Hver prisstrategi ber deg om å bruke psykologi med kundene dine. De fleste av disse strategiene har stått tidstesten - av en grunn. De spiller for menneskelig atferd.
$config[code] not foundPrøv noen av disse strategiene og se hva de gjør for din bedrift:
1. Den ni og null effekten. Folk forbinder tallet 9 med verdi og null med kvalitet. Se på forskjellen mellom hurtigmat og en gourmetrestaurant. En burger måltid kan selge for ca $ 4,99 mens en gourmet hovedrett på beste sted i byen kan gå for $ 30. Så prissøkingspsykologien handler ikke så mye om å få ekstra salg fordi prisen ser ut til å være lavere, det handler om hva prisen kommuniserer om tilbudet ditt. Så hvilken vil du kommunisere? Verdi eller kvalitet? Nå kan du pris tilsvarende.
2. Betalinger for å fremme tilfredshet. Alle som noen gang har betalt for et treningsmedlemskap og avslutter den andre måneden, har vært med i denne prisstrategien. Hvis du tilbyr en engangsbetaling, vil kundene oppleve varen gratis etter en stund og ikke bruke den så ofte - og dermed begrense tilfredshet. Kunder som betaler oftere for et produkt eller en tjeneste, bruker det oftere og oppfatter mer tilfredshet. Så du er bedre å lade hver måned enn en engangsavgift.
3. Prestige Prissetting: Høyere priser betyr høyere kvalitet. Luksus merkevarer er det perfekte eksempelet på denne strategien. En latte på Starbucks har en høyere oppfattet verdi enn en grunnleggende kaffe med krem. Bare å forbedre utseendet, emballasjen, leveransen eller løftet om produktet ditt, kan du rettferdiggjøre en høyere pris og støtte en prestisje prisstrategi.
4. Ankerpris: Når forbrukerne er ukjente med et produkt, vil de bruke den høyest priset modellen innenfor en kategori som et anker. Private Label merker i supermarkedet er et godt eksempel på denne strategien. De er plassert nær merket og prisen er vanligvis 15% lavere.
5. Antall foreslåtte priser: Forbrukerne er mottakelige for å kjøpe varer i foreslåtte mengder. Dette er strategien som er ansvarlig for at jeg spiser for mange Arbys smørbrød. Tilbudet leser vanligvis "5 for $ 5." Når du foreslår hvor mange du vil at kundene skal kjøpe og gi dem en attraktiv pris, vil de gjøre det du forteller dem.
6. Stort versus små tap: Gi kundene flere betalinger med mindre penger. Tenk QVC (shopping tv-kanal) tilbyr elementer for 4 enkle betalinger på $ 29,99 som er mer tiltalende enn $ 119,96. Denne strategien spiller godt med strategi # 2 - flere betalinger gir større tilfredshet. Så kundene dine vil ikke bare oppleve en lavere pris, men faktisk setter pris på at du tilbyr mer fordi de vil betale oftere.
7. Fylling av pakken for å overføre verdi: Men vent det er mer! Forbrukerne oppfatter mer verdi når det er flere ting inkludert i bunten. Du kan til og med kalle dette et form for verdiskapning. TV-informasjon er beryktet for denne strategien. De introduserer et hovedprodukt og fortsetter å legge til flere og flere elementer i blandingen for å bygge verdi - samtidig som de "diskonterer" utsalgsprisen.
8. Alle elsker et godt kjøp: Ved å bruke bannere som annonserer store rabatter øker kjøpene. Det finnes to typer rabatterte kjøpere: (i) de som er prisfølsomme fordi de ikke har råd til å bruke mer, og (ii) de som er prisfølsomme fordi de er forhandlere og ikke vil betale mer - de vil føle at de har en god del. Store "salg" og "rabatt" skilt gjør begge settene av shoppere føler seg godt om deres kjøp. Hvis din pris sammenlikner gunstig på markedet, og du tilbyr et produkt eller en tjeneste for mindre - fortell kundene dine så. Ikke vær redd for å vise dem hvor mye mindre prisen er, eller hvor mye mer de vil spare.
Bruk noen av disse strategiene, eller en kombinasjon av flere av disse strategiene, og se hvordan du kan avdekke skjult fortjeneste i din virksomhet.
* * * * *
