Prissetting er en av de viktigste aspektene ved å drive en vellykket bedrift, men de fleste entreprenører gir det svært lite tanke eller granskning. Hvorfor er det sånn? Og hvordan kan du endre måten du ser på prising i din egen bedrift?
Den problematiske prisplikten
Hvis du tenker på det, har prisen på produktene og tjenestene du selger, stor betydning for alle aspekter av virksomheten din. Hvis prisene er for lave, vil du sannsynligvis se et fantastisk salgsvolum, men du vil ikke kunne få nok fortjeneste for å holde lysene på.Hvis prisene er for høye, kan det hende du har en robust perhetsresultatmargin, men du skal bare selge en brøkdel av volumet du må selge for å kunne betale lønnene til dine ansatte.
$config[code] not foundPrisen på et produkt er ikke bare et tall. Noen ganger kan en pris bare 75 cent eller en dollar i en retning ha et vesentlig positivt eller negativt resultat. Men i de fleste bedrifter er prissetting noe som skjer selvstendig. Ofte er prisene satt ganske vilkårlig.
"Prissetting er et konsept som overskrider fortjenestemarginene. Det er også en markedsføringstaktikk som kan hjelpe virksomheten din til å øke salgsvolumet, sier respekterte entreprenør Neil Patel. "Når du tenker på prissetting, må du fokusere på mer enn hva som vil dekke bedriftens driftskostnader og betale regningene. Du må velge tall som vil tvinge publikum til å kjøpe. "
Patel berører det virkelige hjertet av prissetting i dagens marked. Mens det må tas hensyn til fortjenestemarginene, slik at du er sikker på at du vinner en profitt og dekker driftskostnader, må du ha mer oppmerksomhet til prispsykologi, og hvordan det avskrekk eller tvinger kundene til å åpne opp lommeboken.
Noen ganger har salgsslumpene ingenting å gjøre med produktet du selger. Selv om det er lett for deg å umiddelbart komme til den konklusjonen at virksomheten er treg fordi kundene ikke er interessert i det du selger, er det ganske mulig at det er prisen som er feil.
4 Prissettingsteknikker og trender verdt å prøve
Prising er en veldig psykologisk ting. Enten du selger godteri i en nærbutikk eller luksuriøse boliger i et varmt eiendomsmarked, hvordan du pris dine produkter, vil ha en svært reell innvirkning på måten forbrukerne oppfatter verdi og knytte til merkevaren din.
I 2017 og utover ser du mange konkurransedyktige bedrifter som implementerer følgende prisingstaktikker og trender. Sjekk dem ut og se om de kunne fungere for deg.
1. Freemium Model
Du er mest sannsynlig kjent med freemium-priser, selv om du aldri har brukt den. Freemium innebærer ganske enkelt å tilby en gratis tjeneste med det formål å omsette den frie virksomheten til lønnsom virksomhet.
"I utgangspunktet er målet med denne modellen å få brukerne hekta på gratisproduktet, og dermed motivere dem til å abonnere på den betalte planen og også fremme produktet via muntlig," markedsfører Sadhana Balaji notater.
Freemium-modellen er ofte sett med programvare og elektroniske verktøy og har en tendens til å være svært vellykket, så lenge kjerneproduktet anses verdifullt. Et dårlig produkt vil gjøre freemiummodellen ubrukelig og vil til slutt ende opp med å konkludere med en virksomhet.
2. No-Hassle Pricing
For det meste opererer amerikansk handel under antagelsen om at prisen du ser på klistremerket eller etiketten, er prisen du betaler. Det er imidlertid noen få unntak fra dette - en er bilsalgsnæringen. Når du går på en ny eller brukt bil mye, antas det generelt at prisen på klistremerket er bare utgangspunktet. Visst, du kan betale den prisen, men du kan nesten sikkert få dem til å slå den ned med strategisk pruting.
Interessant, mange bilforhandlere prøver faktisk å bevege seg bort fra denne tradisjonelle tilnærmingen til salg og implementerer "no-haggle" -priser som betyr at prisen på klistremerket er prisen kunden betaler.
San Diego-baserte Greg Miller Toyota er et eksempel her. De tilbyr noe som kalles Power of One-prissetting, som er utformet for å eliminere frem og tilbake problemer med å haggling, samtidig som man bygger tillit og maksimal effektivitet.
