Å få folk til ditt nettsted er en ting. Får dem til gjøre noe mens de er der er en annen. Og så, selvfølgelig, får dem til å gjøre hva du vil de å gjøre er et annet dyr helt. Men som markedsfører, det er din jobb; å få noen til ditt nettsted for å ta en ønsket handling. Så er det noen måte å øke sjansene dine ved en konvertering?
Absolutt.
$config[code] not foundHvis du finner ut at kundene lander på nettstedet ditt, men enten forlater for tidlig eller går uten å gjøre det du hadde håpet de gjør, er det nedenfor fire konverteringsoptimaliseringstips for å stoppe det.
1. Fremme fordeler, ikke egenskaper
Ditt nettsted selger ikke et produkt eller en tjeneste; det selger en kundefordel.
Det spiller ingen rolle om virksomheten din er satt opp for å selge livsforsikring eller overpriced brødrister, innse at det ikke er selve varen som kunden betaler for. Ingen er interessert i egenskapene til den nye brødristeren. Hva de er interessert i er den fordel det vil ha på livet deres.
Fordelen kan være en lat søndag morgen frokost ved bordet med familien eller at de sparer 15 minutter hver morgen fordi at brødrister koker frosne vafler raskere. Det er ikke selve funksjonene de bryr seg om - det er fordelen for deres liv og historien bak den.
Og det er det du må fremme. Ved å fremme fordelene til kundene dine, viser du dem hva som står på spill og gir dem en historie de ikke kan passere. Fremme det, ikke dine fire oppvarmingsalternativer.
2. Fjern distraksjoner
Du vet hvilken vei du vil ha noen til å ta når de lander på produktsidene dine. Du vil at de skal legge til varen i handlekurven, og fortsett å handle eller sjekke ut. Det er det. To ting. Så hvorfor gir du dem 10 forskjellige alternativer og styrer dem til et hav av ikke-kjøpende forstyrrelser? Når det gjelder design, er mindre mer. Folk kan ikke håndtere å ha mer enn noen få valg. Hvis du viser meg at du har 500 forskjellige par joggesko på ditt nettsted, og du prøver å vise meg ALLE av dem, så vel som alle dine andre klær, skal jeg løpe i skrik. Jeg kan ikke behandle det mange valg. Og (dessverre for deg) er kundene dine ikke helt forskjellige fra meg.
Ta en titt på ditt nettsted, spesielt sider som er utformet for å konvertere, og bli kvitt alt som ikke tjener det tiltenkte formål for den siden. Jeg burde ikke kunne komme fra handlekurven til hjemmesiden din med ett klikk. Alt jeg burde kunne gjøre er å fullføre kassen min. Gi meg noe å distrahere fra et kjøp, og jeg skal velge det hver gang. Ikke gi meg noe, og jeg har ingenting annet å gjøre, men skriv inn kredittkortinformasjonen min.
3. Lag et klart kall til handling
Du kan kanskje vite hva du vil at kundene skal gjøre på ditt nettsted, men gjør de? Hvis de ikke gjør det, er det fordi du ikke lager klare (eller overbevisende) nok anrop til handling for å få dem til å flytte. Oppmuntre fremoverbevegelse ved å bruke farge, visuelle tegn og stedhierarki for å lede folk mot en bestemt handling. Ikke vær redd for å fortelle noen hva det er du vil at de skal gjøre - kjøp, klikk, les, abonner, følg, venn, etc. Kundene vet ikke hva de skal gjøre før du forteller dem en Ring til handling som griper oppmerksomheten og holder dem på kurs. Håndverk CTA rundt disse nettstedene mål.
4. Vær smart om plassering
Plassering betyr noe. I gamle dager da folk fikk sin informasjon fra aviser (jeg vet, vi går vei tilbake), var journalister forsiktig med å sørge for at den viktigste informasjonen var over brettet, fordi det var deres beste sjanse for at publikum skulle se det. På nettet har vi vår egen over folden. Det er alt en bruker kan se før de må rulle nedover siden. Men vi vet også at det er andre hotspots som brukerens øye trekkes til - som den gylne trekanten. Når du jobber opp samtalene dine, må du sørge for at du plasserer dem direkte i en brukers synsfelt. Undersøk hvordan folk navigerer på ditt nettsted og plasser disse konverteringstunge elementene der øynene deres skal være.
Hvis du merker at folk lander på nettstedet ditt, men ikke konverterer, kan det være at du går etter feil trafikk. Eller det kan være at du ganske enkelt ikke gjør en veldig god jobb for å flytte trafikken du har. De fire tipsene ovenfor kan bidra til å øke antall konverteringer som skjer på nettstedet ditt ved å holde kundene på oppgave og fjerne unødvendige forstyrrelser.
8 kommentarer ▼
