Når du selger din bedrift, vil du få alle dine kontanter på forhånd, og legge risikoen i hendene på kjøperen. Når du kjøpe en bedrift, vil du sette opp så lite penger som mulig til fordel for å betale for resultater i en earn-out- så Risikoen sitter i hendene på selgeren.
$config[code] not foundHvis en potensiell kjøper ser ditt firma så risikabelt, vil han eller hun ikke ønsker å spille. En avtale blir gjort når et kompromiss blir møtt et sted i midt- når begge parter treffer en balanse mellom risiko og belønning.
Trikset for å få en høyere del av inntektene dine på forhånd er å minimere risikoen for at virksomheten vil forsvinne når du går. Her er syv ting du kan gjøre for å få mer av pengene dine på forhånd (og mindre knyttet til en earn-out):
- Få kundene dine til å inngå langsiktige avtaler.
- Spor tilbakekjøpsraten din for å demonstrere en tilbakevendende inntektsstrøm.
- Dokumentere systemene dine for å lage ditt produkt eller din tjeneste.
- Gi nøkkelpersoner en langsiktig insentivplan som binder dem til virksomheten etter salget.
- Spor din salgsrørledning, kvalifisert blyrate og lukkekurs.
- Delegere dine personlige ansvar til sentrale ledere.
- Skriv ned hemmelighetene dine for å generere kvalifiserte kundeemner.
De fleste overtakere vil insistere på en form for earn-out eller "golden handcuffs." Din jobb er å få så mye penger på forhånd som mulig, ved å redusere risikoen som ser så balansert som mulig.
Hva har du gjort for å få din bedrift klar til å selge?
1
