Det store flertallet av oppstart feil i løpet av de første par årene. Selv om dette er nyskapende, er faktumet at mange av disse mislykkede ventures kunne ha vært vellykkede dersom entreprenøren bak oppstartet bare hadde anerkjent behovet for en liten sving. Er du villig og i stand til å møte realiteten at en pivot kan være i butikken for din bedrift?
Hva betyr svingning egentlig?
Alle som er kjent med basketball har hørt begrepet pivot brukt av en trener. Inne i rammen av hardved, er en pivot et trekk en spiller gjør etter at han plukker opp sin dribbel.
$config[code] not found"Pivoting er gjort på foten," forklarer treneren James Gels. "Du vil ikke bli flatfot eller ha din vekt tilbake på dine hæler. Kulen på svingfoten må alltid være i kontakt med gulvet og må ikke glide sidelengs. Når du svinger, bare spinn rundt på ballen på svingfoten din. "
Med andre ord er en pivot ikke noe annet enn å holde en fot i kontakt med bakken og bruke den andre foten til å bevege seg for å finne en ny vinkel eller få en fordel over forsvareren din.
Men det er også viktig å merke seg skillet mellom sving og omgående passering. Når du svinger, sier du egentlig: "Jeg har ikke lenger en god posisjon til å score / passere, men jeg er ikke helt klar til å gi opp ballen. Hvis jeg bare kunne få en annen vinkel, kan jeg lykkes med å bli kvitt ballen. "I en sving forlater du ikke din nåværende situasjon helt. I stedet leter du etter nye alternativer som kan oppstå ut av din nåværende tilstand.
Begrepet pivot brukes også mye i økonomiske kretser. Du vil høre økonomiske analytikere og aksjehandlere snakke om "pivot points" hele tiden. Det de refererer til, er poenget på et lagerdiagram der markedet endrer retninger for dagen. Ved å spotte et pivotpunkt, kan en forhandler identifisere et løftepunkt og bytte ut gir (så å si) for å dra nytte av en endring i markedet.
Forretningsdefinisjonen av svingning, ifølge Eric Ries, entreprenør og forfatter av Lean oppstart, er en "strukturert kurskorreksjon som er designet for å teste en ny grunnleggende hypotese om produkt, strategi og vekstmotor." Det er besluttet å forlate en fot plantet på bakken, plukke opp den andre foten og se om det finnes en bedre mulighet når du endrer orienteringen din. Men i stedet for basketball, high-tops og hardwood, har du å gjøre med oppstart, inntekt og et unikt produkt.
Se, begrepet pivot er ofte brukt på mange forskjellige områder av livet. Men ingen steder er en pivot mer kritisk enn i næringslivet. Hvis du ikke svinger på rett tid, kan det føre til en total sammenbrudd av virksomheten din. En sving i feil retning kan også føre til feil. Faktisk må du svinge til riktig tidspunkt og i riktig retning for å høste fordelene ved en slik overgang.
Groupon, den populære online avtale siden, er et relevant eksempel på hvordan en vellykket pivot ser ut. Ukjent for mange, stedet stammer faktisk fra et annet nettsted, kalt The Point. Det var en aktivitetsplattform på nettet og ble møtt med svært lite aksept på markedet. Men i stedet for å lukke butikken, grunnlegger Andrew Mason og hans investorer utført det som nå er blitt en milliard dollar-pivot for å bli lønnsomt.
Punktet, som i utgangspunktet var utformet for å hjelpe til med å fikse det som ble brutt i nettbasert innsamlingsbransjen på den tiden, gjorde mange ting feil. Men Mason og hans lag la merke til at det gjorde en ting veldig bra. Det tillot grupper av mennesker å komme sammen, kombinere ressurser og øke deres kjøpekraft. Så, i stedet for helt å gi opp på The Point, trakk Mason bare denne "gode delen" ut og gjorde det til en gruppeavtale som nå er kjent som Groupon.
Det er åpenbart mye mer som gikk inn i pivoten - og du kan lese om det her - men den grunnleggende takeawayen er at Mason vellykket utført en pivot på et tidspunkt da det så ut som at hans eneste alternativ var et sammenbrudd.
