Noen ganger trenger bedriftsledere et rallykryp for å komme seg i utstyr. For hans kall til våpen velger George Coultier å vri den gamle fotballaksiom ("å vinne er ikke alt, det er det eneste") for sin bok, Fortjeneste er ikke alt, de er eneste ting.
Coultier, grunnlegger av American Management Services, brukte sin 30-årige karriere for å vende om økonomisk urolige bedrifter for å sette sammen "regler" for varmt for å hindre at virksomheten din faller i økonomisk og operasjonell sammenbrudd. Han skrev boken som en "holdningstilpasning" for bedriftseiere. Han espouses "behovet for å løpe over noen eller noe som kommer i vei for bedriftens overordnede behov for fortjeneste." Jeg kjøpte en kopi for å forstå denne tilpasningen bedre.
$config[code] not foundStor Discipline fører til resultater
overskudd setter en klar tone som utålmodig disiplin og utførelse er en nøkkel til fortjeneste. Coultiers perspektiv skinner når det brukes til å takle tøffe spørsmål og til operasjoner vurdert ved måling. For eksempel er Coultier en advokat for lønnsomhet, og legger vekt på salgsteam spesielt, men også for alle ansatte for å oppnå lønnsomhet. Han fordømmer svette egenkapital, insisterer på en plan som virksomheten bor eller dør, og hevder eiere må komme nærmere salgsprosessen. Han foreslår også ingen god leder abdicates på økonomi:
"Ingen bør vite din økonomi bedre enn deg. Din balanse er noe som er i din kontroll. "
Eiere må søke "fingertuppkontroller" for å kjenne virksomhetenes status til enhver tid og deretter delegere uten tilfeldig oppfølging. overskudd legger vekt på besvarelsesevne - fra eiere blir involvert med salgsteam til forståelse av inventar - og hevder hele tiden en sammenheng mellom mikromanagement og økonomisk sikkerhet.
I prosessen gjør Coultier et ironisk argument at bedrifter må organisere sine prosesser for å dele linchpin beslutningspåvirkende informasjon. Han foreslår at eiere får daglig viktig forretningsinformasjon kalt "flash-punkter", operative rød-flagg for fortjeneste og tap. Etablering av instrumentpaneler og oppretting av en kultur rundt overvåking av operasjonspulsen har blitt fremmet blant forretningsmessige fagfolk, men overskudd gjør det mindre teknisk og mer jordet.
Non-Stop Profit Motive Noen ganger trenger en pause
Bokens tone gjelder imidlertid. Det er en myopisk vekt på å gjøre en holdningsendring. Materialet er ikke forsterket med kommentarer fra utvendig forskning, slik det er tilfellet i noen forretningsbøker som fortaler forandring som Dan og Chip Heaths Bytte om.
For eksempel gjør han det kontroversielle forslaget om at bedriftseiere er "ikke i virksomhet for å betale leverandører." Han anser treg betaling som en gyldig strategi for å øke kontantstrømmen:
"I stedet for å stresse over å skrive sjekker til leverandørene dine, bør du se dem som din beste kilde til finansiering."
Profitregel 10 - hver maksimal er et nummerert kapittel - fortsetter å foreslå rangering av rekkefølgen av hvordan du betaler leverandører i henhold til leverandørens innvirkning på bedriftens produkt eller tjeneste (Rang A er mest forstyrrende for virksomheten hvis betalingene blir savnet, Rank C er minst). Men langsom betaling er ikke en kontinuerlig strategi. Det er en kontantstrøm "svart svan" som kan skjule kontanthåndteringsproblemer best adressert gjennom reviderte ordninger. Mange små bedrifter er ikke i stand til kontinuerlig å betale sakte. Noen leverandører eliminerer vanskelige B2B-kunder - ditt firma kan være det de eliminerer.
Personlige problemer ikke til side
Maksimumene på personlige forhold kan føre til at noen bedriftseiere tenker "Jeg er ikke enig." For eksempel anbefaler Coultier at eiere legger sin virksomhet først, selv i helgene:
"Forpliktelsen som trengs for å nå det lønnsomhetsnivået i bedriften din stopper ikke klokken 5 på fredag …. Helger er for arbeid. "
Mens Coultier ikke sier at han fjerner kirken fra sin personlige plan, sier han å evaluere sin personlige tid utenfor klokken for å sikre oppmerksomhet til næringsvekst (kapittel 13 handler om å eliminere golf, messer og retreater). Men de fleste bedriftseiere vet allerede at deres bedrifter forbruker all sin tid (se Anita Campbells kommentarer til 4 timers arbeidsuke for kommentarer om forkortet arbeidstid). Og det er tilfeller av veldrevne virksomheter som opprettholder politikk for å holde en dag sabbat, som Chick-Fil-A, den sørlige kyllingen fastfood-kjeden som lukker sine kontorer og restauranter på søndager og B & H Photo, en berømt New York City-fotografering og videoforhandler, som stenger på lørdager.
$config[code] not foundNoen av de mest kontroversielle utsagnene handler om familie. Boken antyder at den beste virksomheten "har et familiemedlem i det" og at man bør "elske virksomheten din mer enn familien din". En side: I nyere videopresentasjoner siden bokens publisering, har Coultier endret sitt utsagn om å "elske virksomheten din så mye som familien din". Visjonen er for bedriftseiere å evaluere familiedynamikk nøye og gjøre kompromissløse personlige beslutninger for virksomheten. Coultier sier:
"Hvis du ikke er fokusert - hvis familie, venner, samfunn og kirke fyller opp din travle ukentlige tidsplan - er du sannsynligvis ikke i stand til å levere reell fortjeneste for bedriften din."
Med Coultier kalt "ultimate contrarian" på forsiden, overskudd forståelig nok ble skrevet med en uortodoks stat, konkurs, i tankene. Ved å betale selgere sent, for eksempel, sier Coultier at det er "ikke hva Harvard Business School lærer deg. Du finner ikke en veiledning som anbefaler deg å bruke og misbruke leverandørene dine så mye du kan, om enn lovlig og høflig. "
Men materialet viser et behov for å støtte forskning for å adressere forretningsstater utenfor økonomiske eller atferdsekstrakter. Et antall "maxims" i boken har ikke nok støtte til å oversette til løsninger som bedriftseiere skal bruke.
Videre unngår nullstillingsforpliktelsen konseptet med å håndtere risiko, og det er dårlig styring av risiko som kan være skyldige for alvorlige økonomiske straight. Selv om reglene kan hjelpe bedriftseiere som ikke forstår risiko, vil overskudd maksimerer oversimplify til det punktet hvor man kan overse andre årsaker til problemer.
Hvordan dra nytte av å lese "fortjeneste"
Som bedriftseier vil du mest dra nytte av overskudd som "food-for-thought" for din egen ledelse og operasjonelle stil. Men du bør ikke tro reglene som en helhetlig løsning for forretningsproblemer. Forslagene gjelder ekstrem økonomisk tvang. Du bør imidlertid forbedre lesingen din med andre bøker om livsstilen og kulturen i å drive en organisasjon.
Det er mange andre bøker, som Ram Charan Hva konsernsjefen vil vite, som kan tilby veiledning med mindre alarm og mer forsket prosesser. overskudd er en tøff vei, med rette så for konkursforhold. Men kartens skjønnhet er muligheten til å se andre veier som kan tillate deg å se mer på reisen din.
