Et av de viktigste målene for innkommende leadgenerering er å bruke nettstedet ditt til å bygge troverdighet med potensielle kunder. Alle dine potensielle kunder kommer til å lese nettstedet ditt og sjekke ut din samlede online tilstedeværelse før de bestemmer deg for å hente telefonen.
$config[code] not foundInnholdet og utformingen av nettstedet ditt kan gjøre forskjellen mellom å konvertere nettsidebesøk til salgsledere, og gå glipp av store muligheter fra prospekter som roligt skanner gjennom nettstedet ditt, men deretter gå uten å gjøre deres tilstedeværelse kjent.
Her er noen måter å sørge for at nettstedet ditt sender de riktige meldingene for å bygge tillit og slå flere av dine besøkende til lovende salgsleder:
Pass på at nettstedet ditt er oppdatert og enkelt å navigere
Den raskeste måten å miste tilliten til besøkende på nettstedet ditt er at nettstedet ditt skal være utdatert, clunky eller vanskelig å navigere.
Ideelt sett bør nettstedet tilby en ren, enkel design som er lett for leseren å raskt skanne gjennom. Unngå prangende design og "bjeller og fløyter." Gjør det enkelt for besøkende på nettstedet ditt å se nøkkelmeldingene og klikk gjennom til stedene du vil at de skal gå for å invitere ytterligere kontakt - enten det ber om et gratis tilbud eller gratis nedlasting i bytte for deres e-postadresser.
Start en blogg og oppdater den jevnlig
Hvis du ikke allerede har en bedriftsblogg, bør du definitivt starte en og holde den oppdatert med nytt innhold.
Grunnen: Å ha en blogg er en av de viktigste måtene å drive vanlig, tilbakevendende trafikk til nettstedet ditt.
Når folk kommer til nettstedet ditt, må de ha noe å lese som lar dem vite at du fortsatt er i virksomhet og fortsatt aktivt kommenterer bransjens nyeste problemer og trender. En annen fordel ved å bruke en blogg for innkommende leadgenerasjon er at hver eneste bloggartikkel bidrar til å skape en "lang hale" av søkeord og innhold som potensielle kunder kan finne, ofte måneder eller år etter at du først publiserte artikkelen.
Det er flott å publisere blogginnhold om de siste nyhetene og problemene i bransjen, men det bidrar også til å publisere noe "eviggrønne" innhold om mer generelle emner - råd, "topp 10 lister," informative infographics eller kommentarer om hva bedriften din lærte fra et nylig prosjekt eller en ny kundeutfordring.
Inkluder Real-Life Suksesshistorier fra dine kunder
Et av de første spørsmålene dine potensielle kunder spør seg selv når de besøker nettstedet ditt er:
"Vil dette selskapet holde sine løfter? Er deres løsninger virkelige? Vil jeg få et godt resultat fra å ansette dem? "
Du kan sette dine potensielle kunder til rette ved å tilby real-life case studies fra noen av dine siste kunder. Vis dine besøkende på nettstedet de virkelige historiene om hva bedriften gjør, og hvordan du hjelper kundene med å oppnå suksess, og du vil være mer sannsynlig å få uformelle besøkende på nettstedet å be om å høre mer fra deg.
Legg til Client-testimonials med virkelige navn
Kundeerklæringer er en av de kraftigste måtene å bygge troverdighet på nettstedet ditt - men du må bruke ekte navn på dine kunder og kundenes selskaper. Hvis du bare inkluderer anonyme eller generiske navn på selskaper, som "XYZ Corporation", som ikke bygger troverdighet. Hvis noe, undergraver det din troverdighet fordi nettstedet ditt besøkende vil spørre seg selv:
"Hvorfor kan de ikke bruke ekte firmanavn? Hva prøver de å gjemme seg? "
Ideelt sett vil du gjøre det enkelt for dine potensielle kunder å kunne kontakte kundene dine som har gitt testimonials på nettstedet ditt. Hvis et prospekt er seriøst om å gjøre forretninger med deg, vil de ta deg tid til å nå ut til en av dine tidligere kunder for å spørre om opplevelsen.
Det er faktisk en god ting. Bare utsikter som tenker på å ansette deg, vil kontakte testimonials.
Hvis nettstedet ditt kan vinne tilliten til de besøkende, vil du være mer sannsynlig å motivere dem til å be om mer informasjon eller for en oppfølging. Du trenger ikke å stenge en avtale med nettstedet ditt. De fleste B2B-salgsorganisasjoner har en lengre salgsperiode enn det.
Men nettstedet ditt kan hjelpe deg med å høste et mye høyere utbytte av innkommende salgsledere hvis det gjør en grundig jobb med å svare på det viktigste spørsmålet om prospektets sinn:
"Kan jeg stole på dette selskapet?"
Webtroverdighet Photo via Shutterstock
7 kommentarer ▼
