Liker det eller ikke, din virksomhet trenger tusenårsdager. Det spiller ingen rolle hvilken type bransje du befinner deg i. I løpet av de neste to årene vil jordens siste avling av tjue og tretti-somethings beordre mer utgifterskraft (PDF) enn noen annen generasjon i historien. Det betyr at for å lykkes, må du lære å imøtekomme denne raskt stigende demografien.
Men for noen småbedriftseiere, prøver å finne ut hvem tusenårsdager er og hva de egentlig vil ha, er litt vanskelig. Selvfølgelig er oppfatningen av gruppen som sosiale medier kunnskapsrike og tilbringer mesteparten av dagen på smarttelefonene, jeg er delvis født av data. Men hvordan på jorden er merkene ment for å fange oppmerksomheten deres?
$config[code] not foundDet er nettopp det familieeide matleverandøren Lehi Valley Trading Company har satt opp for å oppdage.
I april feiret det Arizona-baserte snackmatfirmaet lanseringen av Snackworthy - en ny, budsjettvennlig linje designet for å fylle et oppfattet markedskløft for sunne snacks som gir eksepsjonell verdi for pengene. Men etter å ha gjennomført noen viktige markedsundersøkelser før dette års lansering, gjorde Lehi Valley-laget en avgjørende beslutning om å bygge Snackworthy rundt bare en forbruker demografisk.
Du kan gjette hvem de slo seg på.
Ifølge markedsføringsdirektør Jacque Taylor, fant forskerne at tusenårsdager er de perfekte forbrukerne for alle verdier. Ikke bare er de nå USAs mest kraftfulle forbrukerblokk, men når det gjelder mat, gir overkommelige priser deres kjøpevaner. Enda viktigere, Lehi Valleys forskning validerte utbredt anekdotiske bevis som ser ut til å foreslå Millennials veldig bra, kan være den mest helsebevisste generasjonen noensinne.
"Millennials er mer fokusert på sunn mat, og skifter mer av deres utgifter til organiske og naturlige matvarer," fortalte Jacque Small Business Trends.
"Så vi visste at vi kunne appellere til Millennials, vår verdi merkevare kunne ikke være en annen" meg også "konvensjonelle snack linje, men måtte tilby en" bedre for deg "posisjonering."
Heldigvis hadde Lehi Valley allerede mye erfaring med å skape den slags "bedre for deg" snacks som Millennials ser ut til å være ute etter. I over 30 år har selskapet produsert et bredt spekter av matvarer under flere merker som alltid har lagt stor vekt på sunn mat og naturlige ingredienser.
Likevel for å gå all-in for tusenårsgenerasjonen, bestemte laget seg for å sparke ting oppe med Snackworthy.
Hele merket er bygget rundt kravet om at hvert produkt i Snackworthy-linjen er "Bare gratis fra 100 + uverdige ingredienser". Den lange listen dekker alt fra sertifiserte farger og høy fruktose mais sirup til bleket mel og antibiotika.
"Mange av snacksen i vår linje tilbyr også ekstra ernæringsmessige fordeler som å være USDA organisk, glutenfri, fullkorn, null transfett og natriumvis," sa Jacque.
Ingredienser er ikke det eneste elementet i Snackworthy-linjen som har blitt helt utviklet for Millennials, heller. Lavprisprispoeng, kraftpakkeemballasje og distribusjon sprer alle inn i merkevarens trendy, helsevesenige tilnærming - og det er alt grundig studert og plottet ut.
"Fra primære forskningsdata med Millennials, vil deres tilbakemelding tyde på at Snackworthy er et overbevisende merkevarekonsept som leverer mot Millennials behov for og vil ha et autentisk, bedre-for-snack-merke til en verdi," sa Jacque.
Denne undersøkelsen vil snart bli testet ettersom Snackworthy-produkter begynner å treffe butikkhyller over hele landet. Men for å være ærlig vises suksess mer enn sannsynlig. Tross alt har Snackworthy bare eksistert i noen måneder, og produktene sine har allerede begynt å pakke ut store detaljhandelspriser.
Og selv om den nye linjen er godt mottatt, sier Jacque at Lehi Valley arbeid for å bygge Snackworthy i et formidabelt merke, er bare bare begynnelsen.
Betydningen av å selge til tusenårsdager
"Millennials er nå Amerikas mest kraftige forbrukerblokk. Ethvert selskap i forbruksemballasjen vil trenge å utvikle en strategi for å møte de spesifikke og unike behovene og behovene til denne viktige forbrukerens demografiske, sier Jacque.
"For å oppnå langsiktig suksess for merkevaren Snackworthy, må vi fortsette å samle tilbakemeldinger fra forbrukerne, selv etter at merkevaren lanserer på markedet, for å sikre at vi faktisk får alt riktig for målet demografisk."
Hipster Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
