Vil du at ditt merke skal skille seg ut? Stopp å skrive kjedelige 500-ord innlegg på bloggen din som mottar 100 besøkende i måneden. Annet enn å gi nettstedet ditt et lite skudd av SEO "juice", gjør du egentlig ikke noe positivt for merkevaren din. Det du virkelig trenger å gjøre er å sette deg der ute og få litt støy.
Stopp kopiere alle andre
Enkelheten og enkelheten til internett er et dobbeltkantet sverd. På den ene siden er det tillatt for uovertruffen innovasjon. Det har også gjort det mulig for folk å bli vellykkede uten å ha tilgang til noen av de tungt bevoktede ressursene og teknologiene som kun store selskaper hadde tidligere. Internett har i det vesentlige nivellert spillefeltet ved at alle kan nå massene.
$config[code] not foundPå den annen side har internett fjernet mange av hindringene for oppføring som tidligere eksisterte i næringslivet. Ikke lenger trenger du å gjøre alt legworket som går i å bygge en bedrift fra grunnen opp. Det er dra og slipp nettstedbyggere, billig frilansarbeid og sosiale medier nettverk med hundrevis av millioner brukere.
Problemet er at begge sider av dette "sverdet" nå skjærer samtidig. Når du studerer digital markedsføring, spesielt, er det klart at alt er overmettet. Fordi barrierer for oppføring er fjernet, har antall personer, markedsførere og merker som skaper innhold for de sultne massene, økt dramatisk.
Du har markedsførere fra Fortune 500-firmaer som har brukt 25 år på å studere virksomheten som konkurrerer med tusenår med ingenting mer enn bærbare datamaskiner og internettforbindelser i deres urbane lofter.
Noen vil hevde at dette er bra - og det er i en grad - men problemet er at det store flertallet av mennesker i bransjen ikke har en grunnleggende forståelse av hvordan markedsføring egentlig virker. Derfor, i stedet for å være skapere, er disse såkalte markedsførere mimes. De har verktøyene for å lykkes, men mangler en reell forståelse av hvordan man effektivt bruker disse verktøyene. Som et resultat, de fleste av dem i bransjen ender med å kopiere hva de få gjør.
Det er ikke noe skadelig i kopieringen. Det er bare et naturlig instinkt. På et mikronivå kan det til og med virke som effektivt. Du får et par klikk her og et par konverteringer der. Men når du zoomer ut, blir det plutselig klart at vi opererer i en Internett-størrelse boble hvor alle gjør de samme tingene. Resultatet av denne mangelen på differensiering er en manglende evne for merkevarer som din for å gjøre markedsføringen din skarp.
Gjør din markedsføring stå ute
Ser du problemet? På et overmettet marked er det de små gutta som blir presset ut. De større merkene har nok av et rykte for å overleve. Når alle bare blander seg, vil merkevarekapitalen katapulere disse merkene til toppen. Dette lar deg scrounging rundt for rester.
Det er på tide å stoppe scrounging og begynne å utmerke seg. Lag en spillplan for hvordan du kan få markedsføringsmeldingene dine til å skille seg ut i et internasjonalt landskap som er tungt overmettet. Du kommer til å tenke for deg selv, men vi har noen store bilde konsepter for å komme i gang.
1. Vær en tidlig adopter
Har du lagt merke til nylig at noen av de sosiale kanalene du har brukt synes å være å levere mindre avkastning? (Dette kan ikke være tilfelle for deg, men det er et vanlig problem for mange.) Facebook, Twitter og andre tradisjonelle sosiale medier plattformer opplever seriøs innhold tretthet, og dette er en god tid for deg å midlertidig (eller til og med permanent) Se etter noen nyere kanaler.
"For entreprenører og oppstart, lønner det seg å være på forkant med sosiale medier og andre markedsføringsmedier. De tidlige annonsørene er nesten alltid de mest vellykkede deltakerne i disse markedsføringsveiene, forklarer Intellectual Property Attorney Robert Klinck. "Sikkert, du vil sannsynligvis investere litt tid på noen veier som ikke ender opp med å gå hvor som helst, men en stor hit vil være nok til å gjøre opp for flere feil."
Selv om det ikke er teknisk i tidlig adopsjonsstadium, tilbyr plattformer som Snapchat og Periscope mye bedre veier for synlighet. De oppfordrer også større kreativitet for å lykkes. Du kan ikke bare lage et clickbait blogginnlegg og ringe det en dag. Du må faktisk grave inn og bli kreativ, noe som vil tvinge deg til å bli en bedre markedsfører.
