Hvis du eier en bedrift som å lede et blues-band, så synes mange bedriftseiere akkurat som 1950-bluesmenn som ser Pat Boone på nytt og slår dem inn i gullposter.
$config[code] not foundBedriftseiere sliter med å definere og beholde sine:
likviditets~~POS=TRUNC
Hvis de trenger å bruke penger nå, forventer de forstyrrelser i å låne penger.
Kreditt
Etter hvert som bankene bryter flere utlånslover, har en eiers leverandører og kunder fulgt etter og ikke fronting eller betaler i tide.
Verdi
Verdien er hva noen vil betale for noe i dag, og hva de tror det er verdt i morgen.
Å ta "innkommende" i alle former har eiere mistet kreditt, kunder og leverandører. Psykologer som Kubler og Ross beskriver fem faser av tap som fornektelse, sinne, forhandling, synd og aksept.
Det er klart at mange bedriftseiere fortsatt går gjennom disse stadiene etter vinterens finanskrise. Men nå håndterer de fleste en ny vanskeligere virkelighet etter måneder med fornektelse, sinne, forhandling og medlidenhet, så mange har akseptert hvor ille deres verdener har blitt rocket. De fleste småbedriftseiere innser at ikke bare den nye regjeringen vil hjelpe dem, men det vil heller ikke være stor virksomhet eller banker. De smarteste bedriftseiere har akseptert at de må lære nye triks for å overleve og trives i den nye økonomien. Hvilke bedriftseiere lykkes og hva kan vi lære av å se og gjøre forretninger med dem?
Vellykkede eiere skiller seg ut fra sine jevnaldrende på to måter: Med sine penger og deres mojo.
Bedriftseiere med penger er "Rock Stars". De:
- Vanligvis har liten eller ingen gjeld og tilgang til mer hvis de trenger det
- Kan kjøpe det de trenger når de vil
- Se utover det kortsiktige kortet og legg planer på kort sikt
Bedriftseiere med mot styrer sine verdener som en "Jukebox Hero". De:
- Ha tillit til å si nei til dårlig forretning og forhandle for god forretning
- Demonstrere evnen til å opprettholde og forbedre det de lager og selger
- Lag og hold løfter til leverandører, ansatte og kunder
Hvis du er en bedriftseier med penger og mojo, vet du at du burde:
- Forhandle for mer service og større rabatter ved å betale opp foran
- Bygg markedsandelen din ved å kutte priser eller øke service og verdi
- Snatch eller "kjøp" dine konkurrenters kunder
Hvis du er en bedriftseier uten penger og mojo, bør du:
- Analyser hvilke av dine kunder som har penger og mojo. Gi dem rabatter som de ikke kan nekte.
- Samarbeide med kundene dine som pakker og selger dine produkter og tjenester til sine kunder. Gi dem breddegraden og støtte for å gjøre tilbudene deres kontantrike kunder ikke kan nekte
- Lag noen gratis tilbud eller gi en pengene-tilbake-garanti til nye potensielle kunder du vet har stor tillit til sine planer og kontanter for å implementere dem.
I tøffe tider er det spesielt godt å være rockstjernen eller til minst fest med rockstjerner. Hvis du har gullet, lag dine egne treff. Hvis du ikke har penger og mojo, så finn ut hvem som gjør og lag litt musikk sammen. Deres "Midas" -kontakt kan vise seg å være smittsom! Kan du fange alt du kan!
* * * * *
Om forfatteren: Andy Birol er forfatteren av "Fokus. Utrette. Grow … The Business Owner's Guide to Growth. " Han er også en kjent småbedrifts coach, konsulent og høyttaler som har blitt intervjuet på CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Entreprenør og Fortune Small Business.
10 kommentarer ▼
