I de fleste tilfeller må du bli invitert til det som er kjent i franchiseindustrien som en Discovery Day. Og hvis du er invitert til en Discovery Day, gjør deg klar; ting er i ferd med å bli seriøse.
Hvis du har gjort en god jobb med dine franchise-virksomhetsvalg, inkludert å sørge for at mulighetene du har sett inn, er lett innenfor budsjettet ditt, og du har gjort en fantastisk jobb med din forskning, er det bare et par ting igjen for deg å gjøre.
$config[code] not foundDet første innebærer energi. Du må bestemme hvilken mulighet du skal fokusere all energi på. Når du har gjort det, er du mye nærmere å bli eier. Den neste tingen du gjør vil trolig innebære reise, og med det, noen ut av lommekostnader. Det er Discovery Day; Det er dagen du reiser til franchise-hovedkontoret for å møte franchise-teamet.
Du må få en invitasjon
Ikke bare noen kan delta på en Discovery Day. Bare kandidater som kvalifiserer økonomisk, og har vært gjennom hvert trinn i franchiseutforskingsprosessen med sine franchiseutviklingsrepresentanter, kan få en invitasjon.
De fleste franchiseutviklingsrepresentanter utvider ikke en invitasjon til sine franchisekandidater før de har gått gjennom flere konkrete skritt i prosessen. Kandidatens kreditthistorikk er sjekket, og det er vanligvis en bakgrunnskontroll gjort også. I tillegg må utviklingsrepresentanterne føle seg trygg på at kandidatene har god forståelse for virksomheten selv og hva deres roller vil være i driften av den.
Det er også representantens jobb å hjelpe deres kandidat til å få en følelse for (FDD) Franchise Disclosure Document, og å svare på spørsmål de måtte ha underveis. Alle franchisekjøpere må presenteres med dette dokumentet før de får lov til å kjøpe franchise-muligheten. Elementene som er oppført, (23 av dem) inkluderer selskapsfinansiering, ledende bakgrunn og den faktiske franchise-kontrakten.
Hvis du har oppfylt kriteriene som er identifisert ovenfor, og deg gjøre bli invitert til hovedkvarter, skal du gå?
Svaret på det spørsmålet avhenger av hvor alvorlig du handler om å bli eier av franchisen i spørsmålet.
Kun for alvorlige kandidater
Når klientene spør meg om de skal delta på en Discover Day som de har blitt invitert til, forteller jeg dem Bare gå hvis de har forpliktet seg til å kjøpe franchisen. Det er fordi når Discovery Day ruller rundt, bør kandidaten vite omtrent alt som er å vite om muligheten. Det behøves ikke mer forskning. Kandidaten bør ha en ganske god ide om hvordan hans eller hennes franchise vil bli finansiert, og bør ha en franchiseadvokat som står ved å se franchisekontrakten over, som kan sendes hjem med kandidaten på Discovery Day.
Det er riktig; en kontrakt. Det er derfor bare seriøse franchisekandidater skal besøke franchise-hovedkvarteret … kandidater som er omtrent klare til å ta spranget.
Hva å forvente
Dagen din på hovedkvarteret vil tillate deg å se hele operasjonen i aksjon. Du får en tur til anlegget pluss at du vil tilbringe litt tid i alle de forskjellige avdelingene. Du møter administrerende direktør. Du kan få mulighet til å besøke en eller to franchise-operasjoner i nærheten av hovedkvarteret
Når du går til franchisegivers Discovery Day, vil du legge merke til en forskjell på måten din franchiseutviklingsrepresentant kommuniserer med deg. Til slutt kan ting begynne å føles litt mer salgsmessig enn de har vært i løpet av de siste interaksjonene dine. Din representant kan være nær å gjøre et salg - og en kommisjon.
Men to ting må skje før salget kan finne sted:
- Konsernsjefen må føle at du vil være en god franchisetaker, og i så fall godkjenner du formelt. Hvis de gjør det, vil din franchisepresentant ringe deg en dag eller to etter Discovery Day-besøket, og fortelle deg at du har blitt godkjent som franchisetaker, og at de vil gjerne ha deg som en.
- Den andre avgjørelsen vil selvfølgelig være din - Beslutningen om å bli franchisetaker.
Discovery Day flyr forbi. Absorber så mye du kan. Få en følelse for bedriftskulturen. Så gå hjem og sett på ting for et par dager. Ta franchiseavtalen til din (franchise) advokat. Hvis alt ser bra ut, har du en beslutning om å gjøre. Du vet hva du skal gjøre.
Discovery Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
