Prosess og automatisering er nøkler for å skalere en bedrift. Og når det gjelder seriell gründer Tom Libelt, er de nøkkelen til at han kan publisere så mange som 300 bøker hver måned - og selge tusenvis av eksemplarer hver måned. Og denne kombinasjonen av prosess og automatisering tillater også at han driver tre andre virksomheter.
Libelt deler med oss hvordan noen få tips om hvordan han har skapt prosesser og systemer som tillater ham å publisere så mange bøker hver måned, gjør det med et begrenset antall involverte personer og begrenset antall timer av hans personlige tid, slipp Kostnaden for å produsere en bok med 90 prosent (fra $ 75 per bok til $ 7,50), og hvorfor plattformer som CreateSpace hjelper ham med å selge tusenvis av bøker hver måned.
$config[code] not found* * * * *
Tom Libelt: Vi legger ut mellom 125 og 300 bøker per måned. De er lik både på Kindle, noen av dem på CreateSpace, noen av dem går ut på noen andre kanaler, og det er helt hender for meg nå. Jeg kan kanskje bruke litt tid på å komme opp med titler og hjelpe med maler ved all den høyt rangerte avfyringen, og skrive, og redigere og legge ut, og alt annet gjøres av laget. Det høres ut som mye, men jeg bruker egentlig ikke mer enn 2-3 timer i uken på denne virksomheten.
Small Business Trends: Hvor mange personer er involvert hjelpe deg med dette?
Tom Libelt: Det svinger mellom 7 og 14 vanligvis.
Small Business Trends: Ok, så 7-14 personer er en del av prosessen. Du bruker et par timer i uken på prosessen, og du produserer hundrevis, 200-300 e-bøker per måned.
Tom Libelt: Jeg sjekker ikke det faktiske nummeret hver uke, men sist jeg så ut, hadde vi over 5000 bøker ut akkurat nå, og det er også kvalitetsbøker. Ikke misforstå det. Vi har 5 stjerner, vi har veldig gode anmeldelser. Det er som med hvilken som helst bok, vi har 1-tallet, vi har 5-tallet, det er over alt. Folket som henter dem får den informasjonen de trenger fra hver bok.
Small Business Trends: Du har omtrent over 5000 bøker totalt, og når en bok er der ute, er den der ute. Folk kan kjøpe det når som helst. Gi oss en ide om hva slags fag?
Tom Libelt: For eksempel, som om du ser ting som hundetrening, eller hvordan du skal behandle hunden din, eller hvordan du bygger muskler, eller hvordan du diett, bare et emne som er ganske omfattende … noe større enn et blogginnlegg, men kanskje mindre enn 150 sidebok. Den gode ideen om bøker er mellom 30 og 90 sider. Hvis jeg kan løse sitt problem, så er det en god bok for meg.
Small Business Trends: Mellom 30 og 90 sider, og hva er gjennomsnittlige priser på slike bøker?
Tom Libelt: Brukes til å være $ 2,99 for hver bok, nå har vi flyttet til $ 3,99, $ 4,99, noen ganger $ 7,99, og jeg ser fortsatt vekst.
Small Business Trends: Du må ha en ganske streng prosess for å sørge for at antall bøker blir gjort, og som du sa, kvalitetsbøker, ikke bare noe spenet sammen, men kvalitetsbøker. Hva slags systemer har du på plass for å sikre at disse bøkene blir ferdige … og på en slik måte at du bare bruker et par timer i uka på det, personlig?
Tom Libelt: I begynnelsen må du finne en ny nisje, ikke sant? Finn noe, enten det er biler eller helse eller noe. Deretter brainstorm titlene; Dette vil faktisk ta noen timer, en gang hvert par måneder … som sagt, jeg kommer opp med de neste 600-700 titlene, så jeg vil tilbringe noen ganger 4 timer en uke og 4 timer neste uke bare gjør det. Forfatteren vet allerede hvordan jeg skal hjelpe meg å lage en mal. Et oppsett av boken. I midten er oversikten; 10 ting om dette, og dette problemet, hvordan du løser det. Ytterligere steder å lete etter informasjon, hvordan du gjør dette, kanskje bivirkningen, forskjellige ting. De går gjennom alle bøkene i den nisje.
