Handelskreditt, eller finansiering fra selger av et produkt, er en vanlig måte som små bedrifter låner, med undersøkelser som viser at 60 prosent av de små selskapene benytter seg av det. Selskapene mottar vanligvis handelskreditt ved å redusere selgerens rabatt for raskere betaling. Ved å ta mer tid til å betale, er kjøpere faktisk få et korttidslån.
Forklare hvorfor bedrifter bruker handelslån er relativt enkelt. Det er en erstatning for dyrere og vanskeligere å skaffe seg former for kreditt, som banklån, akademiske studier. Når bankene gjør kreditt vanskeligere å skaffe seg, eller når selskaper er unge eller svimlende og ikke lett kan låne penger fra andre kilder, blir deres eiere ofte til handelskreditt som en kilde til kapital.
$config[code] not foundMen hvorfor tilbyr selgere handelskreditt til sine kunder? Noen forskere hevder at selskaper gir handelskreditt fordi de har tilgang til lavere kostnad finansiering enn andre firmaer. Men andre studier viser at firmaer i dårligere økonomisk tilstand forsyner mer handelskreditt enn de i bedre økonomisk stand, og bedrifter med større tilgang til kreditt selv gir mindre handelskreditt enn de med mindre tilgang til kapital, noe som tyder på at noe annet annet må være på spill.
Den mest overbevisende forklaringen er at handelskreditt er et salgsverktøy. Vitenskapelige undersøkelser indikerer at selgere bruker handelskreditt til å signalere til kunder at de tilbyr kvalitetsprodukter. I tillegg tilbyr selgere av mer unike produkter og tjenester mer handelskreditt til en billigere pris og med mindre bekymring for kjøperens kredittverdighet enn selgere av varer som varer og tjenester, viser studier. Til slutt er det mer sannsynlig at selskaper som står overfor mer konkurranse om å selge sine produkter og tjenester, vil gi kundetilfredshet til sine kunder enn de som er mindre konkurransedyktige, viser forskning.
