Du ville våkne opp på denne dagen, og når du polstret rundt for den første koppen kaffe, ser du et par dollar kikkende rundt kaffemaskinen. Du vil åpne datamaskinen og en ti dollar regning vil bli klemt mellom skjermen og tastaturet. Du vil sette deg ned for å skrive noe og hoppe opp igjen, fordi du faktisk satt på en haug av kvartaler, nikkel og dimer.
$config[code] not foundOveralt du så og gikk … alt du berørte … sprang ut penger.
Disse pengene kan være din. Men det er ikke - fordi du ikke har det priset for det. Det er penger som fortsatt tilhører kunden din fordi du ikke har skapt muligheten til å gi den til deg.
Hver bedrift har skjult fortjeneste. Og skjult fortjeneste er de små haugene med penger som vi ikke kan se fordi vi ennå ikke er utstyrt med kraften til å se dem. Den gode nyheten er at vi alle kan lære å begynne å se disse mulighetene for å øke vår fortjeneste. Rafi Mohammeds bok "Kunsten å prise: Hvordan finne de skjulte fortjenesteene for å vokse din bedrift" kan hjelpe deg med å gjøre nettopp det.
Prissetting er kraftige ting, og det er synd at det ofte er den mest ignorerte komponenten av markedsføringsblandingen. Gitt, det er ikke så sexy som en pen annonsekampanje. Men annonsering koster penger - og en god prisstrategi kan faktisk tjene penger. Så hvor vil du helst sette din tid?
La oss komme til kjøttet i denne boken.
Hvor skal du begynne med prising
Den største leksjonen Rafi lærer oss, er at det å sette inn en fortjenestegående prisstrategi starter i DIN HEAD.
Det første trinnet er å forstå hva du tilbyr som kundene dine verdsetter. For eksempel, hvis du går gjennom en storby som Washington D.C. eller New York på en solrik dag, vil du se mange leverandører som selger T-skjorter og suvenirer og paraplyer. Han sier, "Så ved første snev av regn dobler gateleverandørene sine priser på paraplyer." Det er verdi.
Den andre nøkkelen til å finne skjulte profitt er å gjøre det enkelt for kundene å velge deg (oversettelse: gi deg penger) ved å gi dem en rekke prisnivåer og tilby nivåer å velge mellom.
Eksempel på prising
Et godt eksempel på forskjellige prisnivåer å tilby kunder og en som Rafi gir i boken er historien om hans kompis Dave, restauratøren. Dave ønsket å vokse sin kundebase utover høyt spenderte foodies. Ta en titt på dette eksemplet fra boken. Daves opprinnelige spørsmål var "skal jeg betale $ 18 eller $ 31 for en middag?" Her skriver Rafi:
"Etter en diskusjon har vi utformet et sett med prisstrategier som inkluderer tidligfugelspesialer, pensjonisters rabatter, vanlige menypriser; $ 200 årlige charter medlemskap som inkluderte en 25% rabatt på alle måltider i et år; diskonterte treretters måltidspakker, lavere priset barmeny; premium kokkens bord og sittegruppe-nobbing med det kreative geni bak måltidet. "
Alt det i stedet for å lade enten $ 18 eller $ 31! Hvem visste at så mye kreativitet kunne bli inkludert i prisen et restaurantmåltid?
Hvordan unngå prising for lavt
Noen ganger har vi som bedriftseiere det vanskelig å forstå verdien vi tar med på bordet. Jeg ser ofte bedriftseiere (spesielt nye bedriftseiere) underpris.
Vi er ofte den verste dommeren av verdien vi gir.
For å kutte gjennom fristelsen til å pris for lavt, og forstå den sanne verdien av det du tilbyr, foreslår Rafi en verdi-dekoderprosess. Denne prosessen går deg gjennom 5 trinn for å spikre ned en kjernepris som du kan arbeide for å bygge tilbud som vil gi mer profitt. Du finner en interaktiv versjon av prisverktøyet på Rafi's Prissetting for fortjeneste nettside.
Les boken
Dette er en av mine favoritt prisbøker - og jeg tror det vil også være din for denne grunnen: Den er skrevet på vanlig engelsk. Den inneholder flere prosesslister og strategier som du faktisk kan lese om og implementere i dag.
En advarsel, men: denne boken er ikke tung på matematikkomponenten - det betyr ikke at du kan vinge eller svinge deg gjennom strategien. Jeg kan ikke stresse nok hvor viktig det er for deg å få tak i kostnadene dine. Hvor mye koster virksomheten din å eksistere? Hvor mye koster det deg å fylle en bestilling? Hva er din kundes nettoverdi? Ikke prøv noen av disse strategiene uten å vite og forstå kostnadene og tapsledere.
Denne boken er en utmerket lesning for bedriftseiere, markedsførere og alle som har ansvar for og kan implementere prisstrategi for deres virksomhet.
Andre ressurser
Til slutt vil jeg henvise deg til mer informasjon. For det første er det radio podcast intervju av Rafi Mohammed som jeg co-hosted på Small Business Trends Radio. Du hører direkte fra Rafi med mer innsikt.
For det andre vil jeg henvise til min følgesvennartikkel "8 Prissetting Strategier du kan implementere akkurat nå." Du kan hente noen tips for å sette priser, ved hjelp av psykologi.
10 kommentarer ▼
