Så mange av firmaets kunder ønsker å merke seg selv - å være kjent i et hav av konkurrenter som det beste. Og mens dette sikkert er mulig, tar det dype lommer og mye tid - noe de fleste små bedrifter ikke har.
Og så sier jeg at merkevarebygging er en luksus.
Det jeg mener med dette er at det er mange andre ting som vil bringe inn salg raskere enn merkevarebygging. Jeg definerer merkevarebygging som noe som gjør at firmaet ditt skiller seg ut i et hav av ikke-differensierte merker, og det inkluderer alt fra logoen din for å sponsere hendelser lokalt og nasjonalt.
$config[code] not foundSå Coca-Cola skiller seg ut som overlegen fordi navnet er tilknyttet OL. Petco skiller seg ut fordi navnet heter på et stadion i San Diego. Men folk ser ikke merkevarenes navn og går ut for å kjøpe sine produkter. Det er ikke en direkte sammenheng mellom merkevarebygging og salg. (Føl deg fri til å argumentere med meg på dette punktet, jeg vet at noen av dere vil!)
Handlingene du bør ta før du kommer til merkevarebygging, er:
- Sørg for at produktet passer til markedet du har tenkt det for
- Salgsinnsats rettet mot målgruppen din
- Kampanjer som gjenspeiler det kundene dine ønsker
- Annonsering i målrettede publikasjoner
- PR: Få dekning i lokale og nasjonale medier, samt blogger
- Sosial media, som støtter ovennevnte innsats
Mange små bedrifter har en tendens til å forsøke å etterligne merkevarevirksomheten til store selskaper, og det er ganske enkelt ikke mulig. Det finnes forskjellige tegninger for hver. Små bedrifter bør fokusere på å kjenne målgruppen og kommunisere med dem på en meningsfull måte. De bør tegne kunder med salg og kampanjer, og deretter jobbe for å bygge lojale kunder gjennom tillit og kommunikasjon.
Branding er glasur på kaken; Det er det som kommer etter at du har lykkes med å mestre produkt- og salgsformelen, og ønsker å gå videre for å ytterligere etablere anerkjennelse av merkets navn.
Så hvis du er en liten bedrift, jobber du med å nå flere målgrupper gjennom kanalene ovenfor. Deretter lasere inn på dem og bygge tillit. Branding kan vente.
58 Kommentarer ▼
