Medisinske representanter, også kjent som medisinske eller farmasøytiske salgsrepresentanter, markedsprodukter for medisinsk forsyning og farmasøytiske selskaper. De reiser til sykehus, klinikker, legekontor og andre helsestasjoner for å distribuere informasjon om selskapets produkter og overbevise helsepersonell om å bruke og foreskrive selskapers medisiner og forsyninger. Medisinske representanter må foreta mange kalde anrop til leger som ikke alltid er villige til å møte dem. Som et resultat, bør medisinske representanter ha flere viktige kvaliteter for å etablere en vellykket karriere.
$config[code] not foundUtgående
Medisinske representanter må ha sterke, utadvendte personligheter. De må glede seg over å møte nye mennesker og forholde seg til et bredt spekter av personlighetstyper. Medisinske representanter må utvikle sterke faglige relasjoner med leger og andre helsepersonell for å holde sin kundebase sterk. Mange leger og helsepersonell nekter å møte med selgere, så medisinske representanter må være hyggelige og overbevisende når de arbeider med potensielle kunder. Selv leger som er villige til å ta møter, gir bare medisinske representanter et øyeblikk til å gjøre salgsstedet, så de må bruke sin personlighet for å få mest mulig ut av tiden de får.
Selvsikkerhet
Fordi medisinske representanter må gjøre mange kalde salgsanrop til legekontorer og andre helsestell, bør de ha stor selvtillit. De må tro at de kan overbevise potensielle kunder om kvaliteten på sine produkter og vise tillit til produktene de selger. Medisinske representanter må også ha nok selvtillit til å håndtere det uunngåelige avslaget som kommer med mislykkede salgssamtaler.
Video av dagen
Brakt til deg av Sapling Brakt til deg av SaplingUavhengig
Medisinske representanter tilbringer mesteparten av tiden på veien, og gjør salgssamtaler. Som et resultat, bruker de ofte mye tid fra familie og venner, så de må kunne takle å være borte fra kjære. I tillegg arbeider medisinske representanter vanligvis alene og blir ikke overvåket mens de er ute på veien. De må kunne fungere godt selvstendig og motivere seg når det gjelder å finne nye kunder og effektivisere salg.
Interesse i vitenskap
Fordi produktene de selger er medisinske og farmasøytiske, bør medisinske representanter ha en interesse og bakgrunn i vitenskapen. De fleste medisinske representanter har en bachelorgrad i et vitenskapsrelatert felt som biologi eller kjemi. De må forstå hvordan selskapets produkter fungerer og kunne forklare vitenskapen bak dem til leger og andre helsepersonell. Medisinske representanter må også forstå vitenskapelige studier og vurdere deres konklusjoner for å avgjøre hvordan informasjonen kan forholde seg til selskapets produkter. De må være oppmerksomme på utviklingen på det medisinske feltet og hvordan de kan påvirke kundenes behov.
