En av de mest kritiske og mest utfordrende aspektene ved å drive en liten bedrift er å markedsføre den. De fleste gründere har liten eller ingen bakgrunn i markedsføring, og mangler ofte ressursene til å ansette talentet som kan gjøre en forskjell på dette området, spesielt tidlig. Unnlatelse av å markedsføre virksomheten din og dets produkter effektivt kan være kostbar; dårlig markedsføring kan begrense selskapets eksponering mot nye kunder, og kan føre til at du er utsatt for mer markedskunnige konkurrenter.
$config[code] not foundMen det trenger ikke å være slik. Selv om bedriften mangler ressurser, kan den få meldingen sin og skape produktbevissthet. Her er fire gode tips for å markedsføre ditt firma effektivt, selv når pengene er stramme.
Shoestring Marketing for små bedrifter
Utnytte sosiale medier
Det er milliarder mennesker på sosiale medier, og tilgang til nesten alle er helt gratis. Å etablere en tilstedeværelse på sosiale medier er en av de beste og mest økonomiske måtene å nå nye kunder og opprettholde kontakt med eksisterende. Brukes riktig, kan sosiale medier være et kraftig markedsføringsverktøy for en liten bedrift.
Det er noen grunnleggende regler for effektiv markedsføring av sosiale medier. For det første skal innholdet du lager, være av høy kvalitet; potensielle kunder må vil for å se det. Det bør også være aktuelt, noe som betyr at du bør oppdatere din sosiale medier tilstedeværelse rutinemessig. Firmaets Facebook-side er verdiløs hvis den siste tiden du oppdaterte, var det åtte måneder siden.
Du bør også huske å dele og dele like på dine sosiale medier-plattformer. Vær villig til å lenke til innhold som andre mennesker oppretter eller gir deg, spesielt hvis det er relatert til din nisjeindustri. Dette vil bidra til å spre din sosiale medier tilstedeværelse ytterligere i det lange løp, og gjør at du kan nå flere potensielle kunder.
Til slutt bør din sosiale medier tilstedeværelse fremme samfunnet. Din bedrift skal samhandle med kunder og potensielle kunder der, og fremme et klima der kundene dine også snakker med hverandre. Hvis din sosiale media-tilstedeværelse blir et sted folk kommer til å samhandle med hverandre, vil du skape den type merkevarekjenning som du ikke kan kjøpe til enhver pris.
Opprett Buzz med online innhold
En annen måte å etablere merkevaren på og markedsføre dine produkter og tjenester økonomisk, er ved å skape flott elektronisk innhold. Innholds markedsføring innebærer å produsere verdifull eller interessant informasjon som bidrar til å generere interesse for din bedrift. Alle typer virksomheter og ideelle organisasjoner har fulgt denne strategien; det er enkelt, og det fungerer.
Interessant innhold på nettet gir en tjeneste til nåværende og potensielle kunder; De kan få større forståelse for hvordan du bruker produktene eller tjenestene dine mer effektivt, eller mer informasjon om nisjeen der produktene og tjenestene dine brukes. Due's blog, for eksempel, har stor informasjon som er relevant for små bedrifter og gründere.
Andre små bedrifter har bygget hele sin markedsføringsstrategi rundt å gi interessant innhold. Jenna Woginrich eier for eksempel Cold Antler Farm bloggen. Hun har bygget en hel livsstilindustri rundt denne bloggen, og selger alt fra hjemmelagde såper til bøker om homesteading til et stadig voksende publikum, og venter påvente neste blogginnlegg.
I likhet med sosiale medier gir nøkkelen til effektiv innholdsmarkedsføring nyttig, interessant innhold, og gjør det regelmessig. Å gjøre dette sikrer ikke bare at folk vil lese hva du produserer, men også at de vil kunne finne den i utgangspunktet.
Bli en offentlig vare
En av de beste måtene å få virksomheten til å merke, direkte og indirekte, er å øke engasjementet med publikum. Det er mange måter å gjøre dette på som ikke vil bryte banken; noen av dem kan til og med betale deg for dine problemer også.
Hvis du er ekspert i nisjeen som bedriften din driver i, bør du vurdere å skrive en artikkel om det i et blad eller en lokal avis. Hvis du kan indirekte diskutere bedriftens produkter eller tjenester, jo bedre. Jo mer eksponering du får på steder som disse, jo bedre sjanse du har for å nå nye kunder.
