Som feriesesongen går i gang, har en ikonisk forhandler flere bekymringer enn de fleste. J.C. Penney har lidd tre påfølgende kvartaler av tap til tross for, eller kanskje fordi, forsøk på å gjenoppfinne merkevaren. I november begynte den nye J.C. Penney CEO Ron Johnson å gjøre endringer for å bekjempe historisk sagging-salg. Johnson hadde stor suksess med nyskapende arbeid hos Apple og Target, men ting fungerer ikke så bra med J.C. Penney. Hvor lenge vil selskapet ha tro på sitt lederskap? Dagens utredning ser på J. C. Penneys innsats og hvilke andre bedriftseiere kan lære om å forbedre salget og snu et merke rundt.
$config[code] not foundShop 'Til You Drop
Pris til å flytte. I ca et år har J. C. Penney gjort endringer. Den dristigste bevegelsen, ifølge observatører, var Johnsons beslutning i februar for å radikalt endre prisstrukturen på 1100 steder. Johnson planlagt å eliminere rundt 600 salg i året som var populært blant kunder, men tøffe på fortjeneste. I stedet satte butikken en tre-tiered prisstruktur som permanent senket prisene på alle varer i kjeden med rundt 40 prosent og tilbød månedslang salg på utvalgte varer og sporadiske klaringer gjennom året. Bloomberg Businessweek
Alt må gå. Johnsons uortodokse bevegelser og den resulterende nedgangen i detaljhandel har ført til at mange stiller spørsmålstegn ved sin strategi. En blogger antyder at det er minst fem leksjoner andre entreprenører kan ta fra det som noen allerede kaller en "prissettingsstrategisvikt". Fra begynnelsen har Johnson innrømmet at hans tilnærming er uvanlig, men insisterer på at han fortsatt tror det vil lønne seg. Spørsmålet er fortsatt om endringer innført for å reversere nedgang i salget vil gjøre uigenkaldelig skade på kjeden i stedet. Hammad Siddiqui Blog
Leksjoner i lederskap
Prosjekt dine verdier. En stor del av endringene hos J. C. Penney, enten riktig eller feil, har å gjøre med troen som er plassert i Johnson som leder. Sikkert, noe av denne troen er basert på hans tidligere suksesser. Johnson var styrken bak Apples revolusjonære butikker og Target's "cheap chic." Men det er mye mer å lede, forklarer entreprenør og konsulent Gary O'Neil i denne videoen. Ekte ledelse handler om hvordan du belyser dine verdier, ikke bare de systemene du legger på plass. N2ITIV løsninger
Vær autentisk. Det er mange kvaliteter som går i godt lederskap. John Twohig, medstifter av Social Media Marketing Agency Ahain Group, gir en oversikt over noen av det grunnleggende. De inkluderer tilkobling, sårbarhet, mot, ekthet og mer. Alle småbedriftseiere er ledere på en måte. Hvordan du tar med leddets elementer i de beslutningene du gjør hver dag, er ekstremt viktig. Ditt lederskap former din bedrift og bestemmer sin endelige suksess eller fiasko. Tweak din Biz
Kundefokus
X markerer stedet. Tidlige rapporter om J.C. Penneys tap har fokusert på hvordan kundene klart avviser endringene i selskapets prisstruktur. Uansett hva sluttresultatet kan være, er kundene avgjørende for enhver bedrift. Kjenn hvert segment av kunden din og preferansene til hver når det gjelder produktene og tjenestene du tilbyr. For eksempel advarer Rieva Lesonsky virksomheter generelt om ikke å forlate generasjon X ut av bildet. Denne viktige gruppen som er smeltet mellom Baby Boomers og Millennials er en kraft som skal regnes med. Til slutt, sørg for at du ikke forlater noen ut når du vurderer markedsføring, prising og overordnet strategi. Grow Smart Biz
Lojalitet fungerer begge veier. Et selskap kan komme godt sammen hvis det alltid betaler oppmerksomhet til sine kunder og behandler dem alltid godt. Men som bedriftseier Anthony Karibian forklarer i dette innlegget, når en klarert bedrift slutter å være konkurransedyktig og behandler deg riktig, er alle spillene av. Karibien forteller historien om hvordan et pålitelig drosjeselskap åpnet døren til en konkurrent ved å la prisene sakte øke, samtidig som verdien reduseres. bOnline Blog
Vær oppmerksom på markedsføring. Markedsføring er en annen nøkkel til suksess, spesielt hvis den markedsføringen kommuniserer effektivt med kundene du forsøker å nå. Effektiv markedsføring krever også kreativitet, men ikke bekymre deg hvis du ikke er den kreative typen.Ta en titt på disse tipsene for effektiv og nyskapende markedsføring. Du trenger ikke et stort budsjett eller et geni for opprykk, sier gjest blogger Lance Trebesch. Hvis du har noen forslag til å markedsføre en bedrift, vennligst del dem med vårt fellesskap nedenfor. Frugal Entrepreneur
3 kommentarer ▼
