Innstilling av priser er et viktig skritt for enhver ny virksomhet. Men i bilindustrien spesifikt kan prissetting ofte være vanskelig. Produsenter og store bedrifter stiller ofte priser eller anbefalinger som små bedrifter ikke kan eller ikke skal konkurrere med. Så for å kunne prise deler som gjør det mulig for en liten bedrift å kjøre bærekraftig, kan det bidra til å få ekspertens synspunkt.
Frank Leutz er eier av Desert Car Care i Chandler, Arizona, og vert for den høyeste rangeringen for bilstereo-radio podcast Wrench Nation. Gjennom årene med å drive sin prisbelønte virksomhet og samhandle med andre butikkeiere, har han oppnådd en prisstrategi som har gitt virksomheten sin suksess og nå sine profittmål. Her er noen tips for å hjelpe deg med å gjøre det samme.
$config[code] not foundTips til bilpriser
Vurder dine fortjeneste mål
Før du faktisk kommer opp med priser, kan det bidra til å jobbe bakover. Beregn utgiftene dine og vurder størrelsen på overskuddet du ønsker å bringe inn. Derfra kan du bestemme omtrent hvilket intervall dine fortjenestemarginer skal være, slik at du kan støtte alle dine operasjoner og fortsatt vokse virksomheten din.
Ikke bare bruk produsentpriser
En feil som Leutz ser ganske ofte, er bilbutikker som bare går med produsentens anbefalte priser, i stedet for å vurdere sine egne kostnader, kunder og mål. Han sier at butikkeiere ikke bare skal anta at kunder ikke vil betale høyere priser og forsøke å konkurrere med forhandlere og andre autoforetak på pris alene.
Opprett en prismatrise
I stedet for å følge disse anbefalingene, har Leutz virksomhet en prismatrise som laget bruker for hver del. Matrisen bygger i en fortjenestemargin på mellom 54 og 52 prosent for hvert element. Varene som er over $ 500 har den laveste fortjenestemarginen, mens de minst kostbare produktene har en litt høyere margin.
Gjør det enkelt for teamet ditt
Selv om det kan virke fristende å ha forskjellige prismodeller for hver type produkt, sier Leutz at disiplin med prising er svært viktig. I tillegg til at du kan holde fast med dine fortjeneste mål, kan det også gjøre alt enkelt for teamet ditt hvis de er i en situasjon der de må sette priser.
Leutz legger til, "Vår matrise er satt opp for å være" sette den og glem det ", slik at vi ikke egentlig kommer bort fra det."
Lag en bærekraftig strategi
Når du vurderer overskuddsmarginene for hver del, må du også faktorere potensiell vekst. Skal du trenge å ansette ekstra lagmedlemmer? Er markedsføringskostnadene dine gått opp? Vurder fremtidige kostnader sammen med målene dine når du bestemmer hvor mye fortjenestemargin du må inkludere i prisstrategien.
Verdi Kvalitet Hjelp
En annen ting å vurdere i det lange løp, ifølge Leutz, er å ansette kvalitets talent for din virksomhet. Hvis du kan ta med på ansatte som er eksperter innen bilindustrien, og det er flott å betjene kunder, kan det hjelpe kundene med å motta verdier for investeringen og støtte operasjonen din i årene som kommer.
Kommuniser Verdi
I stedet for å prøve å redusere prisene for å appellere til kunder, anbefaler Leutz å sette prisene på en måte som gjør at bedriften din kan kjøre vellykket og tjene penger. Deretter må du finne måter å legge til verdi som virkelig appellerer til kunder.
Han sier, "Det viktigste du kan gjøre er å kommunisere verdien du tilbyr. Det kan inkludere en garanti, langdistansegaranti, trukket lastebil service, meglerbil, uansett hva det er. "
Fokus på bekvemmelighet
En av de beste tingene du kan gjøre for å få kundene til å forstå verdien du tilbyr når du installerer deler eller gir andre produkter eller tjenester, er ved å ta hensyn til bekvemmeligheten du tilbyr. For en bilindustri spesielt, er det praktisk å installere deler slik at kundene ikke trenger å kjøpe varen fra en produsent og deretter installere den selv. Men du kan også tilby noen ekstra alternativer eller aspekter som forbedrer opplevelsen og gjør det enda enklere for dem.
Leutz sier, "Tid og tid igjen i studier har forbrukerne sagt at de vil ha bekvemmelighet, og de er villige til å betale for det."
Tilbudsansvar
I tillegg har forbrukere en tendens til å sette pris på når bedrifter skal ta ansvar for arbeidet de gjør. Hvis du er ansvarlig gjennom en eller annen form for garanti eller tilfredshetsgaranti, kan kundene dine føle seg mer komfortable at delen og tjenesten skal holde seg og at du skal ta vare på det hvis noe går galt.
Luetz sier, "Som enhver annen tjeneste, er det en ansvarlig faktor som gir forbrukerne trygghet. Så en del av markeringsmarginen er det å betale for alt det overskuddet som garasjen har krav på. "
Tren ditt lag
På tjenestens slutt må du også sørge for at gruppemedlemmene dine er utstyrt og forberedt på å kommunisere den verdien til kunder som kommer inn. Hvis en kunde vet at de kan få en del til en billigere pris et annet sted, så er hvert medlem av din Teamet bør være forberedt nok til å forklare hvorfor de fortsatt skal gjøre forretninger med bedriften din i stedet.
Bilde via Shutterstock
Mer i: Automotive 1
