Å bli en vellykket aksjemegler innebærer et nivå av kompetanse på en rekke områder. Som i mange yrker begynner veien til suksess med interesse for feltet og besluttsomhet, etterfulgt av utdanning, opplæring og praktiske ferdigheter. Mægler yrket er i hovedsak en salgsindustri, så utholdenhet og evnen til å tåle avslag er to kardinale eiendeler.
Lær alt du kan om bransjen. Meklerbransjen innebærer mye mer kompleksitet enn å bare se på finansielle fjernsynsprogrammer og handelsaksjer. Les bøker, ta klasser og snakk med næringsinnsidere om den spesifikke kunnskapen som meglere må ha. Emner som moderne porteføljeorientering, sammenhengen mellom rentenivåer og markedspriser og skattemessige konsekvenser er bare noen av de mange grunnleggende prinsippene som alle fagfolk innen finansiell tjenesteyting må forstå.
$config[code] not foundFullfør lisenskravene dine. I det minste må du passere både seriene 7 og serie 66, som tester generell kunnskap om verdipapirindustrien og tilbys av Financial Industry Regulatory Authority, tidligere kjent som NASD. Mange fagfolk i bransjen får også den sertifiserte Financial Planner-betegnelsen. Hvis du er ansatt av et meglerfirma, vil de vanligvis sponsere kostnaden for din lisensiering.
Arbeid forbindelsene dine. Utdanning og lisensiering er viktig, men uten klienter å selge finansielle produkter til, vil din karriere ikke vare lenge. De fleste bedrifter trener sine meglere for å begynne med å skrive ned navnene til de de kjenner, og deretter navnene på folkene deres venner kjenner, og så videre, for å starte sin kundebase. Eventuelle andre tilkoblinger, for eksempel klubbmedlemskap, fellesskapsorganisasjoner og tidligere eller nåværende forretningskontakter, bør også brukes til å søke etter klientell.
Gå den ekstra milen for å levere resultater som overstiger kundens forventninger. Mens du er trygg på telefonen, kan du tjene deg til ditt første salg, for å være en vellykket megler tar lang levetid, og karrieren din varer ikke lenge hvis du ikke kan holde kundene dine glade. Ta deg tid til å forstå hva kundene dine vil ha og trenger, og undersøk og presenter finansielle produkter som tilfredsstiller disse kravene. Enkelt sagt, gjør det rette for kundene dine. Så gjør det igjen og igjen.
Sett mål for deg selv. Spesielt i meglervirksomheten genererer aktivitet suksess, og å ha mål vil holde deg i bevegelse selv på dager når du føler deg mindre motivert. For noen meglere er salgsmål en motivasjon, mens for andre er det nye kontoer åpnet eller telefonsamtaler gjort. Formuler dine kortsiktige mål med langdistansemålet ditt - bli en vellykket aksjemegler - fremfor alt i tankene dine.
Analyser resultatene dine. Bestem hva dine mest produktive aktiviteter er, og stopp eller endre din mindre effektive innsats. Få tilbakemelding fra kundene dine om hvordan du gjør det. Implementer noen anbefalinger, og fortsett å overvåke og tilpasse tilnærmingen din når du går videre i karrieren din.
Tips
Lær av andre rundt deg, men ikke etterlig dem - den beste måten å stige til toppen i enhver bransje er å skille deg fra konkurrentene dine, for ikke å etterligne dem.
Advarsel
Finansiell tjenesteyting er meget regulert, og selv om du kanskje har en avtaleavdeling som overvåker dine feilstopp, er det i siste instans ditt ansvar å forsikre deg om at du handler innenfor retningslinjene for din bransje.
