Hvordan lager du et bedre mote selskap? CEO Roman Kirsch vil fortelle deg å bygge et tech selskap som gjør mote.
Å snakke i brede strøk synes det ikke å være to vanlige næringer like i odds med hverandre som teknologi og mote, og det viser seg at hybrid av de to er en kraftig union. Det er ingen tilfeldighet at Lesara, Kirschs smidige forhandler, nettopp vunnet prisen for Europas raskest voksende teknologibedrift av TECH5.
$config[code] not foundSelskapet er tech og produktet er mote.
Denne modellen er ikke bare å vinne over forbrukere. Det begynner å forårsake krusninger på det høyeste nivået av moteindustrien.
Hvordan tradisjonelle moteforhandlere opererer
En tradisjonell moteforhandler opererer på en arkaisk forretningsmodell. De ansetter et team av designere som stoler på sin egen kompetanse og smaker for å lage stilarter, som deretter produseres i bulk et par ganger i året. Først blir sommerkolleksjonen produsert, deretter vintersamlingen noen måneder senere, og så videre. Disse klærne blir så solgt i tusenvis av butikker rundt om i verden.
Men den modellen løper inn i flere problemer. Her er noen:
- over~~POS=TRUNC
- Produserer upopulære stiler
- Store overhead kostnader
- Langsom respons på forbrukertrender
- Høyere priser.
Selvfølgelig er et av de største problemene at mange forbrukere favoriserer e-handel enn kjøpesentre. Å kjøpe klær på Internett har blitt mye mer praktisk.
Den største shoppinghelgen av året, som begynner med Black Friday og slutter med Cyber Monday i slutten av november, fremhever denne trenden. I 2015 brukte forbrukerne 10 prosent mindre på utsalgssteder enn ett år før, men på Cyber Monday-nasjonalt salg økte 16 prosent til en hel del $ 3,07 milliarder.
Agile Retail Approach
Grunnen til at agile detaljhandelsselskaper får suksess, er fordi de bruker en direkte-til-forbruksmodell, som passer til hva forbrukerne graviterer mot. Denne tilnærmingen sparer også utrolige mengder overhead. Kirsch sier en del av grunnen til at dette nye merkevaren av tech mote selskapet kalles agile detaljhandel er på grunn av måten den styrer sin produksjon og distribusjon i sin direkte til forbruker modell.
"Tradisjonelle butikker kan ta så lenge som seks til ni måneder fra når de har en ide for en stil til den er på hyllene. På grunn av måten vi er utformet på, kan det ta oss mindre enn ti dager å identifisere en stil, ha den designet, produsert, annonsert i nettbutikken, kjøpt og sendt til dørstokken til shopperen. Det er det som gjør oss fleksible: vi er i stand til å holde tritt med trender i en uke til uke. "
Og holde tritt med trender ser dramatisk annerledes ut i smidig detaljhandel enn i tradisjonell detaljhandel. Kirsch har offentligheten uttalt fraværet av lag av moteeksperter på Lesara som normalt vil delta på moteforestillinger og komme opp med stilkonsepter. I stedet utnytter designerne på Lesara kraften i smarte data for å identifisere trender, vurdere etterspørsel og produsere i passende mengder.
Denne vitenskapelige metoden for å bestemme forbrukerinteresser er en fordel av to grunner. For det første betyr det at Lesara er i stand til å produsere nøyaktig hva forbrukerne ser etter uten å måtte gjøre massevis av gjetning. De kan nøyaktig finne ut hvilke stiler forbrukere graviterer mot. Som et resultat blir færre feil gjort når man prøver å finne ut hva folk vil ha på seg.
For det andre tillater selskapet å drive med futuristisk effektivitet. Overproducing bestemte stiler har gitt forhandlerforretninger som Ross og Marshalls å drive svært vellykkede, multi-billion dollar-bedrifter. Og alt de selger er elementer som har blitt overproduced eller som ikke var populære nok til å selge. Med smarte data, gjør Lesara det folk ønsker i riktig mengde.
Lesara er basert i Berlin og har utvidet sin rekkevidde til det meste av Europa. Mens de ennå ikke har annonsert når de skal starte i USA, kan vi være sikre på at amerikanske forbrukere vil kunne dra nytte av Lesaras unike tilnærming.
Shopper Photo via Shutterstock