Du kan også vurdere å snakke i offentlige fora, for eksempel konvensjoner basert på dine bestemte produkter og bransjer. En presentasjon i et av disse foraene kan bidra til å øke bedriftens bevissthet; de kan også tilby deg et sted å vise frem dine produkter og tjenester til potensielle kunder også.
En annen måte å tiltrekke seg kunder, og holde nye, er å tilby gratis klasser om bruk av produktene dine. Retail giganter som Home Depot og Lowes gjør ofte dette, og undervisning vil være kundene hvordan de bruker verktøyene og materialene de selger for å forbedre sine hjem og gård. Annet enn forberedelsen og gjennomføringstiden som kreves, kan denne markedsføringsteknikken gjøres relativt billig.
Til slutt kan du vurdere å sponsere eller støtte populære hendelser som potensielle kunder kan delta. Hendelser som 10k raser, eller en "hard man" stil hindring, kan være et perfekt sted hvis du kjører en sportsbutikk, for eksempel. støtte noen Hendelsen i ditt lokale område kan bidra til å generere positiv buzz, og føre til flere kunder i det lange løp.
Kast ut regelboken og gå Guerilla
En annen måte å markedsføre virksomheten din på med lavt budsjett, er å tenke vilt utenfor boksen, og etablere en oppmerksomhetskampanje. Guerilla markedsføring involverer ofte å ta ukonvensjonelle, og til tider kontroversielle, direkte tiltak for å skape bevissthet om ditt selskap, dets produkter og tjenester. Gjør det bra, det kan være et svært effektivt salgsfremmende verktøy for din bedrift.
Guerilla markedsføring kan innebære store innendørs og utendørs kampanjer, brukeropplevelser som skaper merkebevissthet, eller til og med lunskapskampanjer som indirekte fører folk til å tenke på ditt firma og dets produkter. Disse typer kampanjer stole vanligvis på overraskelse eller til og med sjokkverdi for å ta tak i folks oppmerksomhet.
Det har vært noen virkelig gode, og morsomme, guerilla markedsføringskampanjer i det siste. Et slikt eksempel er papirhåndklefirmaet Bounty, som skaper surrealistiske messer, som inkluderte åtte fot høye kasserte popsicles og 55 gallon spildte kaffekopper på offentlige steder; folk med, du gjettet det, ruller med Bounty papirhåndklær senere flyttet inn for å rydde opp messene før et underholdt publikum.
Selv filmer bruker guerilla markedsføring for å lage buzz. Markedsføring for Den mørke ridderen reiser seg, for eksempel inkluderte utgivelser av tungt redigerte CIA-dokumenter vedrørende flere av filmens hovedpersoner. Disse uklare dokumentene, som ble utgitt tidlig i filmens markedsførings kampanje og før store trailere kom ut, tvilte uten tvil om filmgjesterne sulten etter mer.
Guerilla markedsføring kan gjøres på den billige, og krever ofte ikke noe mer enn en liten teatralsk kreativitet. Nøkkelfaktoren for suksess i disse kampanjene er å sikre at utfallet av slik innsats fører til økt bevissthet om firmaet, dets produkter eller dets tjenester.
Siste tanker
Hvis du ikke utvikler en betraktingssponsor, eller støtter populære hendelser, kan suksessen til bedriften din være i fare. Men det betyr ikke at du må gå i stykker for å øke merkevarens bevissthet heller. Effektive markedsføringskampanjer kan utføres av ethvert selskap som er villig til å sette i arbeid, selv de på et stramt budsjett.
Effektiv sosial media-tilstedeværelse og innholds markedsføring kan hjelpe deg med å holde fast på nåværende kunder, og nå nye også. Å dra nytte av offentlige steder kan også hjelpe deg med å bygge goodwill, og koble deg til folk som er interessert i din bedrift. Til slutt, for entreprenører med lave budsjetter, men høy grad av kreativitet, kan en guerilla markedsføringskampanje være veien å gå. Så hvis bedriften din ønsker å øke bevisstheten og tiltrekke seg nye kunder, bør du vurdere disse markedsføringsteknikkene, og sette en av dem til å fungere for deg i dag.
Publisert med tillatelse. Original her.
Bilde: Due.com
2 kommentarer ▼
