Du har kanskje hatt dette skje. Du besøker et nettsted, og etterpå virker det som om du ser annonser for dette nettstedet hvor som helst du går.
Tilfeldighet? Forfølging?
Nei - det kalles retargeting.
For bedrifter har retargeting blitt en vanlig praksis i reklameverdenen de siste årene. Retargeting-annonser er utformet for å få besøkende til å komme tilbake til nettstedet ditt.
Tenk på dette: Ifølge Retargeter.com konverterer kun 2% av web besøkende til et salg eller annen handling ved første besøk. Det er abysmalt lav vurderer gjennomsnittlig volum av trafikk, en gjennomsnittlig nettside trekker inn.
$config[code] not foundSå hva er en liten bedrift å gjøre?
Hvis du vil øke konverteringene dine (for eksempel salg), er det en rekke ting du kan gjøre. Du kan øke trafikken din for å få flere besøkende. Du kan gjøre tilbudet ditt mer attraktivt. Du kan forbedre nettstedet ditt, for eksempel å gjøre samtalene dine til handling mer fremtredende. Du kan gjøre ulike aktiviteter for å forbedre lokale konverteringsfrekvenser.
Det er et annet alternativ. Hvis du har penger til å annonsere, kan du bestemme deg for å bruke nybegynnerannonser. Retargeting-annonser hjelper deg med å minne dine tidligere besøkende om nettstedet ditt, og øke sjansene for at de kommer tilbake og kjøper.
Ideen bak retargeting er å få en høyere prosentandel av besøkende til å konvertere til et salg, fordi de blir minnet på nettstedet ditt selv etter at de forlater.
Retargeting fokuserer på 98% av de besøkende som forlot nettstedet ditt av grunner ukjente. Handlingen med å betjene dem med påminnelsesannonser er et forsøk på å holde merkevaren din i sin kognitive sone og la merkevaren synke inn. Og den henter dem tilbake.
Retargete annonser fokuserer på tapt trafikk. Disse annonsene er ditt siste håp før kundene går utover det punktet hvor du ikke kommer tilbake.
Ingen av de ovennevnte teknikkene er gjensidig eksklusiv. Du kan gjøre alt for å øke konverteringene dine - øke trafikken, forbedre tilbudet ditt, forbedre nettstedet ditt og / eller retarget annonser.
Hvordan Retargeting Works
Måten retargeting fungerer er enkelt fra annonsørens perspektiv. Annonsørens nettsted inneholder et javascript-kode. Den koden setter en informasjonskapsel i den besøkendes nettleser. Når besøkende besøker andre nettsteder, sikrer cookien at annonsørens annonser bare vises til de som tidligere har besøkt annonsørens nettsted.
I dag er nybegynnerannonser blitt utbredt. Du kan levere retargete annonser via Google AdWords (Google kaller det remarketing). Selv LinkedIn og Facebook har nå retargeting som en del av annonseringsplattformene.
Retargeting er gjort anonymt. Med andre ord betyr ikke det faktum at en besøkende besøker en annonse, at annonsøren får noen personlige opplysninger om den besøkende. Den annonsøren ønsker rett og slett den besøkende som var der for å se annonsene sine, og bli påminnet om å komme tilbake og gjøre noe.
Faktisk er en av de beste delene av retargeting at du ikke trenger å vite hvem "prospektet" er. I motsetning til e-postmarkedsføring som avhenger av kundens e-postadresse for å fortsette å pleie til de kjøper, er retargeting uavhengig av kontakt med dine besøkende.
Fungerer Retargeting virkelig for små bedrifter?
Tallene er imponerende.
Econsultancy.com rapporterer at envelopes.com kutte ned handlekurven sin med 40% takket være retargeted e-post.
ReTargeter.com har enda flere bevis i numre: Zen Desk - en nettbasert kundesupportprogramvare for bedrifter - brukt retargeting for å oppnå følgende: en total investering på 1317% fra alle konverteringer kombinert, en investering på 1160% gjennomgående konverteringer og 57% avkastning fra klikkkonverteringer.
Tallene er kule. Så er Retargeting Infallible?
Retargeting er komplisert. Det fungerer, men ….
Vi brukte retargeteannonser i to år for å bygge opp merkevaresynlighet for BizSugar.com, et annet nettsted vi kjøpte i 2009. Vi ønsket å minne besøkende om å fortsette å komme tilbake og fortsette å bruke nettstedet. I vårt tilfelle forsøkte vi å øke registreringer og gjenta besøk. Det fungerte bra for disse formålene.
Men … retargeting kan også være kostbart og utføre dårlig hvis ikke godt utført. Du kan spyle annonseringsdollene dine ned i avløpet.
$config[code] not foundHer er noen gode metoder for retargeting:
(1) Start med klare mål. Er målet ditt å øke merkevarekjenningen? Er det å øke salget? Er det å øke registreringer eller nyhetsbrev påmelding eller annen oppfordring til handling? Du målene vil diktere hvordan du utfører retargete annonsekampanjer.
(2) Ikke overdriv det. Smarte annonsører overbelaster ikke den besøkende med gazillionannonser i flere uker, og irriterer den besøkende. I stedet begrense antall annonsevisninger og antall dager for å vise annonser til tidligere besøkende. Husk at du prøver å positivt imponere på den tidligere besøkende, ikke krype dem ut.
(3) Ikke kast bort penger med dårlig målretting. Som besøkende på nettstedet har dette noen gang skjedd med deg? Du besøker et nettsted, du kjøper noe, og så blir du bombardert med annonser for det du har kjøpt de neste fire dagene. Forventer det stedet at du skal gå tilbake fire dager senere og kjøpe mer av det samme? Det kommer ikke til å skje.
Dax Hamman på Search Engine Land foreslår segmentering av nettstedet ditt, slik at du kan retarget mer intelligent avhengig av scenen i kjøpsprosessen som besøkende nådde før du forlot nettstedet ditt. Og i stedet for å betjene en bannerannonse med en størrelse, passer du til annonser som er målrettet mot faktiske shopper-preferanser eller basert på deres siste aktivitet på nettstedet ditt (for eksempel klærannonser til de som ble surfeklær, ikke maskinvareannonser eller generiske merkeannonser).
Hvordan kan du gjøre retargeting?
Retargeting er en god mulighet for små bedrifter, men det tilsidesetter ikke andre beste metoder for digital markedsføring. Alle de beste metodene for optimalisering av destinasjonssider, annonser, blogginnlegg, produktsider (for e-handelsnettsteder) og handlekurver gjelder fortsatt. Analytics og bruk av data er også kritiske komponenter, som det er å forstå besøkendeadferd.
Når du er ferdig, er retargeting en utrolig kraftig mulighet for bedrifter og markedsførere for å øke eksponeringen, øke konverteringene og pumpe opp salg. Når du gjør feil, kan det være en katastrofe som venter på å skje.
Er det et dobbeltkantet sverd? Det er sikkert.
Men gjort bra, som en del av en overordnet markedsføringsstrategi kan retargeting være kraftig for små bedrifter.
Kom tilbake bildet via Shutterstock
Mer i: Hva er 15 kommentarer ▼
