Hvis du spør en økonom for råd om hvordan du gjør en god forretningsavgjørelse, vil han eller hun sannsynligvis fortelle deg å tenke på marginalen. Dette betyr å sammenligne kostnadene og fordelene med en ekstra tiltak. Mine samtaler med småbedriftseiere tyder på at mange av dem ikke følger dette rådet, noe som overrasker meg.
Tenk på følgende eksempel: Du eier en fire-roms bed-and-breakfast på Jersey Shore. En kvinne ringer deg opp mandag morgen i februar for å spørre om du vil leie henne et rom for det onsdag kveld for $ 65.
$config[code] not foundSkal du ta tilbudet hennes?
Tenk på marginen
Inntektssiden
Om sommeren er du alltid fullbooket og får $ 350 per natt i helgene og $ 250 per natt i løpet av uken. I høst betaler helgerbesøke $ 200 per natt, mens nattnedsatte bruker $ 125.
Men hverdager i vinterens vinter er en annen historie. I februar mottar du svært få henvendelser - omtrent tre per måned - ikke engang nær nummeret det ville ta for å fylle ditt sted. Siden du bor i huset, kan du ikke stenge stedet ned. I stedet opererer du hovedsakelig tom bed and breakfast hele vinteren lang.
Gitt antall henvendelser du mottar i februar, er oddsene i det vesentlige null at du vil motta nok henvendelser de neste 24 timene for å fylle alle rommene. Hvis du ikke leier til forhandlerjegeren som nettopp har ringt, skal du ha et tomt rom for natten.
Kostnadssiden
Du har et ganske godt håndtak på kostnadene dine. Du bruker $ 400 per måned på verktøyene dine og $ 2000 på boliglånet ditt. Forsikring legger til en annen $ 100 per måned. Du bruker rundt $ 300 per måned på generell vedlikehold og $ 300 for å annonsere virksomheten. Disse kostnadene alene satte deg tilbake $ 25 per rom per dag - 365 dager i året.
Du betaler også rengjøringspersonen $ 25 for å rengjøre et rom. Det koster deg $ 5 i ingredienser for å lage frokost for en gjest. Du verdsetter tiden din på $ 30 i timen, og du bruker gjennomsnittlig en time per gjest (mellom å gjøre alt papirarbeidet for å bestille et rom, lage frokost og svare på spørsmål.)
Hva økonomisk teori sier å gjøre
Mikroøkonomisk teori indikerer at det laveste tilbudet du bør ta er den som overgår din marginalkostnaden. Det er $ 60 - $ 25 å rengjøre rommet; $ 5 i frokost ingredienser; og $ 30 for din tid. Det er de kostnadene du pådrar seg bare hvis du tar den potensielle gjestenes avtale.
Kostnaden for dine verktøy, boliglån, forsikring, vedlikehold og reklame spiller ingen rolle. De er nedsatte kostnader - tidligere utgifter som ikke kan tilbakebetales. Enten du tar gjestenes avtale eller slår henne ned, betaler du fortsatt dem.
Mange småbedriftseiere har det vanskelig å ta tilbudet på $ 65. De tenker på hvor lite inntekter avtalen ville bringe inn. Hvor mye mer tjener rommene i sommermånedene; hvor høye de gjennomsnittlige kostnadene er, og til og med hvor mye de hater prutejegere.
Men ingen av disse tingene endrer grunnleggende ligningen: Hvis noen gir deg marginale inntekter som overstiger marginalkostnaden din, og ikke noe bedre alternativ kommer med, er det i din interesse å ta avtale - tenk på marginalen.
Margin Photo via Shutterstock
9 kommentarer ▼
