En eiendomsmegler har lyst til å være i kontroll over sin egen karriere. For å være en vellykket eiendomsmegler må man imidlertid jobbe hardt med PR, nettverk og skape og opprettholde gode kundeforhold. Vellykkede eiendomsmeglere er de som vet at jobben deres handler mer om de de jobber for og med, i stedet for de faktiske eiendomsmeglingene selv.
$config[code] not foundHold en organisert dataark og planlegger, slik at du ikke kommer glipp av noen frister eller viktige avtaler. Planleggeren din skal gå overalt med deg. Hvis du er vant til en elektronisk versjon, for eksempel en Blackberry eller Palm Pilot, må du være sikker på at den alltid er ladet. Det er veldig uprofesjonelt å savne en avtale med en klient eller savne en frist for papirarbeid eller inspeksjoner.
Gi hver klient en housewarming gave når de selger eller kjøper et hjem med deg. Gjør det til en fin, minneverdig gave, ikke et gavekort. Hvis din provisjon er $ 2000, bruker du $ 100 på en vinkurv eller sportsbegivenhetskort hvis de er sportsentusiaster. Vær kreativ. Jo mer minneverdig du er, jo mer sannsynlig vil de huske å ringe deg neste gang de trenger en agent eller henvise venner og familie til deg.
Spør hver klient til sine fødselsdatoer og legg dem i en bursdagskort arrangør. Kortbutikker selger ofte disse, og du kan sette inn faner for årets måneder. Hver uke bruker du et par minutter med å se gjennom hvilke fødselsdager som kommer opp. Send et bursdagskort med et kort, men personlig notat i den. Klienter vil huske denne gjennomtenkte gesten, og det koster bare noen få dollar og noen få minutter av din tid hvert år per klient.
Hold deg informert om nye lover og problemer som oppstår i bransjen. Hvis kontoret din holder ukentlige eller månedlige møter, sørg for at du er der. Tittelfirmaer tilbyr også gratis eller lavpris etterutdanningsklasser. Kunnskap er makt, og jo mer du vet, jo flere avtaler kan du holde sammen. Ofte går salget tapt fordi partene som er involvert, ikke vet hvordan de skal holde avtalen sammen.
Opprett en database med mailing etiketter med alle nåværende og tidligere kunders navn og adresser. Prøv å sende ut noen mailinger et par ganger i året for å holde navnet ditt foran folk. Disse postene kan være billige postkort, feriekort eller, hvis du er i stand til, er kostbare nyhetsbrev alltid en god måte å holde kontakten med klienter.
Ring tilbake samtaler omgående. Ifølge National Association of Realtors, de største klagerne klienter hadde av sine eiendomsmeglere var mangel på kommunikasjon og hvor lang tid det tok å motta samtaler tilbake. Sett tid til hver morgen og ettermiddag for å returnere samtaler. Pass på at du alltid har en mobiltelefon med deg. Selv i stressende situasjoner er det lettere å håndtere det på forhånd enn å sette av det til senere.
Tips
Hold kontoret ditt rent og organisert slik at du ikke kommer bak eller mister viktige papirer.
Advarsel
Kjøpe og selge boliger kan være stressende for allmennheten, så vær forberedt på å gjøre mye håndhold, fyll mange telefonsamtaler og håndtere følelsesmessig distraught mennesker. Å holde dem rolige og lykkelige er din beste innsats, men ikke tap deg kult hvis de gjør det.
