Mens det er mange fordeler med e-postmarkedsføring, kan det være et dobbeltkantet sverd. Det er fordi det er lett å irritere potensielle kunder (dvs. ledere) med irrelevante e-postmeldinger. Og en gang irritert, vil de avmeldes, og det er vanskelig å vinne dem tilbake.
Heldigvis finnes det en e-postmarkedsføringsteknikk som kan hjelpe deg med å irritere dine potensielle kunder: målrettet e-postmarkedsføring. Ved å segmentere e-postlisten din, kan du sende relevante e-poster til individuelle abonnentgrupper, en tilnærming som har vist seg å være svært effektiv. Mens en irrelevant epost kan gå gjennom her og der, er sannsynligheten mye lavere.
$config[code] not foundI henhold til rapporten om e-postmarkedsføring og markedsføring automatiseringskompetanse 2017 bruker mindre enn 50 prosent av bedriftene en hvilken som helst målrettet e-postmarkedsføringsteknikk i det hele tatt, og det betyr at de mangler muligheter.
To fordeler med å bruke målrettet e-postmarkedsføringsteknikker
Bortsett fra å senke irritasjonsfaktoren som driver potensielle kunder vekk, bruker epostliste segmentering for å målrette lederne dine, gir to fordeler.
E-postkampanje effektivitet
Samlet viser tallene at segmentering av e-postlisten din er mer effektiv enn ikke:
- åpner: 69 prosent høyere enn ikke-segmenterte kampanjer,
- Unik Åpner: 29 prosent høyere enn ikke-segmenterte kampanjer,
- klikk: 42,64 prosent høyere enn ikke-segmenterte kampanjer,
- Misbruk Rapporter: 55 prosent lavere enn ikke-segmenterte kampanjer,
- unsubscribes: 23 prosent lavere enn ikke-segmenterte kampanjer.
Salgsnummer
Bruke segmentering for å målrette e-postabonnenter har også blitt vist å øke salget. I en studie utført av Optimove ble det funnet at jo mindre segmentet, desto sterkere målrettingen, desto større påvirkning på salget:
Kilde: Optimove. Datasett: 30 millioner kunder og 2000 kampanjer.
En ting å være klar over når du bruker målrettede e-postteknikker
Et annet funn i Optimove-studien nevnt ovenfor var, når det gjelder salg, er ikke alle segmenteringsgrupper opprettet like. Kampanjer til noen av gruppene dine vil føre til mye større salg enn andre.
Kilde: Optimove.
Det er imidlertid viktig å merke seg at gjennomsnittlig målrettet e-postmarkedsføring via segmentering fører til 14 dollar i salg per abonnent.
Det er her bly scoring virkelig hjelper. Ved å score dine kundeemner, kan du identifisere segmentene som mest sannsynlig vil kjøpe dine produkter og tjenester, noe som igjen gjør at du effektivt kan målrette disse lederne.
To trinn for å bruke målrettede e-postmarkedsføringsteknikker
Bygg din e-postmarkedsføringsliste
Det første trinnet i målrettet e-postmarkedsføring er å bygge listen. Her er to lenker til tips som vil hjelpe deg med å gjøre nettopp det:
- 50 måter å dyrke din e-postliste på
- Fire måter å tiltrekke flere abonnenter på e-post nyhetsbrevene dine
Opprett dine målrettede e-postmarkedsføringssegmenter
Når du bygger deg, vil du kunne samle informasjon om lederne dine. Denne informasjonen kommer til å danne grunnlaget for segmentene dine. Klikk på koblingene nedenfor for å oppdage noen vanlige, og ikke så vanlige måter å målrette mot e-postlisten abonnenter på:
- Slik bruker du Email Marketing til segmentkunder og genererer lojalitet
- 30 måter å skille din e-postdatabase til bedre segmentering av e-postlister
I tillegg kan du bruke ulike automatiserte markedsføringsteknikker for å skape segmenter i farten basert på data som markedsføringsautomatiseringssystemet har samlet om hver ledelse.
Et siste ord på målrettet e-postmarkedsføring
Mens du ikke trenger å gå allikevel, bør din småbedrift implementere minst det grunnleggende nivået for målrettet e-postmarkedsføring. Det er en tilnærming som virkelig kan flytte nålen, og det tar ikke mye investering i form av tid eller penger.
Dartfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