4 tegn som du må peke på Pronto
Ok, nok om basketball, aksjemarkeder og avtaleplasser - la oss snakke om du. Hvis oppstarten føles som om den sitter fast eller setter sakte av, er det på tide å møte virkeligheten og begynne å tenke på dine to alternativer: dreie eller kollapse. Det kan virke altfor dramatisk, men med mindre noe endres, er dette her du er på vei.
Men før du svinger, vil du sannsynligvis være sikker på at du tar en smart beslutning. Så, la oss ta en titt på noen av de beste tegnene som du må svinge så snart som mulig:
1. For mye konkurranse
Du har kanskje hatt en god ide når du først lanserte din venture. Men problemet er at du ikke vil være den eneste med ideen for lenge. Større bedrifter med mye dypere lommer og sterkere arbeidsstyrker kommer ofte inn og kjører med andres ideer og gjør en bedre jobb med å utføre. Det er bare naturen i næringslivet.
Hvis du lanserte et småteknologisk venture i fjor, og da IBM kom inn og i hovedsak en-opped du, har du egentlig ikke noe valg, men å gjøre noe annerledes. Du kommer ikke til å gå tå-til-tå med IBM og vinne. Men i stedet for å skrape virksomheten helt, kan du kanskje bruke noen av ressursene dine til å svinge i en proprietær retning som andre ikke kan følge.
2. Begrenset svar fra markedsplassen
Det er en forskjell mellom å gjøre noen kundeforskning og testing før du går på markedet og da faktisk tar et produkt til markedet og prøver å selge det til kundene. Folk sier ofte at de er interessert i noe eller villig til å betale X dollar for et produkt, men så fullstendig avvise produktet når det går fra en prototype til en faktisk vare med en prislapp.
Hvis du bare har lansert for å oppleve mangel på kundeinteresse, er dette et tegn på at noe ikke er riktig. Enten din markedsførings- og brandingstrategi er forferdelig, eller selve produktet ikke får folk spente. En pivot kan være ditt beste alternativ for å komme seg ut av rotet.
3. Ditt perspektiv har endret seg
Noen ganger er en pivot ikke forankret så mye i produktet eller venture som det er i grunnlaget. Kanskje du har lært mye siden lansering og ditt perspektiv har endret seg. Som et resultat ser du nå nye muligheter som du tidligere ikke visste eksisterte. Dette skjer mye når gründere blir mer kjent med en nisje og begynner å forstå hvem kundene er og hva de egentlig vil.
I denne situasjonen er nøkkelen å unngå å rushing inn i en pivot. Serieinstruktør Steve Blank foreslår alltid å sitte på ny innsikt i 72 timer for å se om de fortsatt virker så gode etter refleksjon. Hvis du fortsatt ser mer potensial i pivotet, kan du kanskje begynne å jobbe i denne retningen.
4. En del fungerer veldig bra
Det fjerde skiltet du trenger å pivotere er at en del av virksomheten din er kraftigere enn summen av delene. Dette er hva som skjedde i Groupon-situasjonen. Mason anerkjente at det beste aspektet av The Point var den kollektive kjøpekraften som ga folk, så han valgte å kvitte seg med de andre delene og omdanne dette aspektet til en ny virksomhet (dvs. Groupon). Kan du gjøre noe lignende?
Vridning er ikke et tegn på svakhet
Entreprenører setter ofte av en pivot fordi de føler at det er et tegn på svakhet - som om de offentligheten innrømmer svikt for alle å se. Men virkeligheten er at motsatt er sant. En pivot viser at du er klar over omgivelsene dine og villig og i stand til å kjenne igjen nye muligheter når de oppstår. Investorer, forretningspartnere og kunder respekterer dette.
Så neste gang du befinner deg overfor en av de fire omstendighetene som er skissert i denne artikkelen, bør du vurdere levedyktigheten til en pivot. Det kan være den beste beslutningen du noen gang gjør - bare spør Andrew Mason.
Pivot Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
