan du alltid bruke modifikatorer for å eliminere noen resultater. For eksempel, hvis du bare vil ha gigs som betaler godt, kan du legge til følgende i varslene dine: "programmerer ønsket" -free -cheap -bono
Disse modifikatorene eliminerer de fleste varslene for folk som ser etter gratis eller billig programmeringsarbeid. The -bono er der for å eliminere varsler om folk som søker etter programmerere som er villige til å jobbe pro bono.
Selvfølgelig kan du også få mer spesifikk hvis du vil jobbe for en bestemt type bedrift. For eksempel, hvis en programmerer ønsket å finne betalt arbeid med bevaringsgrupper, kunne han eller hun sette følgende varsler: "Programmerer ønsket" bevaring -fri -cheap -bono
Hvis du vil overvåke et bestemt bevaringsnettsted (XYZ Conservation) for programmering av kontraktsarbeid, kan du sette følgende varsling: "programmerer ønsket" -side: XYZconservation.org Vær oppmerksom på at denne siste varslingen ikke vil hente pressemeldinger eller nyhetsartikler om XYZ Conservation, med mindre de skrives ut på nettsiden. Vi vil utforske en lignende teknikk med Twitter også (se nedenfor). La oss anta at du gjør deg som en talentfull SEO konsulent, men du elsker også å lage mat og bake. Kanskje du har en spesiell interesse for høykvalitets ingredienser som tørket kantarell sopp eller organisk kardemon pods. Kanskje du tror at matlagingsinsekter blir neste gourmetmat mani. Du kan ha glede av å jobbe med kunder som selger disse produktene mer enn de nåværende virksomheter som inngår kontrakt med deg. For å finne SEO-kunder som er spesielle i din nisje av interesse, kan du sette opp Google-varsler som: Du kan angi disse for daglig fordøyelsesmodus, slik at du ikke fyller innboksen din med for mange e-postmeldinger og bare skanner treffene dine en gang om dagen. Google lar deg til og med bestemme tiden din fordøye varsler kommer! Du må kanskje eksperimentere litt for å få den rette blandingen av resultater som vil sende deg potensielle nye kunder uten å overvelde deg med volum. Ikke bekymre deg, det er veldig enkelt å endre varsler. Hvis du vil konsentrere deg om pressemeldinger som inneholder disse betingelsene, slik at du reduserer varselene dine til bedrifter som kanskje trenger hjelp med en gang, kan du sette opp varsler som: Ved å sette opp Google Alerts ved hjelp av svært spesifikke søkeord, kan du oppdage fora, blogger og andre online-steder hvor potensielle kunder går til å diskutere problemer knyttet til disse spesifikke søkeordene. Tenk på en slektsforsker som hjelper folk å sette sammen sitt slektstre. Anta at hun har omfattende kunnskap om det baskiske folk og ønsker å spesialisere seg i å hjelpe de med baskisk arv, undersøker disse røttene. Hun kunne konfigurere Google-varsler som: Når du finner disse hang-outs, kan du velge noen av de bedre og begynne å delta i diskusjonen. Hvis forumet tillater det (se etter de som gjør det), kan du legge til en link til nettstedet ditt i signaturen din som automatisk blir vedlagt hver melding du legger inn. Hvis du er forsiktig, og ikke overdriver den og injiserer virkelig nyttig informasjon i samtalen, blir du et betroet medlem av den elektroniske hangouten, og folk vil følge linken din. De kan til og med spørre deg om råd når du handler for bestemte produkter eller spør deg om å ansette deg! Husk også, folk vil lese meldingene dine og følge koblingen din i måneder, enda år, fordi alt blir arkivert! Noen ganger er dette bak de lukkede dørene til et nettsted som krever at registrering skal delta, noe som betyr at Google kanskje ikke kan følge og indeksere diskusjonen. I disse tilfellene kan du tenke på disse hangouts som din egen lille "private" kilde til nye salg, kunder eller kunder som dine konkurrenter ikke engang vet om! De fleste fora har også en privat melding, og hvis du er smart om det, kan du bruke dette til direkte eller indirekte å be om nye kunder eller kunder. Dette betyr ikke at du skal beskrive alle som posterer på en bestemt tråd, privatmelding. Faktisk vil dette trolig få deg forbudt og eller skjult.Men hvis det er en person som stiller bestemte spørsmål, kan du ideelt sende generelle svar på forumet og følge opp med en privat melding til den opprinnelige plakaten med et tilbud om å hjelpe