Nylig har jeg sett mange plasser av gründere som ser etter penger. Etter hvert som jeg har lest gjennom e-postene deres, lyttet til sine heiser, og stirret på deres kraftpunktsdekk, har jeg blitt overbevist om følgende: De fleste gründere gjør en elendig jobb med pitching investorer.
Fem feil oppstår så ofte at jeg føler meg tvunget til å tilby forslag til hvordan man kan unngå dem. Så her er mine fem anbefalinger til gründere pitching for money:
$config[code] not found1. Gjør grunnlaget for virksomheten din klar ved begynnelsen av teltet. Rett utenfor flaggermuset, fortell investorer som kundene dine er, hvilket problem du kan løse, og hvorfor kunder vil dele med pengene sine for å kjøpe produktet. Uten denne enkle utformingen er det vanskelig å følge en presentasjon av en forretningsmulighet som man ikke har sett før.
2. Forklar hvorfor investorer vil ha fordel. Tenk på banen din fra perspektivet til personen som lytter til den. Som entreprenør ber du investorer å gjøre en illikvide investering i en usikker mulighet for en ubestemt tid. Folk gjør ikke disse investeringene fordi de nyter usikkerhet og illikviditet. De får dem til å tjene en økonomisk avkastning. Så i stedet for å fortelle investorer hva deres investering vil gjøre for du, fortell dem hva forretningsmuligheten din kan gjøre for dem. Forklar hvordan investorer vil tjene penger på sin investering i virksomheten din. (For øvrig betyr det at det er klart når og hvordan investorer vil gå ut.)
3. Gjør din plass kort og søt. Som alle har investorer begrenset tid - alt for lite for å sortere gjennom all den informasjonen som gründere bombarderer dem med. Start-up selskapets investorer mottar mange e-postmeldinger, hører mange heisplasser og tommelen gjennom mange skytekk.
Gitt investorernes informasjon overbelastning, må du gjøre banen din for finansiering kort og søt. Mine tommelfingerregler er to avsnitt for en e-post, mindre enn et minutt for en heiskast og færre enn 15 lysbilder for dekk. Hvis du ikke kan levere meldingen din kortfattet, så er meldingen din ikke klar, eller du er ikke god til å levere den. Uansett vil ikke oddsene dine for å få finansiering øke ved å gjøre banen lenger.
4. Gjør banen interessant. Engasj deg investorer. Finn ut den mest overbevisende dimensjonen av virksomheten din og gjør det poeng krystallklart. Hvis kundene elsker produktet ditt fordi det reduserer produksjonskostnadene i halvparten, fortell investorer det. Bedre enn, presentere kundetilkendegivelsene selv. Førsteklasses informasjon fra kunder er mer interessant og mer overbevisende enn brukte data.
Videre, hvis du har en demonstrasjon, vis den. Folk reagerer mye bedre på visuelle demonstrasjoner enn de gjør for å høre andre snakke om hvordan produktene fungerer.
5. Svar Investors Spørsmål. Pass på at du gir nok tid til å svare på spørsmål. Med mindre du er heldig nok til å bli sittende fast på en flyplass i en snøstorm med en venturekapitalist, kommer du ikke til å få hele tiden du vil kaste ideen din.
Ikke gjør feilen i barberingstiden av Spørsmål og Svar, heller enn å trimme din snakk, når du står overfor tidsgrenser. Å svare på spørringer er en mye bedre måte å gi folk den idiosynkratiske informasjonen de trenger for å ta avgjørelser enn å prøve å forutse de forskjellige brikkene som investorene ønsker å høre.
Videre stiller de fleste investorer spørsmål for å se hvordan du svarer på dem, noe som gjør spørsmålet og svaret avgjørende tid. Det gir deg en sjanse til å vise hvordan du tenker.
Mens disse anbefalingene er anekdotiske og ikke er basert på noen studie jeg har gjort eller lest, er mønstrene klare. De fleste gründere gjør fem lettgjorte feil når de legger investorer. Etter disse fem trinnene vil du eliminere det store flertallet av pitching errors.
Seed Money Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