2. Forstå tradisjonelt innhold virker ikke
Tradisjonelt innhold er dødt. Med andre ord kan du ikke bare skrive en smart overskrift, utvikle en åpning, klappe tre eller fire avsnitt i kroppen, og bind deretter alt sammen med en fin, fin avslutning. Den gjennomsnittlige menneskelige oppmerksomhetsspenningen er nå ned til 8,25 sekunder. Med tanke på at det tar omtrent fem minutter å lese et gjennomsnittlig 500- eller 600-ords blogginnlegg, betyr dette at vi som markedsførere står overfor en tydelig ulempe når det gjelder engasjerende lesere.
Du må lære å nå gjennom skjermen og ta tak i publikums oppmerksomhet fra det øyeblikk de er utsatt for innhold. For et blogginnlegg betyr dette at du spiser like mye tid som kommer opp med overskriften som det tar deg å skrive innlegget.
For en video betyr det at du spiker åpningsrammen og gir betrakteren en grunn til å holde seg forbi 10-sekundersmerket. For en infographic betyr det sannsynligvis å velge et overbevisende fargevalg som skiller seg langt fra.
Det vil kreve mer tid og energi fra din side for å skape innhold som skiller seg ut, men det er verdt å bli høstet fra en slik investering. Kvalitet er langt bedre enn kvantitet i dagens internettmarkedsføring.
3. Koble sammen med sosiale influencers
Ironien i dagens markedsindustri er at merkene har mer tilgang til kunder enn de noensinne har hatt tidligere. Til tross for dette er kundene mindre interessert enn noen gang i direkte å håndtere disse merkene (i hvert fall i markedsmessig forstand). Millennials, i særdeleshet, er stort sett mistro til merkevaremeldinger og foretrekker å tappe inn i sine egne nettverk for sosialt bevis og råd.
Når du forklarer hvorfor forbrukerne stoler på anbefalinger fra en tredjepart mer enn fra merkevaren selv, gjør markedsfører Kristen Matthews en god jobb med å gjøre problemet problematisk.
"Du stoler ikke vanligvis på en person på en cocktailparty som kommer opp til deg og skryter om seg selv og spytter morsomme fakta om hans eller hennes personlighet for å overbevise deg om å være en venn," sier Matthews. "Men du tror ofte din felles venn som vouches for den personen. En influencer er den gjensidige vennen som forbinder ditt merke med dine målkunder. "
Saken om influencers er at de ikke alltid passer til molden du kan forvente. De pleier å være gjennomsnittlige personer med gregarious personligheter og store personlige nettverk som er interessert i å snakke om et emne som interesserer dem. Ved å koble til disse folkene får du direkte tilgang til sine etterfølgere - som nettopp så tilfeldigvis er dine kunder.
Det kan ta litt tid å bygge relasjoner med de rette sosiale influencers, men gjør litt tid i din daglige plan for å skape bevegelse i dette området. Det er ikke noe som vil skje over en enkelt e-post eller samhandling. Måneder med hardt arbeid går vanligvis inn i smiing av disse relasjonene.
Gjør hvilke andre ikke villig til å gjøre
På en konferanse hvor han snakket, ble markedsfører John Jantsch nylig bedt om å forklare hemmeligheten for suksess i bransjen. Til tross for at han ble blindet av spørsmålet, visste Jantsch at han hadde svaret.
"Mitt svar var ikke en hemmelighet så mye som en sannhet - hemmeligheten til suksess er å være villig til å gjøre det som andre ikke er og være forberedt på å gjøre dem i veldig lang tid," forklarte Jantsch.
Mens det ikke er det sexy svaret - og sannsynligvis ikke det konferansedeltakeren håpet på - det er sannheten. Du kan ikke bare kopiere hva alle andre gjør, og så lurer på hvorfor folk ikke er mottakelige for det du kaster på dem. I virkeligheten sier dine handlinger at du bare håper å blande seg inn.
Ønsker du å få markedsføringen din på en måte som resonanserer med folk og får merkevaren din lagt merke til? Gjør hva andre ikke er villige til å gjøre. Søk etter unike veier. Lær hvordan du justerer deg med de riktige personene. Lag stellært innhold som du er stolt av å legge til navnet ditt på. Disse tingene kan ikke være enkle, men de fungerer. Det er alt det kommer ned til. Hvis du vil skille seg ut, må du vite når du skal bla din egen sti.
Megafon Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
