Salgstips for hver Small Business Owner og hvordan du bruker dem til å vokse

Å være en god selger er nøkkelen til å drive en bedrift. Selv om du ikke direkte håndterer kunder, vil en bedriftseier vite at verktøyene i handelen hjelper deg bedre med å administrere dine ansatte som de ser ut til å lukke sin neste avtale.

En ny infografisk av Garret Norris, grunnlegger og administrerende direktør for Business Coaches Sydney, med tittelen "4 Foolproof Sales Tips for Business Owner", ser ut til å forbedre dine salgsfunksjoner og dermed gjøre deg til en bedre bedriftseier.

$config[code] not found

For småbedriftseiere som må håndtere alle aspekter av deres virksomhet, får en bedre forståelse av salgsprosessen en verdifull ressurs.

Ifølge Norris, "Å bli en stor bedriftseier betyr at du må kultivere mer enn bare dine ledelsesevner - du må også være kunnskapsrik om de mange aspektene som et selskap har slik at det kan fungere riktig. Kanskje en av de viktigste av disse er salg, og derfor må du bli en stor selger for å bli en stor bedriftseier. "

Small Business Sales Tips

Norris begynner med å anbefale eiere gjennomgå salgssyklusen. Dette inkluderer å bli kjent med de syv stadiene av salgssyklusen for å bedre håndtere prosessen og ikke bli overveldet.

Når du har blitt kjent med salgssyklusen, foreslår Norris å tilpasse prosessen slik at den passer til dine behov.

Det neste tipset er å forstå publikum. Når du har en god forståelse av hvem publikum er og du har identifisert deres behov, øker sjansene for å lukke avtalen.

Du må stille de riktige spørsmålene og være en del av en grundig samtale slik at du kan få mer ut av dem.

Når du har identifisert hva deres behov er, er neste skritt å fokusere på forholdet. Mens det endelige målet er å gjøre salget, er det viktigere å bygge et forhold som vil skape en langsiktig og lojal kunde.

Småbedriftseiere bør fokusere på kundeoppbevaring og dette krever etablering og oppbygging av tillit som en del av forholdet. Ifølge Norris krever dette tålmodighet og posisjonering.

Du må være tålmodig til å dyrke det beste forholdet ved å pleie prosessen ordentlig. Og for å komme til riktig posisjonering må du målrette dine potensielle kunder eller kunder på riktig sted eller uttak. Enten det er personlig, via en telefonsamtale, e-post eller sosiale medier, må du være tilgjengelig der de er.

Det siste tipset er å finne din verdi proposisjon. Selv om virksomheten din er i en unik nisje, vil du ha konkurranse.

Norris spør, "Hvorfor skal kunden velge deg over konkurrentene dine? Hva setter du tilbud (er) bortsett fra alle andres? Er det bedre? Raskere? Lettere? Hvilken hensikt har virksomheten din? Representerer du en ideologi? "

Du kan se på infographic nedenfor for mer på de fire tipsene.