Når det gjelder salg, har det vært lagt stor vekt på nye mediemetoder de siste årene.
Du må vite hvordan du skal nå kunder på sosiale medier.
Du må ha et nettsted som gjør kjøp enkelt for kundene dine. Og du må ha en omfattende online kommunikasjonsstrategi.
Og mens alle disse faktorene er absolutt viktige, har de noe tatt bort fra vekten på en mer tradisjonell form for salg - å lage personlige presentasjoner.
$config[code] not foundNår det er gjort riktig, kan en presentasjon gjøre potensielle kunder føler seg i forbindelse med virksomheten din, nok til å kjøpe fra deg i dag og skape et varig forhold til deg for fremtiden.
Derfor er det så viktig at selgere fortsatt vektlegger presentasjoner. Elisabeth Osmeloski, VP for publikumsutvikling for SearchMarketingExpo.com og MarTechConf.com, snakket nylig til Forbes om emnet. Hun sa:
"Manglende forberedelse er den største årsaken til svikt over hele linja. Ikke å ha en klar melding og handlingsbar takeaways vil la publikum føle at deres tid har blitt bortkastet. "
Og det er trolig den viktigste delen av å skape en presentasjon - vurderer publikums tid. I stedet for å bare komme inn med en liste over ting du vil si, tenk på hva en person kanskje trenger eller ønsker å høre for å være interessert i det du selger.
Det betyr ikke bare å tenke på selve informasjonen. Du må også vurdere hvordan publikum kan reagere på forskjellige toner eller kommunikasjonsmetoder.
Poenget er å faktisk bruke tid på å lage en presentasjon med ditt bestemte publikum i tankene. Men den slags kommunikasjon kan være gunstig i utgangspunktet noen salgsmetode - personlig, online, sosiale medier, etc.
Så hvis du har mestret strategien når det gjelder nye medier, må du bare oversette den til dine personlige presentasjoner, og du bør være godt på vei til økende salg.
Presentasjonsfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