dem eller en link til en produktside på nettstedet ditt hvis det passer. Mange ebøker er skrevet for å løse et bestemt problem, eller sett med relaterte problemer, fordi dette er hva folk er villige til å betale for. Hvordan bygge en kylling coop, hvordan å vinne tilbake din ex, hvordan å senke blodsukker naturlig, og hvordan å tjene penger på internett er alle eBok emner som har solgt veldig bra i fortiden og fortsetter å gjøre det. Anta at du nettopp har lansert en ny eBok på effektive naturlige behandlinger for akne. Du kan konfigurere flere Google Alerts, slik som de som er oppført nedenfor, for å finne folk som leter etter den eksakte informasjonen du har lagt inn i eBoken din (sett dem i anførselstegn for å få mer konkrete resultater): Siden det sannsynligvis kommer til å være mange treff på disse vilkårene, kan du sette disse varslene til å bli levert i fordøyelsesform på daglig basis. Så en gang om dagen kan du skanne resultatene for å finne potensielle kunder som stiller bestemte spørsmål om deres akneproblemer som er dekket i din eBok! Du kan delta i diskusjonen og demonstrere ekspertviten din. Du kan også vise medfølelse om emnet. Kanskje du pleide å ha forferdelig acne arr som flau deg, men du fant en måte å bli kvitt de akne arrene. I det minste kan du sette nettadressen til salgssiden din for din akne eBok i din signatur, slik at hver melding du legger inn, vil inneholde linken. Hvis forumet er aktivt, vil du få nye kunder fra dette alene. Du kan også av og til gjøre spesifikke omtaler av din eBok. For eksempel kan du si: "I kapittel 5 i min eBok gir jeg spesifikke instruksjoner om hvordan du blir kvitt akne arr." Igjen, husk at folk vil se dine kommentarer og lenker i måneder, kanskje år, i arkivene. I Google Alert-meldingene finner du også flere nettsteder, blogger, osv. Som diskuterer naturlig behandling for akne. Hvis du har din ebook satt opp for å selge gjennom et tilknyttet program som Click Bank, kan du kontakte eierne av de større nettstedene og bloggene og tilby dem en spesiell tilknyttet rente (mer penger) for å koble til din eBook fra deres nettsted, selv om det er spesielt kodet tilknyttet link. Det er en seiersjanse, og du vil sannsynligvis få mange kunder gjennom disse kontaktene som du aldri ville ha koblet til hvis du ikke hadde konfigurert disse Google Alerts! Hver industri har sine egne signaler. Folk som planlegger å flytte ofte spør de samme spørsmålene. Her er noen eksempler: Hvis du er en eiendomsmegler, kan du slå disse spørsmålene inn i Google Alerts, og du vil bli sendt direkte når som helst en potensiell ny klient spør disse vanlige spørsmålene. Dette gjør at du kan være den første personen som gir dem et solidt velinformert svar, og du vil få foten i døren for å gjøre et hjem selge! Dessuten kan du selvfølgelig sette følgende Google Alert for hver by du representerer: "Flytt til XYZ City" Dette vil dekke en rekke spørsmål som potensielle boligkjøpere vil spørre. Uansett din nisje eller industri, finne ut hvilke spørsmål dine potensielle kunder spør og sett disse opp som Google Alerts. Du er nesten sikker på å finne nye kunder på denne måten! Google Alerts kan også hjelpe deg med å få mer arbeid med kunder du har jobbet med tidligere. For hver glad klient du har jobbet med, kan du sette opp varsler med alle varianter av firmanavn, produktnavn og eventuelle andre vilkår som er spesifikke for deres virksomhet. Hvis du gjør det, kan du motta varsler når du sender inn en pressemelding eller bli nevnt i nyhetene. Dette vil hjelpe deg å holde deg oppdatert med hva de gjør. Så hvis for eksempel din gamle klient lanserer en ny produktlinje eller utvider seg på en tjeneste de tilbyr, kan du være den første som gratulerer dem og spør om de trenger hjelp. Kanskje de trenger mer nettsteddesignarbeid, pressemeldinger skrevet, PR arbeid gjort, SEO arbeid, eller modifikasjon til et program på deres nettside. De må kanskje modifisere sitt regnskapssystem, bygge nytt kontorlokaler, dekorere et nytt kontor, ha sine eiendommer anlagt, planlegge en spesiell begivenhet, eller få presentert produkt presentasjoner. Hvis din gamle klient er involvert i noe fellesskapsarbeid, vil dette sannsynligvis dukke opp i nyhetene som så nesten umiddelbart