Du gjorde undersøkelsen, spikret intervjuet, og nå er det et jobbtilbud i innboksen din. Ikke la prosessen stoppe der. De fleste ansatt ledere forventer en liten mengde frem og tilbake etter et tilbud, så vær sikker på å dra nytte av dette trinnet. Her er hvordan og hva du skal forhandle for å gå fra et gjennomsnittlig tilbud til en som virkelig skiller seg ut og får deg glade for å starte.
Vær klar over hva du vil
Ta tak i dine ekspertforhandlingsferdigheter og legg ut en klar plan om hva som trengs for å få deg ombord. Karriereksperter anbefaler at spesifisitet og entusiasme ofte er viktigere enn det du ber om (innenfor grunn). Bruk setninger som "Hvis du kan gjøre disse endringene, kan jeg ta tilbudet umiddelbart." Eller "Jeg er veldig spent på denne stillingen, men vi må diskutere X eller Y før jeg er klar til å godta tilbudet." Hvorfor bruke disse betingelsene? Ansatte ledere og HR ønsker å vite to ting - at du er oppriktig interessert i jobben, og at det er en klar vei til et endret tilbud. Ikke la dem gjette!
$config[code] not foundHvordan forhandle en høyere lønnssjekk
Først et par ting å ikke gjøre. Ikke si at du er den beste personen for rollen, eller at du vil bevise at du er verdt de ekstra pengene. De antar at du er en god passform for stillingen, eller de ville ikke ha utvidet et tilbud i utgangspunktet. Og vær ikke vag om andre tilbud på bordet ved å si noe i tråd med "Vel, et annet selskap er villig til å betale meg mer." Igjen, vær spesifikk og diplomatisk.
I stedet er det den typen samtalen som er produktiv og vil ikke fornærme ansettelseslederen. Eksperter anbefaler å holde seg kult og nøytral, med vilkår som: "Jeg er begeistret for tilbudet, men vi er litt fra hverandre på lønnen. Kan vi diskutere en startlønn på X, som er mer i tråd med bransjens gjennomsnitt?" Og så forvent en erfaren HR-pro til å svare med følgende skript: "Vi er veldig glade for å ta deg ombord, men dessverre er det det høyeste vi kan tilby."
Men ikke stopp der, spør en gang til, og gjentar at du er klar til å ta tilbudet og begynne ASAP hvis du kan finne en måte å lukke gapet mellom det de tilbød og hva du ber om. Ofte vil de gå tilbake og se hva de kan gjøre. Hvis det er et selskap som virkelig har et stramt budsjett, vær forberedt på et endelig svar som indikerer at lønnsforhandling ikke er mulig. Husk at grunnlønnen ikke bør være det eneste du diskuterer. Hvis de ikke kan øke din ukentlige lønnsslipp, som om andre betalingsrelaterte elementer som en signeringsbonus, engangsbonus eller en bonus knyttet til å møte bestemte KPIer.
Forhandle PTO eller Ferie Dager
Hvis du er i en situasjon der de ikke kan matche din forespørsel om høyere startlønn, fortsett og spør om andre fordeler eller arbeidsforhold. For eksempel er det standard for ikke-ledende roller å komme med to uker ferie eller PTO. Gjenta din spenning for rollen og spør om i stedet for lønnsøkning kan du få en ekstra uke med PTO, som når du gjør matte, legger fem dager bare en liten mengde kompensasjon. For eksempel, en lønn på $ 65.000 oversetter til $ 1200 i uken. Det er virkelig en billig måte for arbeidsgivere å sikre din interesse. Som en ekstra bonus, de som tar mer ferie, har en tendens til å ende opp med høyere hever! Det er sannsynlig fordi du er mer oppdatert og produktiv, btw.
Ikke glem om andre perks
Vi vet, det er komplisert å navigere inn og ut av en jobbforhandling, men stopp ikke nå. Dette er riktig tidspunkt for å klargjøre andre punkter i din posisjon.Kan du jobbe hjemmefra en dag i uken eller mer? Vil selskapet betale for profesjonelle medlemskap eller klasser? Vil de refundere deg for å delta på profesjonelle konferanser? Er det flere trenings- eller helsemessige fordeler som kan inkluderes? For eksempel, gir de et treningsstudio, eller vil de betale for det årlige helseklubbmedlemskapet ditt?
Selv om det føles som mye arbeid for små monetære økninger, ikke bli motløs. Forskning viser at unngått forhandling gir mye penger på bordet, i gjennomsnitt, nesten 1 million dollar over hele livet. Forhåpentligvis gjorde det deg ekstra fordel.
