Mange gründere er redd for å selge. Det er en ganske vanlig frykt.
Sjansen er at det har vært tider når du har vært redd for å overtale potensielle kunder til å bli kunder. Det er mange grunner til at gründere kan være redd for å selge.
Du kan være redd for å komme av for pushy. Kanskje du er bekymret for at du ikke vil kunne kommunisere verdien av tilbudet ditt effektivt. Du kan til og med være redd for avvisning.
$config[code] not foundDet er forståelig.
Dette er alle gyldige frykt, men de bør ikke holde deg fra å lære å selge.
Selv om det er mange grunner til å frykte å selge, er det også gode grunner til at gründere ikke bør være redd for å selge. Det er hva denne artikkelen handler om.
Hvorfor du ikke bør være redd for å selge
Entreprenører må selge for å lykkes
Dette er den mest åpenbare grunnen til ikke å være redd for å selge. Uten å kunne selge effektivt, vil du ikke lykkes. Din suksess er svært avhengig av din evne til å overtale.
Hvis du ikke kan lukke flere avtaler og få flere kunder, vil din virksomhet ikke vokse. Det er ingen brainer.
Men det går enda dypere enn det.
Overtalelse er ikke bare noe du vil gjøre for å få flere potensielle kunder til kunder. Det er flere andre områder hvor overtalelse er viktig. Det er trygt å si at det meste av det du gjør som bedriftseier innebærer overtalelse.
Her er noen av de andre områdene hvor overtalelse er nødvendig:
- Motiverer laget ditt
- Forhandle med leverandører
- Overbevisende investorer til å finansiere virksomheten din
- Behold kunder
- Forme lønnsomme partnerskap
La oss innse det. Hvis du bygger en bedrift, er entreprenørsalg en ikke-omsettelig faktor.
Avvisning er en god ting
En av de største fryktene som noen står overfor når de må selge, er frykten for avvisning. Det er noe vi alle takler for.
Vi liker ikke å høre ordet "nei".
For entreprenøren kan dette være et spesielt styggt ord.
Hvorfor?
Når du er en salgs profesjonell som jobber for et annet selskap, er avslaget vanskelig. Men når et prospekt avviser deg i dette scenariet, avviser de tilbudet av selskapet du jobber for.
Når du er en gründer, er det annerledes. Det er annerledes fordi når et prospekt sier "nei" til ditt tilbud, avviser de noe du personlig jobbet hardt for å skape. De sier nei til firmaet ditt. Siden du er langt mer knyttet til dine egne produkter, kan dette gjøre avslaget enda mer.
Her er problemet: Vi pleier å forstørre den virkelige effekten av en avvisning. Vi behandler avslag som om det er en katastrofehendelse som vil ødelegge oss.
Her er sannheten: avslag er egentlig ikke så ille. Faktisk er det en god ting.
Der sa jeg det.
Når du lærer å se avslag på en sunn måte, blir det et verktøy som hjelper oss med å bli bedre til å selge. Ikke bare det, det gjør oss tøffere.
Da jeg først begynte å selge, fant jeg det ganske vanskelig å håndtere den konstante avslaget. Hver "nei" var som et slag mot egoet mitt.For å gjøre saken verre, gikk stikket til hver avvisning over til neste salgssamtale som betydde at jeg ikke gjorde så godt som jeg normalt ville.
Det er som hver avvisning bygget på den siste til jeg fant meg selv i en syklus av motløshet. Det var ikke morsomt.
Men etter hvert som tiden gikk, lærte jeg å rykke den av. Ikke bare det, jeg ble vant til det. Når du blir avvist igjen og igjen, begynner det å miste sitt stikke. Det gjør vondt mindre.
Derfor er den beste måten å komme over din frykt for avvisning, å bli avvist så mye som mulig. Det høres counterintuitive, men det er sant. Jo mer du blir utsatt for avvisning, jo raskere blir du immun mot virkningene.
