E-postmarkedsføring er den mest brukte digitale kanalen på planeten, og med god grunn. De aller fleste selskaper bruker noen form for e-postmarkedsføring.
Din beste bedrift kommer fra folk som kjenner deg. Folkene på e-postlister er mer sannsynlig å engasjere seg med og kjøpe fra deg.
Til tross for alle positive, presenterer e-postmarkedsføring flere utfordringer.
E-postmarkedsføring vs Facebook-annonser
Selv om du velger e-postmarkedsføring som er helt legitim og hvit, kan e-postene dine ende opp i et digitalt fangehull - tenk Kampanjer-fanen i Gmail, Microsofts Clutter-funksjonen eller Unroll.Me.
$config[code] not foundAlle disse fangehullene forårsaker at e-posten din åpner og klikkfrekvensen for å lide.
En annen utfordring: Det er en forsyningsbegrensning på e-postmarkedsføring; Det er bare en begrenset mengde inventar. Vi har funnet ut at det sender mer enn to e-postblasts i uken, noe som gjør at nyhetsbrevet avbryter å hoppe med 2-3 prosent.
Ikke bra.
I mellomtiden har en milliard mennesker logget inn på Facebook i går, inkludert målgruppen, og de bruker timer hver dag på denne plattformen. De er de samme menneskene du vil nå!
Du kan bare gjøre det med Facebook-annonsering.
Det som følger er et eksempel på hvordan du kan låse opp den fantastiske kraften til en Facebook Custom Audience.
E-postbasert Facebook-målretting
Hvis du noen gang kommer inn i en situasjon der du vil nå publikum, men e-post er ikke et alternativ, kan du fortsatt nå de samme personene - og gjør det på en smartere og mer målrettet måte ved hjelp av Facebook-annonser.
La meg dele et ekte eksempel med deg. Jeg ønsket å markedsføre min tilstedeværende keynoting på PPC Hero Conf i London i oktober - for å bidra til å drive registreringer og øke bevisstheten om konferansen.
Jeg postet om konferansen på min Facebook-side:
La oss være ekte: Publisering på Facebook-siden din er ikke veldig nyttig. Det vil ikke resultere i hva slags handlinger du vil, fordi Facebooks organiske rekkevidde er forferdelig.
Skriv inn Facebook egendefinerte målgrupper
Her er en Facebook Custom Audience kommer inn.
Du kan eksportere e-postene dine (fra Marketo, HubSpot, eller hva CRM du bruker) som en CSV-fil - du trenger ikke å gjøre noen segmentering.
Deretter oppretter du en Facebook-tilpasset målgruppe ved hjelp av en kundeliste.
Herfra laster du opp filen, som kan bestå av Facebook-bruker-ID, e-postadresser eller telefonnumre.
Ikke vær bekymret for personvern. Filen du laster opp blir kryptert når du sender den. Facebook bruker noe som heter en hashalgoritme for å se om de kan samsvare med dataene i filen din med noen av brukerne med de faktiske loggene på Facebook.
Definere din Facebook-tilpassede målgruppe
Fra min fil på ca. 300 000 e-postadresser var Facebook i stand til å matche omtrent halvparten av 147 900 Facebook-brukere. Selv om det bare var en 50% kamprate på e-postene, er den åpne frekvensen for e-post 10-20 prosent, så ut av porten er du fremover her.
Facebook er i stand til å matche når de har e-postadressen din (kanskje hvis du noen gang har gjort passordgjenoppretting) eller hvis de har telefonnummeret ditt (uten tvil har Facebook bedt om mobilnummeret ditt for sikkerhetsformål).
Gå for kvalitet, ikke kvantitet med målretting. Du vil ikke gå etter alle. Du vil smart målrette Facebook-annonsen din basert på:
- plassering: Vi vil bare nå folk på enkelte markeder - Storbritannia, Irland og Tyskland. Det slår ned annonsens rekkevidde til 11 000 personer.
- Alder: Vi ønsker bare å nå mennesker mellom 24 og 48 år. Nå er rekkevidden vår på 7 600 mennesker.
- Språk: Vi vil bare nå folk som snakker engelsk. Og nå er vi ned til en rekkevidde på 7.300.
- Interesser: Vi ønsker bare å nå folk med bestemte interesser som samsvarer med vår annonse, for eksempel folk som er interessert i AdWords, søkemotormarkedsføring, PPC, innkommende markedsføring, sosiale medier, innholdsmarkedsføring og analyser. Nå er vi målrettet mot 3000 personer.
I stedet for å sprenge en uønsket e-post til en liste over 300.000 navn, har vi funnet 3000 nåler i høstestakken vår. Det er derfor vår Facebook-annonse skal være nyttig, i motsetning til spam.
Dette er sinnsykt kraftige ting!
Når du fører opp, kan segmenteringen du gjør, begrenses til mengden data du samler inn. Hvis skjemaet bare ber om fornavn, etternavn og e-post, har du ingen anelse om hvor personen bor.
Så hva er så sinnsykt kraftig om Facebook, er at du kan gå tilbake til fremtiden for å finne demografisk informasjon du aldri har samlet!
Dette er tungt. Beklager, e-post.
Og Facebook gjør det ganske billig å gå etter 3.000 mennesker. Det er vanskelig å bruke titusenvis av dollar når du målretter mot et så smalt sett med mennesker.
Resultatene av en Facebook Custom Audience
Denne Facebook-annonsen nådde mer enn 96 000 (93 000 + betalte, 2600 + økologiske) personer og generert:
- Omtrent 1000 klikk
- 12 kommentarer (noen gode)
- 6 aksjer (ja, folk reposted denne annonsen)
- 1100 liker (selv om liker ikke egentlig betyr noe, det er fortsatt en form for påtegning)
Alt for den lave prisen på $ 459.
Når det gjelder avkastning, er det dessverre ingen kostnad per handling. Det er vanskelig å spore disse tingene helt frem til salgsstedet, men flere personer på konferansen nevnte å se annonsene, slik som de hørte om det, og konferansen var veldig godt til stede.
I sum …
En Facebook-tilpasset målgruppe åpner virkelig markedsføringsbrukstilfeller som en gang ble brukt av e-postmarkedsførere, men nå kan du gjøre det med annonsering.
Enda bedre, det er ingen grense på lager. Du kjører annonser og trenger ikke å bekymre deg for abonnementer. Det er granulært, slik at du kan gjøre segmentering utover feltene du tidligere har samlet.
Dette er bare en smart bruk av pay-per-click-markedsføring for eventfremme, og er en liten prøve av den fantastiske kraften og potensialet til en Facebook Custom Audience.
$config[code] not foundPublisert med tillatelse. Original her.
Bilder: WordStream
Mer i: Facebook 2 Kommentarer ▼
