Like før jeg satte meg ned for å skrive denne bokanmeldelsen, hadde jeg to bøker i hånden min.
$config[code] not foundSkal jeg fortelle deg om en bok som beskriver oppgangen til noen av de mest omtalte, skriftlige unge pistol-entreprenørene og konsernsjefene i varme merkene? Eller skal jeg fortelle deg om en bok som vil hjelpe deg med å utvide virksomheten din, selv når du tror du ikke har noe å gå?
Som du ser, valgte jeg sistnevnte. Jeg vet ikke om deg (kanskje dette er et personlig problem), men når jeg leser bøker som gir meg ideer om hvordan å utvide virksomheten min eller hjelpe kundene mine til å vokse sin virksomhet, føler jeg seg inspirert og energisk. Så jeg håper du føler på samme måte.
La meg fortelle deg om den siste gjennomgangskopien som landet på dørstokken: Youtility: Hvorfor Smart Marketing handler om hjelp, ikke hype .
Hvordan en Pool Guy fikk meg varm og plaget for denne boken
Det er ikke det du tror - men det gjorde at du leste på, gjorde det ikke?
Youtility gjorde noe jeg ikke husker noen annen bok gjør. En "pool guy" skrev introduksjonen. For all hensikt var dette en pool fyr som noen andre basseng fyr du kjenner. Bortsett fra at når den økonomiske krasjen i 2008 krasjet sin virksomhet, gikk han ned og reposisjonerte sin virksomhet. Han bestemte seg for å se på virksomheten sin fra kundenes synspunkt, og han bestemte seg for å begynne å blogge (noe han ikke var bra på, men gjorde det i all hovedsak for livet).
Til slutt vokste hans virksomhet utover å være et lite Virginia-basseng selskap.
Nettstedet hans er et av de mest trafikkbassengene i verden, og han kaller seg "Salgsløven." Jeg kan ikke tro at jeg bruker så mange ord på to sider med en introduksjon, men jeg tror det er noe av det mest kraftig innhold i boken (beklager Jay) fordi det kommer fra noen som er mye som meg og mye som deg.
Og dette burde få deg til å lese videre - enda mer enn bassenget-referansen.
Youtility: Jay Baer er på noe
Som du vet, leser jeg massevis av bøker og en av de kule tingene som skjer, er at jeg forstår trender gjennom forfatterens øyne. En trend du virkelig må ta på som en del av markedsføringsstrategien, er å omdanne markedsføringsmeldingen din fra HYPE til HJELP.
Dette kan være utfordrende når du har blitt betinget for å presse produktet til å selge det. Det kan være utfordrende når du tenker på å være en objektiv observatør av bransjen din og snakker åpent og ærlig om å sammenligne virksomheten din med noen du oppfatter som en konkurrent. Men Jay Baer vil hjelpe deg gjennom denne prosessen.
Jay Baer (@JayBaer) er en digital markedsføring ekspert og president og grunnlegger av Convince og Convert, et marked for markedsføringstjenester. Han er lastet med praktisk markedserfaring som kommer fra å etablere fem selskaper og konsultere for mer enn 700 andre som inkluderer Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco og mer. Han er medforfatter av boken The Now Revolution og har blitt kåret til en av Amerikas beste sosiale medier eksperter av Fast Company .
Nå som du vet hvor smart han er, la oss komme inn i boken.
Fire konsepter du må komme inn i ditt hode for å vokse
Det er massevis av tankebøyende markedsføringskonsepter i denne boken. Nedenfor er bare fire som vil gi deg en ide om hva som er inne i denne boken:
- Kunder krever mer informasjon enn noensinne: I 2010 trengte kjøpere 5,3 kilder til informasjon før de fattet en innkjøpsbeslutning. Mindre enn et år senere, hadde tallet doblet til over 10 kilder. Oppholder du deg?
- Salgsrepresentanter hjelper folk å verifisere valgene sine - ikke bestemme: B2B-selskaper vil kontakte en salgsrepresentant etter at nesten 60% av innkjøpsbeslutningen er gjort. Med andre ord, alle dine salgsmedlemmer må gjøre er å få prospektet til å føle seg godt om sin beslutning.
- Blogging øker trafikken: Bedrifter som blogger 15 eller flere ganger per måned får 600% mer trafikk. Nok sagt om det.
- Ekspertise = Tillit: Bedriftseksperter er klarert av 66% av menneskene; Vanlige ansatte er klarert med 50% og konsernsjefene er klarert med 38%. (Wow).
Innenfor denne boken finner du mange corporate brand eksempler på Youtility. Men jeg kan fortelle at for mine penger er småbedriftseksemplene omtrent 1000 ganger bedre.
Youtility er en markedsføringsbok du vil elske fordi den vil inspirere deg og motivere deg til å drive virksomheten din bedre.
6 kommentarer ▼