Deretter forteller vi dem nøyaktig hvilken info vi vil fylle ut i hver bok for hver tittel. Det kommer til å være litt lignende, og alt de trenger å gjøre er å fylle inn hullene.
Det er definitivt veldig streng, måten jeg gjør ting på. Jeg har en fyr som jobber på dekslene, så han knekker dem også ut når bøkene kommer ut. Jeg har redaktører, bare med utsikt over tingene. Jeg har lederen, og så har vi definitivt mange prosesser på plass for å få dette til å skje.
Det var ikke over natten, det tok litt tid. I begynnelsen var det et rot, men nå kjører det på autopilot, og det vokser. Det er det morsomme. Det vokser fortsatt.
Small Business Trends: Hvor lenge har du gjort dette?
Tom Libelt: Jeg tror det har vært sannsynligvis 2 1/2 eller 3 år.
Small Business Trends: Hvor mye koster det å legge ut en bok?
Tom Libelt: Folk vil ikke like dette. Mellom $ 5 og $ 7,50.
Småbedrifter Trender: Wow, ok. Det koster så mye å legge ut en bok, og du legger ut et par hundre bøker i måneden, ikke sant?
Tom Libelt: Det er ikke dyrt, ja. Vi fikk prisen ned fra $ 75 en bok til ca $ 5 eller $ 7,50.
Small Business Trends: Hvor mange bøker, omtrent, selger du en måned?
Tom Libelt: Det er et par tusen bøker, tror jeg. Det eneste jeg sørger for at sjefen min viser meg, er den voksende eller vokser den ikke? Når pengene kommer inn i banken via direkte innskudd, teller jeg det bare og ser på de siste tre månedene, og se om det er bedre eller ikke. Hvis det ikke er det, må jeg gå tilbake og løse ting. Hvis det er greit, er vi gode. Jeg fokuserer på andre ting.
Small Business Trends: Du sa at du ansatt forfattere, så jeg antar at du har et team av forfattere på dette tidspunktet at du føler deg komfortabel nok til at de vil få det som trenger å bli skrevet i tide som du trenger det til.
Tom Libelt: For de viktigste delene av bøkene har jeg mine fulltidtakere, og så ting som ikke betyr noe om det blir litt ødelagt, så får vi dem til gratis lansererne.
Small Business Trends: Hvor mange heltidspersoner har du på dette?
Tom Libelt: Jeg jobber ikke med å ansette eller skyte lenger, men jeg tror det kommer til å være rundt 7 siste gang jeg sjekket. Jeg snakker ikke engang med dem, jeg snakker bare med sjefen min og de frie lancerne. Hun gjør alle ansettelser, skyter, vi har … alle prosessene er på plass for det også, for bedriftskulturen, bare alt. Vi har alt på plass. Jeg kunne ikke gjøre dette 3-4 timer i uken hvis jeg må se på alle disse tallene.
Small Business Trends: Uten at sjefen er på plass.
Tom Libelt: Yeah.
Small Business Trends: Sjefen er virkelig nøkkelen til alt dette, det høres ut som.
Tom Libelt: Vel, det er, men prosessene, selv for henne, er på plass nok til at jeg kan erstatte henne ganske fort hvis jeg trengte det, men jeg vil bare ikke. Hun er fantastisk.
Small Business Trends: Snakk litt om verktøyene, plattformene du bruker for å gjøre alt dette arbeidet slik det er.
Tom Libelt: Det er faktisk veldig enkelt, vi er ganske gammel skole.Bøkene blir bare gjort i Microsoft Word, og dekslene er gjort i Photoshop, og jeg tror vi trenger.jpg for Kindle og deretter PDF for CreateSpace, og alt i mellom virker med begge. For å bevise, for å hjelpe oss litt, bruker vi Grammarly, og vi bruker Copyscape bare for å sikre at nye forfattere ikke bråter med oss fordi det har vært et problem i fortiden, kopierte setninger fra et sted.
