Influencer markedsføring har vært de buzzword i to år rett. Den har beholdt statusen for et "Breakout" -uttrykk på Google gjennom 2015-2016, og opplever søkevekst på over 5000 prosent. Hundrevis av verktøy og "innflytelsesnett" har spratt opp; og mer enn 80 prosent av merkene er enten allerede i gang med det eller aktivt ser på å utforske influencer markedsføring i 2017.
$config[code] not foundEnkelt sagt kan influenser markedsførings essens bli kokt ned for å utnytte klappene til tastemakers for formidling av markedsføringsmeldinger. I virkeligheten er det imidlertid lettere sagt enn gjort. Alt for ofte mislykkes merker på influencer markedsføringsarbeid, og det er ikke fordi influencer markedsføring er "ødelagt". De fleste feilene kan direkte korreleres til å begå spesifikke feil mens de nærmer seg denne intrikate og på mange måter skrøbelig type markedsføring.
Ledende opp til den introduserende Influencer Marketing Days konferansen (14-15 november 2016, New York), der vi skal diskutere mer avanserte emner knyttet til markedsføring gjennom influencers, har jeg bestemt meg for å sette denne artikkelen sammen - skissere de vanlige feilene du vil unngå med (i) påvirker markedsføring.
1. Forvirrende Influencer Marketing for Celebrity Endorsements
Leveraging endorsements av power influencers daterer seg tilbake til 1760-tallet. Det var da at den engelske potteren og forretningsmannen Josiah Wedgwood først begynte å bruke kongelige påtegninger for å bygge merkevaren på sitt Wedgwood-porselen og det fine Kina-selskapet. Raskt fremover to og et halvt århundre og strømendringer går fortsatt sterk. Imidlertid er det kortfattet å likestille influencer markedsføring kun kjendis påtegninger. Kjendiser er bare en type influencers du kanskje vil utnytte. Foruten dem, bygge relasjoner med mikroinnflytende og "brandviduals", tapping inn i kraften av advokater for merkevarer, og til og med kresne muligheter med ulykkelige kunder … alle disse (og mer!) Representerer kraftige influencer markedsføringssteder.
En ekspertundersøkelse av 6.000 internettbrukere fant ut at 82 prosent av dem var svært sannsynlig å følge en anbefaling fra en mikroinflammator. Observasjoner viser at mens påvirkning av markedsføringskampanjer kjører gjennom kjendiser, gir avkastninger, kan aktivering av 30 til 40 mikroinfluensorer føre til enda mer virksomhet. Så ikke misforstå markedsføringsmarkedet for en Tweet av en TV-stjerne. Det er mye dypere enn det.
$config[code] not found2. Prioritering av påvirkningens omfang (i stedet for engasjement)
Mye har blitt sagt og skrevet om dette, men nybegynnere pleier fortsatt å prioritere antall fans / følgere over noe annet.Hvis du er ute etter å bare sende en markedsføringsmelding, kan du opprette merkevare / produktbevissthet, og ja, nå kan det være viktig. Hvis du imidlertid ser etter influensarkampanjen for å resultere i en handling (skjema innsending, nyhetsbrev påmelding, salg, etc) velg dine partnere basert på engasjement priser.
Jeg tror at "engasjement" i innflytelsesmarkedsføringskonteksten er to ganger: (i) i hvilken grad innflytelsen er involvert med publikum, og (ii) publikumets involvering med innflytelsens innsats. Den sistnevnte flyter naturlig ut av det første; og som de ovenfor angitte undersøkelsene viser, kan en rekke mikroinfluensatorer (de som har mye mindre enn kjendis rekkevidde) ofte gi bedre resultater enn en "power endorser".
En 2016-studie av Markerly, som analyserte innlegg fra mer enn 800 Instagram-brukere, bekreftet også at jo høyere følgesvikt blir, desto lavere blir forloppsbanen.
3. Unnlatelse av Politi Influencer Overensstemmelse med FTCs Regler
År 2016 ble preget av flere eksemplariske tilfeller av når USAs Federal Trade Commission gikk etter annonsører hvis påvirkning eller markedsføringsinnsats ikke var gjennomsiktig. I de første åtte månedene av det året ble et stort filmkorporasjon, en ledende forhandler og et biomedisinsk selskap, funnet å være ute av samsvar med retningslinjene for Federal Trade Commission som resulterte i store bøter. Mot slutten av året arkiverte to advokatgrupper en klage (PDF) med FTC, og ber om handling mot slike giganter som Disney og Google over "child-directed influencer marketing".
Kontakt din advokat for å forsikre deg om at din påvirker markedsføringsinnsatsen overholder lovene som er relevante for geografi og publikum som påvirker kampanjene dine. Fra "klare og iøynefallende" avsløringer av "materialforbindelsen" (mellom merkevaren og påvirkeren) til andre relevante elementer, er det vanskelig å overvurdere betydningen av å ha basene dine dekket her.
4. Ikke legger målemekanismer på plass
James Harrington er kjent for å si at "måling er det første trinnet som fører til kontroll og til slutt til forbedring." Hvis man ikke måler noe, kan de ikke forstå det, og derfor kan de ikke "forbedre det".
Ifølge en LaunchMetrics-studie er resultatanalyse av influencer markedsføringsprogrammer en av de tre største utfordringene som 53 prosent av markedsførerne sliter med.
Når du måler dine innflytelsesmarkedsføringskampanjer, vil du beholde målene i perspektiv, da beregninger og nøkkelindikatorer for måling vil variere avhengig av kampanjens hovedmål. Generelt sett kommer målene dine til å bli et av de tre stadiene av markedsføringstragten: Awareness, Consideration and Action. Sett betong mål i disse faser av trakten og måle oppnåelsen av dem ved å analysere relevante KPIer.
5. Behandle alt som en engasjement
Sist, men ikke minst, er det avgjørende å forstå at vellykket påvirker markedsføring fokuserer på lang -begrep. Som Jay Baer sa i et nylig intervju han har gitt til meg, påvirker markedsføringsvirksomhet bare hvis du "spiller det lange spillet." Han understreket at "influencer marketing ikke er en to-ukers kampanje", men en markedsføringsstrategi basert på "ekte relasjoner med virkelige influenser i perioder av måneder eller år. "Jeg kunne ikke enig mer.
Du kan lære mye mer om influensemarkedsføring "gjort riktig" i mitt nyeste LinkedIn Learning-videokurs på det, samt på min Influencer Marketing Days-konferanse.
Som alltid, hvis jeg har gått glipp av et punkt som tilhører denne listen, vennligst gjør det med det ved å bruke "Kommentarer" -området nedenfor. Influencer bilde via Shutterstock
Mer i: IMDays 2 Kommentarer ▼