vil dukke opp som varsler i innboksen din. Du kan sende dem en vennlig, gratulerende e-post og tilby å gjøre et blogginnlegg om deres non-profit aktiviteter eller fremheve innsatsen på en annen måte. Twitter er kraftigere enn mange mennesker innser. Du kan bruke alle teknikkene som er diskutert ovenfor på Twitter søkemotoren. La oss se på noen konkrete eksempler ved å bruke Twitter. Anta at du er en roving mekaniker som gjør hussamtaler eller vil gå til det målet som er nødvendig innenfor et bestemt geografisk område. Folk som bruker Twitter mye, vil ofte spørre sine følgere for anbefalinger. Det er en rask måte å få tilbakemelding på. Du kan bruke dette til din fordel og søke etter anbefalingsforespørsler i Twitter-feedet. Her er noen foreslåtte søk: Selvfølgelig vil du også spesifisere et bestemt geografisk sted. Det er et sted på den avanserte søkesiden for å sette inn en geografisk region i boksen "Nær dette stedet". De fleste vil legge inn en bestemt by og stat. Du kan imidlertid angi et mer allmennnavn for regionen du dekker fordi boksen "Nær dette stedet" tar data ut av en brukers profil, og mange mennesker angir ikke et bestemt sted av personvernsgrunner. Så, for eksempel, kan du legge til "inland empire" hvis du dekker Riverside og San Bernardino fylker i California. Hvis du tilfeldigvis er basert på Port Angeles Washington, kan det være bra å søke med den regionale referansen "Olympic Peninsula", spesielt siden du vil sannsynligvis tjene områder utenfor Port Angeles hvor lokalbefolkningen refererer til den som "olympiske halvøy". ” Hvis "Nær dette stedet" ikke begrenser søkene dine nok, kan du prøve å sette den geografiske regionen i søkeboksen også. Hvis du vil eliminere treff av annen mekanikkannonsering, kan du prøve å sette -http i søket ditt da dette vil eliminere alle tweets som inkluderer en URL.
Når du har bestemt dine mest produktive Twitter-søk ved å manuelt prøve en rekke søk, finnes det en rekke verktøy for overvåkning av sosiale medier som kan hjelpe deg med å automatisere prosessen og fremskynde ting for deg. Hootsuite er en av de mest kjente og brukte av disse verktøyene, og det kan være en god idé å starte med dette selv om du ender med å bruke et annet lignende verktøy. Ved hjelp av denne programvaren kan du enkelt sette opp automatiske Twitter-feedsøk som skal utføres daglig, eller til og med hver time, og deretter få resultatene organisert i kolonner eller mapper for super enkel tilgang og skanning. På denne måten kan du bruke mer tidssøking gjennom resultatene enn å gjøre søkene. Som vi diskuterte ovenfor, er Google Alerts en gave til mange mennesker! Du velger et emne, og Google sender automatisk koblinger til innboksen din på nytt materiale som Googlebot-edderkoppen finner på dette emnet. Twilert er designet for å gjøre det i hovedsak det samme for Twitter-feed! Mens dette er en betalt tjeneste, er det en gratis prøveperiode på 30 dager. Se etter lignende tjenester å komme ut som er gratis også. Twitter har en unik funksjon som heter "hashtags". Dette er enkle ord eller koder videreført med et tallskilt, som #programmer. De var opprinnelig ment å skape spesielle interessegrupper på Twitter, men de utviklet seg raskt til mye mer. Folk bruker nå ofte dem til å "kategorisere" informasjon ved å angi at en tweet tilhører en bestemt kategori. Du kan bruke dette til din fordel når du søker etter freelance oppdrag ved å søke etter gigs ved hjelp av hashtags. For eksempel, gå til Twitter søkemotoren og skriv inn #programmer. Du vil se mange tweets oppført som inkluderer denne unike hashtag. Noen er tweets av programmerere som ser etter jobb eller bare snakker om noe aspekt av sitt arbeid. Du vil også se noen reklame for programmeringskurs og pedagogisk materiale. Men hvis du wade gjennom alt dette, og konsekvent gjør dette søket hver dag, vil du finne programmering freelance jobber annonsert, noe som gir deg en fin jevn strøm av arbeid. Her er noen andre "freelance" hashtags som du kan prøve for eksempler: Dette er et snikket trick, men også et veldig effektivt. Hvis du kjører en nettbutikk med en rekke elementer, eller kanskje en temabutikk, kan du søke i TWitter-feedet for folk som leter etter gaver! Her er noen foreslåtte søkeord du kan