"Det spiller ingen rolle hva du gjør, det er viktig, hvorfor du gjør det."
Så skriver Simon Sinek i sin bok, " Begynn med hvorfor: Hvor gode ledere inspirerer alle til å handle. " Sinek, forfatter, etnograf og høyttaler, er best kjent for popularisering av konseptet Hvorfor og for samtalen han ga om emnet som ble den nest mest settte snakk om hele tiden på TED.com.
$config[code] not foundI Begynn med hvorfor, Sinek (@simonsinek) forklarer hvorfor noen mennesker og organisasjoner er mer innovative, mer lønnsomme og kommandoer større lojaliteter fra både kunder og ansatte. Viktigst av alt er imidlertid at de er i stand til å gjenta suksessen igjen og igjen.
Wright-brødrene hadde de rette sakene
Ikke mange vet at Wright-brødrene ikke var de eneste som jobber på en flygende maskin. Samuel Pierpont Langley, en astronom, fysikere, oppfinner, matematiker og en pioner i luftfart, fikk et tilskudd på $ 50.000 fra krigsavdelingen for å finansiere sitt prosjekt. Han trakk sammen dagens beste sinn og brukte de fineste materialene.
Wright-brødrene hadde derimot ingen høyskoleutdanning, ingen til å finansiere sitt prosjekt, og deres team av venner og naboer arbeidet ut av sykkelbutikken sin.
Men vi vet alle hvordan denne historien slutter. Begge lagene var svært motiverte, hadde utmerket arbeidsetikk, og hadde et felles mål. Så hva hadde Wright-brødrene som Langley ikke gjorde?
"Wright-brødrene kunne inspirere dem rundt dem og virkelig lede teamet deres til å utvikle en teknologi som ville forandre verden. Bare Wright-brødrene startet med Hvorfor. "
Forskjellen mellom motivasjon og inspirasjon
Det er en ganske stor forskjell mellom motivasjon og inspirasjon. Hvis motivasjon er når du får tak i en ide og gjennomfører den til sin konklusjon, så er inspirasjon det motsatte. Inspirasjon er når en ide får tak i deg og fører deg til hvor du skal reise. Motivasjon er en innvendig tilnærming, mens inspirasjon er en innvendig tilnærming.
Begynn med hvorfor er en bok om innvendig tilnærming. Det handler om inspirasjon.
Den gylne sirkelen
Sinek har oppdaget det han kaller Golden Circle: Et ukonvensjonelt perspektiv som forklarer hvorfor vi er inspirert av noen mennesker, ledere, meldinger og organisasjoner over andre.
- HVA: Hva er vanligvis veldig enkelt å identifisere. De er de produktene eller tjenestene et selskap selger eller jobbfunksjonen de har innenfor det systemet.
- HVORDAN: Hows kan være litt vanskeligere å identifisere. Hows, ganske bokstavelig talt, er hvordan ting blir gjort. Noen ville kalle dem systemer, prosesser, det kan til og med være en strategi.
- HVORFOR: Hvorfor er det ting som blir veldig uklar for de fleste, og mange kan egentlig ikke fortelle deg hvorfor de gjør det de gjør. Noen ville hevde, "å tjene penger", men det er et resultat, ikke en hvorfor. Hvorfor er hensikten, årsaken eller troen:
"Når de fleste organisasjoner eller folk tenker, handler eller kommuniserer, gjør de det fra utsiden, fra Hva til Hvorfor. Og med god grunn. De går fra den klareste tingen til den fineste tingen. Vi sier hva vi gjør, vi sier noen ganger hvordan vi gjør det, men vi sier sjelden hvorfor vi gjør det vi gjør. "
Dette er ikke sant for inspirerende selskaper og ledere, hevder Sinek. Hver eneste av dem tenker, handler og kommuniserer fra innsiden. Ved å utnytte sin gylne sirkel tror Sinek fast på at noen kan lære å inspirere.
Beviset er i Apple Pudding
Sinek bruker ofte Apple som et eksempel på sin Gyldne Sirkel, og med god grunn: Ikke bare er deres Hva er (produkter) enkle å identifisere, men deres hvorfor er så påfallende at de har en "kultliknende" følge. Hans mest populære Apple markedsføring eksempel er som følger.
Hvis Apple var som de fleste selskaper, ville de markedsføre sine produkter fra utsiden. Det ville starte med en uttalelse av hva de gjør eller gjør, etterfulgt av hvordan de tror de er bedre, etterfulgt av noe tiltak:
"Vi lager gode datamaskiner. De er vakkert designet, enkle å bruke og brukervennlige. Vil du kjøpe en? "
Imidlertid er Apple ikke som de fleste selskaper, og de markedsfører faktisk sine produkter fra innsiden ut. De begynner med deres hvorfor:
"Alt vi gjør, vi tror på å utfordre status quo. Vi tror på å tenke annerledes. Måten vi utfordrer status quo på er å gjøre våre produkter vakkert designet, enkle å bruke og brukervennlige. Og vi skje med å lage datamaskiner. Vil du kjøpe en? "
Den andre meldingen er helt annerledes, den "føles" annerledes enn de fleste, inkludert meg selv. Jeg vet hvilken melding som resonerer mer med meg, og jeg er ikke engang en Apple-fyr. Det er et overbevisende eksempel sikkert.
Residuumet (resten av boka …)
Ved hjelp av en mengde eksempler med selskaper som Microsoft, Southwest Airlines og Harley Davidson, bruker Sinek de gjenværende kapitlene i boken for å ytterligere støtte og forklare sin Golden Circle-tilnærming.
Et spesielt nyttig kapittel, Hvordan Tipping Points Tips, gir en glimrende oversikt over Everett M. Rogers lov om diffusjon av innovasjon og hvordan du starter med Hvorfor kan du hjelpe til med å tiltrekke deg de tidlige adopsjonene, de som påvirker:
"Du vil ikke bare ha noen influenser, du vil ha noen som tror på hva du tror. Først da vil de snakke om deg uten noen anstrengelser eller insentiver. Hvis de virkelig tror på hva du tror … de ikke trenger å bli incentivized; de vil gjøre det fordi de vil. "
Og dette er menneskene du vil hjelpe til med å svinge flertallet, fordi flertallet ikke vil prøve noe før noen andre har prøvd det. Jeg vil gjerne vurdere meg selv en tidlig adopter (av visse ting), men hvis jeg selv vurderer noe nytt, enten det er et produkt, en tjeneste eller en karriere, selger en personlig anbefaling seg selv avtaleen for meg.
Dommen
Begynn med hvorfor gir et ukonvensjonelt perspektiv på hvorfor folk gjør det de gjør. Sinek forteller en svært overbevisende historie fylt med logikk, eksempler, noen vitenskap og bare vanlig ole 'felles (men ikke allment praktisert) sans.
Hans Golden Circle-tilnærming kan brukes umiddelbart, og hvem vet, det kan bare endre måten du gjør forretninger på. Boken kan være ganske repeterende til tider, men som de sier, Repetitio mater studiorum est - Repetisjon er mor til all læring.
Så fortell meg - hvorfor gjør du det du gjør? Hvis du ikke kan svare på dette spørsmålet, så Begynn med hvorfor er til deg.
3 kommentarer ▼
