Nylig var jeg på en konferanse (Small Business Marketing Unleashed) som fikk meg til å tenke på betydningen av å ha en særegen spesialitet eller nisje for virksomheten din.
Tenk på dette: Har du noen gang hatt den frustrerende opplevelsen av å besøke et nettsted eller snakker med noen i en halv time for å ende opp etterpå uten å ane om deres firma ville være en god passform som leverandør eller leverandør. Du kommer unna og vet at de er programvareutviklere. Men du har ingen anelse om hva slags programvare eller om det er i prisklasse. Eller du oppdager at de er markedsførere. Men du kan ikke fortelle om de tjener Fortune 500-selskaper eller en 2-personers virksomhet.
$config[code] not foundSå jeg er alltid glad for å løpe inn i bedrifter som har det guts og smarts å si at de fokuserer på en nisje eller en spesifikk bransje eller et klart målmarked. Det gjør det så mye lettere å forstå hva de gjør.
For å se hva jeg mener når jeg sier spesialisering, la meg tilby eksempler. Her er fem av menneskene jeg møtte på konferansen og deres virksomhets spesialiteter:
- Alex Krohn, administrerende direktør for Gossamer Threads - Gossamer Threads er et vertsfirma og programvareutviklingsbutikk. Deres flaggskipprodukt er programvare for oppføring av kataloger - for eksempel for jobber, pressemeldinger og bedriftskataloger.
- Chad Everett fra Everitz Consulting - Everitz er en bedrift som spesialiserer seg på utvikling og tilpasning av nettsteder som bruker Content Management-programvare for Movable Type. Tchad har også utviklet plugins for MovableType.
- Ryan Freeman, president for Strider Inc. - Strider er en SEO og Internett markedsføring selskap som serverer små bedrifter. Men de har også noen blomsterhandlere og tilbyr nå en nettbutikkpakke for blomsterbutikker, kalt Florist 2.0.
- Wayne Small, av SBSfaq.com, var en annen person jeg møtte. Wayne er en Microsoft MVP-profesjonell - det cadre av konsulenter og fagfolk som er sertifiserte eksperter i Microsofts produkter. Waynes nettsted svarer på spørsmål og gir informasjon om Microsofts Small Business Server-produkt.
- William Scott er president for Search Influence, et selskap som tilbyr "økonomisk SEO og nettsted forfremmelse." Search Influence garanterer at de kan doble trafikken innen ett år for små biz nettsteder med færre enn 1000 sidevisninger i måneden (noe som betyr at de jobber med svært små nettsteder).
Alle disse firmaene gjør mer enn den ene spesialiteten jeg fremhevet. Men jeg er påminnet om noe som Laura Allen fra 15SecondPitch.com sa en gang i en konferansesession jeg modererte. Hun pekte på hvordan vi småbedrifter er mye bedre å definere våre virksomheter smalt … ved å skille ut en nisje eller spesialitet.
Jeg omskriver hennes kommentarer: "Vær ekstremt spesifikk når du beskriver hva du gjør. Ikke bekymre deg for å begrense klagen din eller ekskludere potensielle kunder. Hvis du er spesifikk, vil folk umiddelbart forstå. Deretter vil de gjøre det mentale hoppet til å tenke på virksomheten din for relaterte tjenester eller andre markeder. De vil spørre "kan du gjøre denne andre ting for meg" eller "hei, serverer du noen gang bedrifter som min"? Det verste du kan gjøre, er å presentere virksomheten din vagt eller som alle ting for alle mennesker. De fleste bedrifter feiler på siden av å være så generelle at potensielle prospekter ikke kan fortelle hva de gjør eller hvordan de skal forholde seg til sin egen situasjon. "
UPDATE: Mike Stevens har også noen tanker om behovet for å være spesifikk.
Så mitt spørsmål til deg er: Spesialiserer du deg eller har et smalt nisjefokus i din bedrift? Hvis ja, har det hjulpet deg med å få forretninger, eller tror du det har kostet deg forretninger ved å være så spesifikk?
15 kommentarer ▼
