Å si at regler for jakten: Real World Advice for Entrepreneurial og Business Success er en av de mest uvanlige forretningsbøker jeg noensinne har lest eller vurdert, som er en underdrivelse. Hele opplevelsen av å få denne boken og gjennomgå det var ganske serendipitous.
$config[code] not foundSom det er vanlig, mottok jeg en e-post fra en publikum som spurte om jeg ville være interessert i å gjennomgå boken. Selvfølgelig sa jeg "Ja". Boken kom og jeg åpnet konvolutten og bare satte den på haugen - du vet haugen jeg snakker om - det er mannen min bare gikk bananer over i morges - ja - det en!
Men da fikk jeg en samtale fra Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Først trodde jeg at han snakket om boka - men det viste seg å være om en helt uavhengig grunn. Da vi endte samtalen, sa han at boken hadde et uvanlig format - men han ville ikke si mer. Vel, du vet hva som skjedde neste. Jeg dro hjem, rørte meg gjennom haugen til jeg fant boken, og straks tok den oppe for å lese den kvelden.
Jaktregler Ser ut som en bok og leser som en blogg
Når du får din kopi av Jaktregler Du kommer til å tro at du har en bok. Det ser ut som en bok først. Faktisk ser det ut som enhver annen forretningsbok du noensinne har sett; den har en forretningstittel og undertekst, bekreftelser, en videresending av den berømte salgsguru, Jeffery Gitomer og til og med en ansvarsfraskrivelse. Deretter kommer du til innholdsfortegnelsen og du ser at det er, hva ser ut som ti kapitler. Introduksjonen gir meg beskjed om at jeg ikke trenger å lese bokomslaget for å dekke. OK. Mange bøker sier det, så jeg er ikke overrasket.
Det er ikke før jeg vender til side to som jeg merker forskjellen på - når Michael Johnson sa "Regler" - han var bokstavelig. Dette var en bok med reglene; stykker og deler av ting som Michael Johnson har lært over lengden av hans mer enn 30 år med å delta i skolen av entreprenørskapsslag.
La meg gi deg et eksempel. Jeg skal velge bare et par korte "regler" slik at du kan få en smak for hva jeg mener:
"Med penger eller tid, er nye kunder kjøpt. Spørsmålet er hvor mye vil nye kunder koste deg? Det er mange billige måter å skaffe kunder på. Munnhulen er den billigste av dem alle. Smart reklame, publisitet og markedsføring er også svært effektive. Du må bestemme, med en viss grad av nøyaktighet, hva anskaffelseskostnadene dine er. "
OK. Så hva kan du si. Men så er det fantastiske, gyldne nuggets av bare ren og ærlig forretnings visdom som denne:
"Den uutviklede loven om forretningsgaven gir. Kvinner som sjokolade og blomster, menn som mat, gadgets og leker. Kvalitet trumps mengde. En liten boks med utsøkte sjokolade trøfler er husket lenge etter en to-pund so-so godteri. Det er alt du trenger å vite. "
Her er en annen jeg virkelig likte:
"Leieegenskaper, ikke grader. At jobbsøkeren har en grad, avslører ikke mye om kandidatens evner. Mange mennesker med avanserte grader mangler sunn fornuft. Wizard of Oz kunne ikke gi fugleskremselens hjerner, men han kunne gi ham et diplom. Mange inkompetente har diplomer. Ikke vær så imponert over disse. Ærlighet, lojalitet, initiativ og engasjement kan ikke læres. Den virkelige verden av virksomheten krever trater og evner som ikke oppnås ved bare å ha en grad. "
Hvordan Michael Dalton Johnson kan trekke av en bok som Jaktregler
Ikke alle kan skrive en bok som dette. Det tar noen som har levd det og lært av sine feil å skrive en bok som dette, og har du faktisk tro på det. Michael Dalton Johnson passer sikkert til denne beskrivelsen.
I en alder av 15 droppet Johnson ut av videregående skole for å ta en heltidsjobb. Han ble med i hæren 17 år gammel. Da han arbeidet i militæret, jobbet han som ranchhånd, fabrikkarbeider og byggearbeideren før han ventet inn i næringslivet. Han har aldri tatt forretningskurs og det virker som om han er stolt av det.
Nå, la meg fortelle deg hva han har oppnådd i forretningsverdenen. Johnson er en prisbelønt fagbok og magasinutgiver. Han har vært entreprenør i over 30 år og er grunnlegger av SalesDog.com. Han har ikke levd et uklar entreprenørliv, men han har vært på mer enn 200 radioprogrammer og vært omtalt i Amerikanske nyheter og verdensrapport, The Economist, The Wall Street Journal og mange, mange flere publikasjoner som er for mange å nevne her.
Jeg hadde muligheten til å ha en samtale med Michael for noen uker siden, og jeg kan fortelle deg at den kreative markedsføringen og salgshemmelighetene han delte med meg, kan KUN komme fra noen som har fått sin doktorgrad fra den virkelige verden av arbeid og ikke et klasserom.
Jaktregler er en mentor lærebok
Med så mange unge som uteksaminerer fra college og ser etter å bidra og komme til jobb - denne boken ville være en fantastisk oppgavegave. Det er lett å lese og vil gi dem akkurat den rette mengden innsikt å tenke på - men la dem få friheten til å se hvordan de ville sette den på jobb.
Hvis du har kjørt en bedrift, men ikke kommer så langt framover i prosessen som du vil - kan du finne noen ledetråder om hva som har gått glipp av i strategien din.
Samlet sett er dette en god generell lesning for alle som elsker å lese forretningsbøker. Du trenger ikke å lese det dekselet for å dekke. Du kan bare holde den ved skrivebordet ditt og åpne for en tilfeldig side for å se hva som kommer opp for deg.
jeg likte virkelig Jaktregler og jeg tror du vil også.
1
