Salget kan være tøft i alle klima, men spesielt i en ned økonomi. Om det er økonomiske forhold, ny konkurranse, markedsmetning eller oppfatninger om at produktet ditt er foreldet, kan det være vanskelig å nå salgsmål. Uansett omstendighetene må du stige til utfordringen hvis du skal holde jobben din.
Fjern luften
Med mindre du har begått en handling, er grunnen til at sjefen din vil brenne deg sannsynligvis fordi du ikke har møtt kvoten din - eller hvis du ikke har kvote, selger du fortsatt ikke på et akseptabelt nivå. Du må avklare om du har en uutviklet hunch eller om du har fått en spesiell advarsel. I det første tilfellet, møt med sjefen din og diskutere situasjonen. Spør deg selv - og så sjefen - hvis salgsmålene dine er realistiske. Mange kvoter er satt vilkårlig og kan være uoppnåelig. Hvis møtet ditt er produktivt, vil du gå med både et salgsmål og en fast frist for å møte den.
$config[code] not foundUtvikle en vinnende holdning
Som berømt selger og motiverende høyttaler, sa Zig Ziglar en gang: "Din holdning, ikke din evne, vil bestemme din høyde." Du kan ikke jobbe med topp ytelse hvis du føler deg fortryllet. Hvis du fokuserer på tidsfristen, vil du bli lammet og ikke i stand til å ta skritt for å gjøre salget. I stedet skal du fokusere på tankene dine på oppgavene og ikke på slutten. Kjenne hva du kan kontrollere og hva du ikke kan. Bruk positive avfirmasjoner for å hjelpe deg å holde deg mentalt fokusert. Aktivitet - en treningsøkt på treningsstudioet eller en tur med hunden din - kan hjelpe deg med å opprettholde en solid mental og fysisk balanse.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingBygg Yor Plan
Ta deg tid til å planlegge strategien din. Du bør være kjent med salgsprosessen. Husk salgstrakten - hvordan antall prospekter er innsnevret etter hvert som du kvalifiserer dem og flytt dem inn i salgssyklusen til endelig er det bare noen få salg som er stengt fra bassenget av navn du begynte med. Få oversikt over dine potensielle kunder og sørg for at du har nok til å nå ønsket antall salg. Ta deretter en oversikt over verktøyene du trenger. Verktøy inkluderer salgsbrosjyrer, prøver, demoutstyr og alt annet som kan gjøre salget gå i henhold til planen.
Lukk Salg
Når du har planen din intakt, er det på tide å utføre det. Ikke prøv snarveier. For hvert produkt er det trinn i salgsprosessen som ikke kan omgå. Vær oppmerksom på hva du gjør i dag, ikke hva som skjer i fremtiden. Bruk alle ressursene til din disposisjon. Hvis det er andre representanter der du jobber, kanskje en senior til deg, be om råd. Spør sjefen for hans innspill - han har en innsats i å se deg lykkes. Avhengig av arten av virksomheten din, kan du be ham om å ringe med deg og kritisere ytelsen din. Det er viktig at han ser din forpliktelse og forstår eventuelle problemer du kan støte på. Med hardt arbeid og overholdelse av planen bør du lykkes.
