Jeg er en planlegger ved handel. Jeg hadde alltid en plan. (Pardon min bragging, men jeg er fornavnet som kommer opp i ubetalte søk når du Google "forretningsplan ekspert.") Men jeg trodde aldri planen eller stolte på det. Faktisk, for meg i det minste har forståelse av usikkerhet i næringslivet (og livet), og å leve med det på lang sikt, vært kritisk for overlevelse.
Planen det var å ringe usikkerhetens bløff, møte den ned og vise den som mannen bak gardinen.
$config[code] not foundEntreprenører lever med usikkerhet. Småbedriftseiere lever med usikkerhet. Etter at jeg dro en god jobb for å gå alene, bygget min kone og jeg en bedrift og reiste fem barn uten noen gang virkelig kjent hvor pengene skulle komme fra tre eller fire måneder i fremtiden. Vi overlevde og til og med på lang sikt - trives.
Ting utarbeidet for oss. Min kone og jeg er fortsatt gift og barna våre er voksne, utdannede og produktive. Vi ville aldri ha fått det hvis vi ikke hadde hoppet og hoppet.
1. Ikke la trenger å vite å låse deg ut
Ikke å vite er tøft, sikkert. Men du kan lære å leve med det ellers, du er utelukket. Du har hørt det før. Folk sier, "Jeg kunne aldri stå der. Jeg må ha en jevn jobb. Jeg kunne ikke ta det. "
Rimelig nok og forståelig. Men her er saken. Å ha det høye sikkerhetsbehov betyr at du ikke kan ta sjanser. Og ikke å ta sjanser betyr at du aldri vil ha tilfredshet med å bygge din egen virksomhet. Du vil ikke kunne lage noe og se det vokse. Du vil ikke kontrollere din egen skjebne.
2. Det er bedre å vite at du ikke vet
Da jeg forlot min siste virkelige ansatt jobb som VP i et markedsundersøkelsesfirma, spurte en av de andre VP-ene meg: "Hvordan kan du gjøre det? Du har en kone og fire barn (vår femte kom flere år senere). "Jeg svarte:" Og din jobb her er bare like god som dine nåværende engasjementer. Hvis du går tom for klienter, er du ute. "
Jeg har konsultert noen store selskaper hvor noen smarte "kontorpolitikk-savnede" folk kunne gjemme seg i bedriftens treverk så snakkende, for å holde jevn arbeidsliv uten mye risiko. Imidlertid skapte de ikke noe eller gjorde endringer eller tok risiko. De fikk ikke tilfredsstillelse - bare penger - og ikke så mye. Mennesker som leder i større selskapsinnstillinger, er i like stor grad, i beste tilfeller, som gründere. Det er bare at de ikke vet det.
Jeg hadde venner hvis blomstrende faksbrettvirksomhet ble drept over natten da Microsoft bundlet faksprogramvare med Windows. Og bekjente hvis GPS-baserte bedrifter dør fordi mobiltelefoner gjør navigering gratis. Folket i disse selskapene trodde jobben deres var trygge. Minst entreprenører og småbedriftseiere vet at de ikke er det.
3. Lær å forstå såkalte fakta
Ikke stol på fakta. Ikke la forskningen gjøre dine beslutninger. Alle forretningsbeslutninger er gjetninger. Undersøkelsesresultater er like sannsynlige korrekte, så mye som de også er sannsynligvis feil og kan føre deg på avvei fordi forskningen ble gjort feil. Fokusgruppen vil trolig gi riktige konklusjoner, like mye som de også sannsynligvis vil gi deg feil konklusjoner fordi en karismatisk person førte gruppen feil. Se på såkalte fakta som grunnleggende. Mye som om sukker, egg og smør er bra for deg eller ikke. Svaret avhenger av hvilken generasjon du spør - eller hva den siste forskningen var.
Ikke misforstå meg. Jeg elsker å ha undersøkelsen. Jeg elsker virkelig å ha data for å hjelpe meg med å bestemme hvilken vei å gå. Men trikset er å bruke dataene - og ikke nødvendigvis alltid bare blindt tror det. Ikke stol på det. Se alltid etter feilene og utsatt det for sunn fornuftstester.
Når jeg var i et møte, gikk jeg over analytikken til en destinasjonsside. Gruppen helles over dataene, hot spots og back-end analytics, og prøvde å finne ut hvorfor destinasjonssiden ikke utførte. Til slutt løp markedsføringsledelsen, som løp møtet, sine hender opp i frustrasjon og spurte: "Ser ingen som er så stygg denne siden er? Ville noen av dere som helst på denne siden? "Svaret var nei. Hun snudde gruppen tilbake til grunnleggende bak analytikken - og den nye revisjonen fungerte bedre.
4. Del usikkerhet for å erobre
Dette bringer meg tilbake til hvorfor jeg tror på forretningsplanlegging. Jeg har alltid jobbet med usikkerhet ved å bryte den ned i mindre stykker. Da jeg først forlot markedsundersøkelsen, hadde jeg en plan som opplistet mulige jobber for mulige kunder, og at - selv om ingen var sikre og bare noen kom gjennom - gjorde jeg meg mer komfortabel.
Jeg kan ikke forestille meg å hoppe i en oppstart uten salgsprognose og kostnadsbudsjett. Men det vil heller ikke være riktig. Det bryter salg ned i enheter, priser per enhet, kanaler, produktlinjer og typer kunder som gjør salgsvurderingen håndterlig. Utgifter i en oppstart forretningsplanens budsjett er gjetninger. Men de skal være utdannede gjetninger som er basert på erfaring og stille de riktige spørsmålene.
Forretningsplanlegging er alltid usikker. Men det skaper et system av tilkoblinger og forutsetninger som kan ødelegge den store usikre usikkerheten til en ny virksomhet i stykker du kan se på, en etter en - og leve med.
5. Kjenn dine mennesker
Jeg har lagt merke til at mennesker i relasjoner har mange forskjellige måter å håndtere usikkerhet og gjetting på. Kjenner du et par der man vil eksperimentere med nye restauranter og den andre ikke? Hvor er en eventyrlystne i reise og den andre er ikke? Undervurder ikke forholdet - drapskraften til "Jeg sa det til deg."
Min erfaring er at det er mennesker som kan leve med usikkerhet, og det er de som ikke kan. Det tøffeste entreprenørskapsspørsmålet jeg noensinne fielded var fra en ung person med en forretningsplan hvis ektefelle ikke ville hoppe. Jeg sa: "Du må forstå dine prioriteringer veldig bra. En bedrift som dreper et forhold er ikke en god bedrift, uansett hva. "
Min kone og jeg er heldige. Vi matchet i dette. Da jeg sa, "Jeg tror jeg kan" sa hun, "Gjør det." Og la til at "Hvis du mislykkes, svikter vi sammen." Hvis du ikke stemmer, er det et reelt problem. Det kan drepe forholdet ditt - så vær sikker på dine prioriteringer.
Fryktelig Foto via Shutterstock
13 kommentarer ▼
