Når du jobber med salg - eller egentlig noen forretningskapasitet - er en oppgaveliste ikke alltid den beste måten å få ting på. I stedet for en liste som stadig utvikler seg, lønner den seg å bli enda mer strategisk ved å lage en salgshandlingsplan. Tenk på det som en langformat-oppgaveliste som beskriver alle trinnene du må ta og oppgavene du trenger å fullføre i løpet av de neste ukene eller månedene.
$config[code] not foundDefiner dine mål
Før du kan lage en plan, må du vite hva du vil. På egenhånd eller med resten av ditt salgsteam, kom opp med et sett med mål du vil oppnå i løpet av en bestemt tidsperiode. Ideelt sett sett ikke mer enn tre hovedmål for hver tre måneders periode, foreslår John Doerr, medformand for Rain Group-konsulten.
Kjøtt ut målet
Målene dine kan være å få et visst antall nye kunder, å selge et visst antall enheter eller for å øke salget med en viss prosent - men hva enn de er, bruk "SMART" målinnstillingsmodellen til å kutte dem ut: sett "bestemte" mål som ikke inkluderer vage uttalelser; sørg for at de er "målbare" - som hvis du sporer salgstall, kan være lett å gjøre; Sørg også for at målene dine er "oppnåelige" og "realistiske" gitt forholdene dine. Til slutt navn en dato som du vil ha hvert mål oppnådd, og følg derfor på det "tidsbundne" elementet i SMART målinnstilling.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingLegg til trinn i kalenderen
Nå kommer det virkelige kjøttet i handlingsplanleggingen. Med målene som er definert, legg til oppgaver i kalenderen din som vil hjelpe deg med å nå disse målene. Hvis du ønsker å tjene en viss inntekt på en bestemt dato, kan du for eksempel bryte inntektene til ukentlige og månedlige mål. Hver uke i kalenderen legger du til oppgaver som du må fullføre for å møte disse målene. Hvis derimot målet ditt er å øke lederne dine med et visst tall, bryter du det igjen til et daglig, ukentlig eller månedlig beløp, og legger til målene i kalenderen din. På toppen av å skrive ned de nødvendige trinnene, noter du også salgsgruppemedlemmene som er ansvarlige for hver oppgave, samt eventuelle materialer eller økonomiske ressurser du trenger for å fullføre hvert trinn.
Gjennomgå under og etter
I begynnelsen av hver uke, se hva som skjer i handlingsplanen, slik at du kan samle materialer, få små penger eller få den fineste drakten din trykket i forberedelsene til et stort møte med klienter. Gjennomfør også en vurdering da hver målperiode kommer til ende. Spør deg selv - og laget ditt - hva fungerte bra, og hvilke deler av planen falt kort og hvordan folks tid kunne vært bedre brukt, slik at du kan utarbeide en enda bedre salgshandlingsplan for neste målperiode.