Small Business Trends: Når disse bøkene er opprettet og klar til å rulle, snakk om hvordan du markedsfører dem?
Tom Libelt: Noen av hemmelighetene er faktisk ganske enkle. Når jeg sier systemer for alt, mener jeg systemer for alt. Titlene, det er et system for å få dem gjort riktig. Beskrivelsen, nøkkelordene, bruker pennnavnene til forfattere. Noen av disse bøkene er skrevet av flere forfattere av en grunn … Det la Amazonas krysse på markedet. Å sette dem ut som vi gjør, noen av dem er en serie, noen av dem er ikke, det er et system for alt.
Vi sørger for at Amazon kommer til å markedsføre dette for oss, så vi opprettet systemer for å sikre at det står på Amazon, og at Amazon ser det som noe som den skal markedsføre. I stedet for å se på dette som trenger å markedsføre dette selv, hvorfor ikke bruk den beste søkemotoren i verden og la dem gjøre jobben for oss?
Skjønnheten om systemet er at vi har bøker vi har lagt ut for 3 år siden, og de selger fortsatt akkurat det samme, og vi har ikke gjort noe for dem.
Small Business Trends: Det handler om hvordan du har det første oppsettet som vil …
Tom Libelt: Ja, det er veldig viktig. Noen mennesker er som, ja, la oss bare sette ting der. Nei. Du har også riktig undertittel. Det er også et par forskjellige felt der du kan rote med og se om det hjelper rangeringen. Noen av det gjør det. Du kan ikke gjøre dumme ting, som om du ikke kan sette "bestselger", eller ting som det i tittelen, som vi aldri gjorde, men jeg har sett folk, og deretter blir bøker hentet nå.
Hvis vi laster opp 100 bøker denne måneden, kommer de til å selge. Veksten er veldig stabil. CreateSpace er en av de skjulte perlene. Vi vokser på over 25 prosent på CreateSpace. Mange tror det er tøffere, men det er det ikke. Det tok oss kanskje 3 dager å finne ut systemet for det.
Small Business Trends: Hva er noen av tingene som folk bør være oppmerksomme på når de bruker en plattform som CreateSpace, å rulle ut dette?
Tom Libelt: Forskjellen mellom CreateSpace og Kindle er, hvis noen får en fysisk ikke-fiksjonsbok, vil de bruke den som en ressurs. Så når du lager malen … Når du tenker på hvordan du skal legge ut denne boken, gjør den til en ressurs. Gjør det enkelt for folk å finne ting. Du må gjøre det veldig enkelt for dem, og de setter pris på det.
Hva du egentlig kan gjøre er at du kan lage en bok for Kindle og lage noe i et lite annerledes format, med det samme innholdet, og kanskje et ekstra kapittel på CreateSpace, og selge det for dobbelt, som vi har gjort, og det selger helt fint.
Small Business Trends: Til slutt, i løpet av omtrent 2 1/2 år, kom du opp med en prosess for å lage bøker som enhver annen produksjonsvirksomhet, det høres ut som. En operasjon som har en veldig begrenset mengde folk til å presse ut det mange bøker over, og over, måned, over måned, over måned.
Tom Libelt: Ja, men det er som enhver bedrift, ikke sant? Jeg mener, hvis du tenker på noe. Enhver bedrift jeg kjører, noen forretningsfolk kjører, lytterne kjører, du får et par grunnleggende i virksomheten, ikke sant?
Da er det derfor ikke ville du skalere, vet du? Du vil tjene mer penger. Jeg mener det er hva virksomheten er for. Det er ikke en glamourvirksomhet. Jeg kommer definitivt ikke til å holde opp noen av disse bøkene og ta bilder på Facebook med dem, fordi det ikke er så bra, men det er bra. Det er bra.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mer fra deg?
Tom Libelt: smartbrandmarketing.com. Også yourownwayout.com, det er filmen vi filmet, og så er det også et fellesskap.
Dette er en del av One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkripsjonen er redigert for publisering. Hvis det er et lyd- eller videointervju, klikker du på den innebygde spilleren over, eller abonnerer via iTunes eller via Stitcher.
4 kommentarer ▼
