Velkommen til serien av pre-konferansesamtaler med utvalgte høyttalere fra de kommende Affiliate Management Days San Francisco 2013 (16.-17. April 2013). I dette intervjuet er min gjest Chris Goward, CEO for WiderFunnel, berømt konverteringsoptimaliseringsekspert, gründer, forfatter og keynote-høyttaler. På #AMDays-konferansen vil Chris dekke teknikker og taktikker for optimalisering og hvordan de kan brukes til å forbedre ytelsen til tilknyttede programmer.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Affiliate-ledere undervurderer fortsatt konverteringsoptimalisering.
En nylig studie av nettbutikkene viste at for hver $ 92 brukt kjøretrafikk var det fortsatt bare $ 1 brukt på konvertering. Med underinvesteringer som dette, er det ikke rart hvorfor affiliate nettsteder og destinasjonssider fortsatt er under utførelse.
Men mange kommer til deres sanser. Den samme studien viste at den største utfordringen for forhandlere i år er å forbedre konverteringer. De tar det første skrittet; i hvert fall innrømmer de at de har et problem.
Begrunnelsen for konverteringsoptimalisering er velkjent. Det er mye lettere å øke fortjenesten din ved å forbedre webkonverteringsrenten enn det er å kjøre mer tilknyttet trafikk. Hva om du kunne få 10%, 20% eller 50% flere konverteringer fra samme trafikk? Ville det være verdt tiden din?
Spørsmål: Hva ser du som de viktigste mulighetene for online (og spesielt tilknyttede) markedsførere i 2013 og 2014?
Chris: Sosiale medier er fortsatt i vekststadiet, men aktiviteten må betale direkte i år, spesielt for tilknyttede ledere. Affiliates er godt posisjonert for å utnytte sin handlingsorienterte tilnærming til nettet ved å lete etter muligheter som kommer fra Twitters lansering av Vine og den uunngåelige scramble som plattformene skal gjøre for å sikre et sted i sosial video.
Innholdsmarkedsføring vokser fortsatt, men bedriftsledere begynner å holde den med en kortere bånd. De er klar over at innholdet uten konvertering er bare gratis publisering. Innsatsen må betale mer direkte. Dine sosiale kampanjer må optimaliseres for konverteringer.
Spørsmål: Siste måned din første bok, Du bør teste det , kom ut. Hvordan er denne boken forskjellig fra andre tomter på konverteringsfrekvensoptimalisering der ute?
Chris: Jeg tar en helt annen tilnærming enn tidligere bøker. Jeg er mindre opptatt av å vise tekniske detaljer om hvordan du bruker analysverktøy eller for å fremme uprøvde teorier. Jeg vil vise hvordan du får virkelige resultater. Og disse er ikke de samme gamle tipsene du kan finne i et Google-bloggsøk.
Boken tar en balansert tilnærming med påviste strategiske rammer for å løfte diskusjonen over tips og taktikk, samt praktisk råd og testede funn. Den inneholder også 15 fulle case-studier fra virkelige selskaper, og viser nøyaktig hvordan de har resultater.
Jeg tror Neil Patel, medstifter av KISSmetrics og Crazy Egg, sa det best da han sa:
"Hvis du vil skape store fremskritt i bedriften din og drive mer salg, må du lese Du bør teste det ! “
Jeg støtter hans anbefaling.
Spørsmål: Jeg vet at det ikke kommer til å være lett å passe det inn i et avsnitt eller to, men kan du gi folk noen få raske tips om hvordan de kan forbedre ytelsen / konverteringen av deres nettsider i dag?
Det viktigste funnet fra tusenvis av testresultater vi har studert, er dette: prinsipper og rammer er mer effektive enn tips og taktikk. Markedsførere som fortsatt ser etter "silver bullet" -forslag på det siste blogginnlegget, mangler mye større gevinster. Hvis du i stedet begynner med en bevist vitenskapelig prosess som inneholder sterke konverteringsanalyser, utvikler du en konsekvent strøm av ideer og forbedringer.
Det er det vi har utviklet siden 2007 - pålitelige konverteringsoptimeringsrammer.
Et flott sted å starte er LIFT landingssiden analyse rammeverk, som du kan bruke til å identifisere og kategorisere konverteringsproblemer. Våre strateger bruker det fortsatt hver dag med WiderFunnels kunder. Bruke et rammeverk som LIFT-modellen vil fokusere din oppmerksomhet på å møte prospektets behov, i stedet for å bare prøve tilfeldig taktikk.
Spørsmål: På AM Days SF 2013 skal du snakke om påvist konverteringsoptimaliseringsteknikker for tilknyttede programmer. Som en sneak peak kan du fortelle oss hvilke ord som alltid løfter konverteringsfrekvensen når de brukes i en kopi eller på et banner?
Chris: Jeg forteller deg nøyaktig hvilke ord som fungerer best. De er ordene som:
- Encapsulate dine viktigste verdi proposition poeng.
- Er relevante for prospektets behov.
- Forklar deres mening og hensikt.
- Ikke distrahere med sekundære meldinger.
- Minimere angst.
- Bruk en tone som gir en følelse av haster.
De spesifikke ordene som oppfyller disse kriteriene vil avhenge av hver kontekst, målgruppe, innkommende mediekilde og produkt.
I min økt på AM Days, viser jeg spesifikke case study eksempler. Du ser hvordan selskaper med vellykkede tilknyttede programmer har økt konverteringsfrekvensen ved å finne ordene, bildene, designene og verdienes forslag som fungerer best.
* * * * *
Affiliate Management Days-konferansen finner sted 16.-16. April 2013. Følg @AMDays eller #AMDays på Twitter. Tidlig fuglregistrering går til 22. februar 2013.Når du registrerer deg, sørg for å bruke koden SBTAM250 for å motta ytterligere $ 250,00 av din to-dagers (eller kombinasjonsbok) pass.
Resten av intervju serien fra #AMDays kan bli funnet her.
Mer i: AMDays 3 Kommentarer ▼