prøve: Avhengig av hva de trenger, kan du lede dem til en bestemt side i nettbutikken din! Enkel! Dette ville fungere spesielt godt hvis du selger unike gjenstander, personlige varer eller håndlagde varer som du vil tilby noe de ikke kan komme andre steder på nettet! Verktøy for nettsideendeteksjon har eksistert siden 1990-tallet, men svært få mennesker bruker dem, og de som gjør det, bruker nesten aldri dem til sitt fulle potensiale. ChangeDetection.com er en av de eldste av disse tjenestene og er helt gratis å bruke. Det er nå mange andre lignende tjenester som du kan teste som VisualPing og WatchThatPage. Hver tjeneste har forskjellige nyanser eller tilleggsfunksjoner, for eksempel raffinert søkeordssøk og forskjellige måter å filtrere og sortere resultater på. Enhver B2B-freelancer kan dra nytte av verktøy for å endre nettsider, hvis det ikke er noe annet formål enn å holde styr på gamle kunder med det formål å få nytt arbeid fra de gamle klientene når de vokser, utvider og trives. Men hvis du er kreativ om det, er det mange måter å finne helt nye kunder og kunder ved hjelp av disse verktøyene! Anta at du er i bransjen for å gi gatebannere og lysdisplayer. Du kan overvåke bestemte nettsider for nettsider, fylkets nettsider og regionale regjeringssider for planleggingsfasen av borgerlige forbedringsprosjekter og feiringer. Det samme gjelder for nettsidene til pågående festivaler og andre spesielle arrangementer. Å holde deg oppdatert på eventuelle endringer i disse nettsidene kan gi deg en oversikt over når og hvor du kan tilby tjenestene dine. Anta at du selger high end optisk utstyr som Swarovski spotting scopes og digitale kameraer. Du kan overvåke nettstedene til lokale fugle- og dyrelivsførere i ditt område. Når som helst de gir gratis presentasjoner eller tar folk på gratis fotturer, er dette din perfekte mulighet til å samarbeide med et konsentrert basseng av potensielle kunder. Du kan til og med ønske å ta med noen scopes, kameraer og omfangskameraadaptere for at folk skal prøve personlig. Selvfølgelig vil du også ha en lomme full av visittkort med nettadressen og butikkstedet ditt! Er du en spesialitet kake dekoratør? Hvorfor ikke overvåke nettsidene for spesielle arrangementer for en rekke lokale klubber! Som du ser endringer på disse sidene, kan du tilby spesialitetskake dekorasjonstjenester. Har rock- og mineralklubben sitt årlige åpne invitasjonsmøte? Hvorfor ikke tilby å bake dem en kake dekorert som en steinplukk. Er sjampinjong foray-klubben planlegger en stor potluck å feire den første høsthøsten? Hvorfor ikke tilby å lage en trffelkake i form av en stor porcini sopp! Er vennene til XYZ Park vert for en fundraiser? Hvorfor ikke tilby å lage en kake som representerer de beste funksjonene i parken? Er det en ideell du har ønsket deg å kunne jobbe med? Overvåk deres nettsider for oppdateringer, og du kan godt se den perfekte åpningen for å tilby dine produkter eller tjenester. Ønsker du å tilby dine ferdigheter til et eller flere av de lokale advokatkontorene? Overvåk deres saks profil sider for noen få måneder før du nærmer deg dem, slik at du kan vise en sann interesse for arbeidet de gjør. Du kan til og med ønske å tilby å gjøre et blogginnlegg for et av de siste tilfellene. Hvis du er smart om det, kan du sikre deg at du får en automatisk strøm av nye salg, kunder eller kunder som bruker disse gratis og fantastiske verktøyene! Faktisk er mulighetene uendelige! På denne måten kan du kutte akkordet av fullstendig avhengighet av Googles søkeresultater! Du trenger ikke å bekymre deg for en topp ti Google-oppføring hvis du utvikler alternative og svært pålitelige måter å finne nye kunder og eller klienter på! Mobil , eBook, Twitter Bilder via Shutterstock Arbeid med hvem du virkelig vil jobbe med
Finn dine potensielle kunders Hangouts
Finn potensielle kunder og partnere for din nye eBok
Flott verktøy for eiendomsmeglere for å finne kunder - et eksempel
Få mer virksomhet fra tidligere kunder
Twitter
Finn folk som søker etter tjenestene dine
Hootsuite kan sette Twitter søk på Auto-Pilot
Twilert fungerer som Google Alerts
Finn Frilansearbeid Søker etter Twitter Hashtags
Finn kunder som trenger å kjøpe en gave
Nettsted Endre Detection Tools
Siste tanker
