Ikke gjør unnskyldninger når det gjelder å gjøre salg. Ditt firma trenger dem til å overleve. Det er alltid utfordringer å gjøre salg og bringe inn omsetningen du trenger for å gjøre bedriften din til en suksess. Men ikke la disse utfordringene stoppe deg. Se dem som muligheter, ikke hindringer for bedre salg.
Nedenfor er fem av de vanligste utfordringene som hver bedrift står overfor, og hvordan man overstyrer dem uten å gjøre unnskyldninger for mangel på suksess.
$config[code] not foundBarrierer for bedre salg
Prospecten din har allerede en løsning
Dette er selvsagt tilfelle, med mindre produktet eller tjenesten er så revolusjonerende, har du ingen konkurrenter.
Men visste du at selv om din potensielle klient eller kunde allerede har en leverandør som tilbyr en tjeneste og til og med en hel prosess satt opp rundt den selgeren, er sjansene at de allerede ser etter en endring?
Trenger du mer bevis?
Sjekk ut Raintoday.coms "Hvordan kundene kjøper: Referanseporteføljen for profesjonelle tjenester Markedsføring og salg fra kundeperspektivet." Studien undersøker mer enn 200 kjøpere i 8 tjenesteplaner, inkludert regnskaps- og finansiell rådgivning, IT-konsulent og tjenester, juridiske tjenester og mer. Ifølge studien er minst 53% til 88% av B2B-profesjonelle tjenesteleverandører på utkikk etter (eller villig til) å bytte tjenesteleverandører.
Hva en flott mulighet til å selge din alternative løsning nå.
Dine kunder har ingen tid
Vi er alle opptatt. Det er sant. Og en klient hektisk timeplan og tilsynelatende mangel på tilgjengelighet kan til og med føre deg til en enkel salgskonkurranse i stedet for hvilke meningsfulle samtaler du vet at du burde være nødt til å gjøre det salg.
Ikke gjør det. Potensielle kunder og kunder har alltid tid til meningsfylte samtaler, spesielt de som kan føre til å løse et bestemt problem eller smertepunkt.
Tenk at prospektet ditt er kort tid? Ikke ta vare på salgsstedet.
I stedet ta deg tid til å engasjere ditt prospekt om problemene som virkelig plager ham eller henne. Spør dem de spørsmålene som må besvares. Så se om du har en løsning for å hjelpe.
Salgsprosessen din er bakover
Forfatter og kolonneavdeling Geoffrey James skriver på Inc.com at mange salgsprosesser forblir "leverandør sentriske" og ineffektive i dagens forretningsverden.
Disse prosessene innebærer vanligvis å finne kunder, undersøke behov, presentere et produkt eller en tjeneste, lage et forslag, svare på innvendinger og lukke salget.
I dag er alt som har endret seg. En studie av bedriftsstyret Selskapet fant de fleste B2B-selskaper er mer enn halvveis gjennom kjøpsbeslutningen før de noensinne har engasjert en selger fra din bedrift.
Det er på tide å gi kundene verktøyene de trenger for å lære om produktene selv.
Du er for fokusert på å lukke
Så lenge de fleste husker, har salget vært om å lukke. Som det gamle salgsuttrykket sier, "Stopp alltid."
Trouble er det en ny måte å selge på som kan ta over. John Tabita, direktør for digital strategi hos Haines Publishing, Inc., forklarer forskjellen mellom transaksjons- og rådgivende salg.
Sistnevnte er basert på kommunikasjon, tillit og evne til å fremvise sterk verdi. De tillater entreprenører å oppnå respekt, troverdighet og tillit - kritiske søyler for å holde bedriften bærekraftig og lønnsom.
Du har ikke tid til innholdsmarkedsføring eller sosiale medier
Liker det eller ikke, er innholdsmarkedsføring og sosiale medier en stor del av salgsprosessen a i dag. I en verden hvor mange kjøpere allerede er halvveis gjennom en salgsavgjørelse før du kontakter deg, er disse viktige verktøy for å svare på spørsmål og representere verdien av dine produkter og tjenester tidlig. Her er mer.
Entreprenørskap forblir like utfordrende som noensinne - selv om det er mange måter å gjøre det lettere på deg. Nøkkelen til suksess i virksomheten var, er, og vil alltid avhenge av din evne til å markedsføre og selge til kundene dine mens du oppretter relasjoner som vil hjelpe dem å være lojale overfor bedriften din og garantere for produktene dine.
Hvilke av disse hindringene for bedre salg finner du mest utfordrende når du når dine salgsmål?
Dollar Barrier Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