Når dette skjer, begynner du å ta hver avvisning som en læringsmulighet. Du kan ta et skritt tilbake og finne ut hvorfor du ble avvist. Du kan evaluere ytelsen din og finne ut dine muligheter for forbedring.
Jo mer du gjør det, jo lettere det blir
En annen grunn entreprenører kan være redd for å selge, er fordi de tror at enkelte mennesker kan være gode på det. Det er som de tror man må være født med evnen til å selge.
Det er ikke sant. Alle kan lære å selge hvis de er villige til å forplikte seg til å hense sin ferdighet ved overtalelse. Lære å selge er en prosess. Det krever tålmodighet og praksis.
Det er akkurat som alle andre ferdigheter. Jo mer du gjør det, jo bedre får du det.
Hvis du vil bli god til å selge, må du forplikte seg til stadig å forbedre. Ikke bare trenger du å øve, men du må også lære. Det er flere måter å lære å bli en bedre selger.
- Podcasts
- blogger
- bøker
- Salgscoaching
Når du dedikerer deg selv til å lære å bli en bedre påvirker, vil du til slutt finne det lettere å flytte andre til handling.
Selger hjelper andre
Hvor mange ganger har du tenkt på salg som et sleazy, manipulerende yrke? Det er en vanlig misforståelse.
Ja, det er sant at mange selgere bruker deres overtalelsesevner uærlig.
Men gode selgere ser overtalelse som et verktøy som brukes til å gjøre en positiv forskjell i livet til sine prospekter. Det er en måte å hjelpe andre mennesker på.
Tenk på det. Hvis du har potensielle kunder som virkelig trenger ditt tilbud, gjør du dem en tjeneste ved å overbevise dem om å kjøpe den. Når du har en tankegang som fokuserer på å løse problemene dine med potensielle kunder, gjør det faktisk det enklere for deg å overbevise dem om å kjøpe ditt tilbud.
Det er lettere fordi potensielle kunder kan se at du ikke bare er ute for å få pengene sine. Du bryr deg faktisk om deres velvære.
Derfor sier Zig Ziglar, "Stopp å selge. Begynn å hjelpe. "
Hvis du ønsker å nå ditt fulle potensiale som en influenser, må du kontinuerlig minne deg på at du prøver å gjøre en positiv forskjell i menneskene rundt deg. Du må holde kontakten med din hensikt. Husk hvorfor du bestemte deg for å starte denne virksomheten i utgangspunktet.
Når du holder fokus på "hvorfor", inspirerer det deg til å fortsette å fortsette. Det hjelper deg også å selge mer effektivt fordi du selger med overbevisning.
Selge kan være morsomt!
Så vanskelig som det kan være å tro, selger er faktisk morsomt! Ja, det er riktig. Overbevisende utsiktene til å bli kunder kan være veldig hyggelig.
Hvis du gjør salg på riktig måte, kan det skape gode relasjoner som beriker livet ditt.
Salg handler ikke bare om å få folk til å kjøpe tilbudet ditt. Det handler ikke bare om å få folk til å bruke penger. Det handler om å hjelpe andre mennesker med å få det de ønsker. Det handler om å gjøre en positiv innvirkning på andres liv.
Kjernen handler om å forbinde med de menneskene du ønsker å hjelpe. Når du er fokusert på å hjelpe i stedet for å selge, gjør det noe mer enn å generere inntekter. Det hjelper deg med å etablere en bånd med andre. Dette er mennesker som verdsetter deg og ønsker å samhandle med deg.
Konklusjon
Selger trenger ikke å være skummelt. Hvis du starter en bedrift, vil salget være en stor del av livet ditt.
Her er bunnlinjen: Alle kan lære å selge. Hvis du er villig til å sette i innsatsen, kan du bli en bedre tiltrenger.
Det første trinnet kommer forbi din frykt. Ved å gjøre dette finner du at salget ikke er noe å være redd for.
Gratulerer Sælger Foto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
