Visste du at mai er når du trenger å begynne å prøve å få media publisitet for fjerde kvartal helligdager? Det er da mange store magasiner begynner å akseptere, og til og med ha tidsfrister for, innleveringer for ferie gaveguide publisitet plasseringer.
Og hvis din er en produktvirksomhet, er det sannsynligvis fjerde kvartal av året helt avgjørende for bunnlinjen.
En av de mest effektive salgs- og publisitetsstrategiene for produktet ditt er å bli med i Holiday Gift Guides som vises i media (magasiner, TV, aviser, radio, Internett) i november og desember.
$config[code] not found
I løpet av desember fikk jeg en av mine klienter som ble omtalt i O (Oprah) Magazines gaveguide. Klienten kunne tildele mer enn $ 10 000 i salg i desember alene til den ene plasseringen. Jeg har hørt fra andre at de har høstet millioner i salg fra bare en topp ferie gaveguide plassering.
Hvorfor er ferie gaveguide plasseringer så bra for salg? Fordi Holiday Guides tilbyr anbefalinger for gaver, bør folk vurdere å kjøpe. Hvorfor er dette så viktig? Fordi ferien er den tiden da lesere eller seere er klare til å kjøpe og er ivrige etter å se hva et mediautløp anbefaler.
Best av alt, inkluderer mediet vanligvis et nettsted og / eller telefonnummer der folk kan kjøpe anbefalte gaver (i mange publisitetsartikler er denne informasjonen ikke inkludert).
Men du må flytte på dette nå, så du går ikke glipp av noen frister. Mange magasiner har en ledetid på 6 til 7 måneder.
Som du kanskje kan forestille deg, er det ikke så lett å komme inn i en gaveferie for ferie. Det er en stor konkurranse fra hundrevis, noen ganger tusenvis av andre selskaper som også pitcher sine produkter.
Så, her er 10 tips for å hjelpe deg med å få dine produkter dekket av Holiday Gift Guides:
1. Send dine plasser til rett tid. Timing er kritisk. Kjenn fristen for hver Holiday Gift Guide. Her er de typiske frister for sending av innleveringer:
- De fleste magasiner (annet enn News Magazines): Seks måneder før utstedelsesdato
- Nyhetsmagasiner: To til tre måneder før utstedelsesdato
- Aviser: En til to måneder før utstedelsesdato
- TV / Web / Blog / Radio: En til to måneder før utsendelses- eller publiseringsdato
2. Bestem kategorien gaver som hver mediautgang dekker. For eksempel kan et fly-magasin bare inkludere teknologi gaver i sin Holiday Gift Guide i år, mens et annet magasin i flyet kun kan dekke oppskalere.
3. Vær oppmerksom på emballasje og frakt. Jeg har blitt fortalt mange ganger av mediefolk at produktene ofte kommer i stykker eller med unappealing emballasje, og mediefolket vil ofte ikke engang vurdere disse produktene for dekning i Holiday Gift Guide.
4. Tilbyr billige produkter. Mange medieforretninger dekker gaver under $ 50, $ 25 eller til og med lavere kostnader strømpe stuffers.
5. Send inn dine mest fargerike produkter. De fleste mediauttak er visuelle, og fargen ser bedre ut på sider i et magasin eller på TV enn drabfarger gjør. Hvis du blar gjennom magasiner med Holiday Gift Guides, vil du legge merke til at de fleste av elementene er lyse farger. Så sørg for at enten produktet eller emballasjen din har iøynefallende farge for å fange oppmerksomheten.
6. Doner en del av produktets salg eller fortjeneste til veldedighet. Enkelte medieforretninger kan bare dekke produkter som donerer til veldedighet. Ikke bare er det riktig å gjøre, men det øker også sjansene for å bli publisitet. Husk å nevne dette på alle dine plasser.
7. Tilbyr noe som er helt nytt på markedet. Husk, Gift Guide Editors er akkurat som andre mediefolk - de vil ha noe nytt. Hvis du lager et nytt produkt, får du mediene oppmerksomhet.
8. Ikke glem produkter for kjæledyr. Pet Holiday Gift Guides blir svært populære. Jeg har sett dem i helse- og kvinnemagasiner. Husk at det er millioner av kjæledyrelskere der ute som vurderer kjæledyr, deres familie og ønsker å kjøpe feriegaver for dem. Hvis du har en unik gave til et kjæledyr, kan du godt få dekning.
9. nevne noen kjendis tie-ins Noen underholdningsmedier vil bare dekke produktene dine hvis kjendiser bruker dem. Andre medieutsalg liker å vite at kjendiser bruker produktet, fordi leserne og seerne er fascinert med kjendiser, og vil bruke de samme produktene. Så, hvis svogerens fetter vet noen kjente som er villige til å tøye produktet ditt, går du etter det.
10. Hvis du kan få en stor forhandler til å selge produktene dine, ta med den informasjonen i banen. Gaveguide Redaktører føler seg mer komfortable å anbefale produkter solgt av store forhandlere.
Så begynn å feire ferien i vår, ved å pitche dine produkter for mediedekning nå. Ved fjerde kvartal skal du høste salget fra din innsats!
Få en fill-in-the-blank tonehøyde du kan bruke til gaveguide pitches.
* * * * *