Hvis du er i en bransje hvor hagling er forventet, kan du flytte til en ikke-problemfri prisstrategi skille deg fra konkurransen og sette forbrukerne til rette.
3. Prisforankring
En av dagens mer populære prisstrategier refereres til som forankring. Det er en enkel, men effektiv taktikk som ser ut til å fungere svært godt både online og offline. Med denne teknikken gir du bare to eller flere prisalternativer for lignende gjenstander, idet en blir priset betydelig høyere enn de andre. I forbrukerens sinn, den høye prisen på ett produkt gjør at den lavere prisen på et annet produkt virker som en fantastisk avtale.
Zoho CRM gir oss et godt eksempel på hvordan dette ser ut i praksis. Sjekk ut deres pris side og legg merke til hvordan de har fire forskjellige planer for $ 12, $ 20, $ 35 og $ 100 per måned. Zoho vet at flertallet av kundene ikke kommer til å betale for "Ultimate" planen på $ 100 per måned. Men, inkludert denne outlieren, gjør $ 35-planen - som er hva de vil at kundene skal låse inn - virke som mer av en verdi.
Det samme kan gjøres i en butikk. Å sette en $ 200 veske ved siden av en håndveske på $ 59, gjør den andre til å virke som en god avtale og øker kjøpsfrekvensen. Det er enkel psykologi.
4. Avrundet mot ikke-runde tall
Alle er kjent med bruk av tallet "9" i prising. I stedet for å lage en widget $ 10, vil en butikk selge den for $ 9,99. Denne prisingstaktikken er forankret i noe som heter "venstre siffer-effekt", som sier at forbrukerne vanligvis ikke leser til slutten av en pris. Selv om en vare som er priset til $ 49,99, er bare en prosent sjenert på $ 50, er det mer sannsynlig at forbrukeren kommer til å oppfatte mentalt mentalt som koster $ 49. Deretter er det teorien om at priser som slutter med en ".99", fører forbrukerne til å tro at det er en avtale. Dette øker kjøpene og fører til større kundetilfredshet.
Men det som er enda mer interessant enn å studere "venstre siffer-effekt" er å innse at det er tid for ikke-avrundede tall og en tid for avrundede tall. Dette er noe markedsføring professorer Monica Wadhwa og Kuangjie Zhang funnet etter å ha gjennomført flere eksperimenter på emnet. De oppdaget at ulike produktkategorier evalueres på ulike måter.
"For eksempel er produkter som er rekreasjons- eller luksuriøse, avhengige av avrundede priser: Forbrukerne var mer tilbøyelige til å kjøpe en flaske champagne da den ble priset til $ 40,00 i stedet for på $ 39,72 eller $ 40,28," forklarer Bouree Lam, en stabskribent på Atlanterhavet. "Men for kjøp som er utilitaristisk-en kalkulator, i dette eksperimentet var deltakerne mer sannsynlig å kjøpe til høyere, ikke-avrundet pris."
Med andre ord, avhengig av hvilket produkt du selger, kan du være bedre å bruke avrundede eller ikke-avrundede tall. Det er absolutt verdt å leke med.
Prisen er rett
Det er mange myter rundt prisingen, og hvordan ser det ut til å sette den riktige prisen. Men en av de mer gjennomgripende og vanvittige ideene er at hvert produkt har en "søt spot" -pris. Og hvis du bare kan finne det søte stedet, så blir du satt.
Virkeligheten er at et produkts pris ikke kan være stillestående. Kundens behov endres; konkurransen på markedet øker; sesongmessige mønstre påvirkning etterspørsel; stilistiske trender utvikler seg; etc. Så hvorfor vil du la prisen forbli den samme fra måned til måned og år til år?
Hvis du har lært noe fra denne artikkelen, bør det være dette: Prissetting er et strategisk element i virksomheten din, og det er visse taktikker du kan bruke til å oppnå bestemte resultater som samsvarer med forretningsbehovene dine.
"Plug and Play" -priser er ikke praktisk eller lønnsomt i dagens dynamiske forretningsverden. Det er på tide å bli mer kreativ med hva du gjør og utvikle en avansert prisstrategi som gjør at du kan engasjere forbrukere, maksimere salg og øke fortjenestemarginen. Hvilken taktikk vil du bruke?
Prislapp Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
