I 2017 leser vi mye om store sluttkjeder. Men for små forhandlere kan det være en annen historie. Hele 98% av alle detaljhandelene er små bedrifter, ifølge National Retail Federation. Hvis butikken din er blomstrende, kan det nå være dags å ekspandere til et annet sted?
Å vite når du skal åpne en annen plassering
I et skiftende detaljhandelslandskap er det viktig å vurdere alle faktorene nøye før du åpner en annen butikk. Her er noen spørsmål å spørre deg selv.
$config[code] not foundHvor sterk er salget ditt? Ikke engang tenke på å utvide til et annet sted med mindre salget vokser konsekvent i lengre periode. Ellers kan du basere flyet ditt på en fluke, for eksempel en travel sesong eller en spesielt populær produktlinje du nettopp har lagt til.
Har du maksimert ditt nåværende marked? Hvis du ikke føler at det er flere potensielle kunder i ditt område som ikke allerede handler med deg, kan det være et tegn på at det er på tide å vokse.
Har du kunder som kommer fra langt unna? Hvis et betydelig antall kunder er villige til å kjøre lange avstander til butikken din, kan en annen butikk hvor de kommer fra, potensielt lykkes.
Er butikken din i et markedsområde stort nok til å støtte en annen butikk uten å kannibalisere din første plassering? Å åpne din andre butikk i et område der din første butikk allerede har navngjenkjenning, kan øke sjansene for suksess.
Har du råd til et annet sted? Det er viktig å lage en detaljert forretningsplan for din andre plassering for å sikre at du ikke strekker deg for tynn økonomisk. Selv om du har gjort dette før, må du ikke anta at alt vil gå nøyaktig det samme (eller koste det samme) som når du åpnet din første butikk.
Har du tid til et annet sted? Tenk tilbake til når du åpnet din første butikk og hvor opptatt du var. Vil du kunne strekke deg selv mellom to butikker, eller har du en dyktig kommandør som kan håndtere den opprinnelige butikken mens du fokuserer på den nye? Vær oppmerksom på at når den andre butikken er oppe, kan det ikke være praktisk å reise mellom to steder, så du må være komfortabel å delegere til en butikkjef i minst ett sted.
Når du snakker om å delegere, har du ansatte som er villige til å overføre til den nye butikken? Hvis ikke, føler du deg trygg på at du kan leie og trene folk for å skape den samme kundeopplevelsen som din første butikk?
Hvordan vil den andre butikken sammenligne med den første? Hvert marked er annerledes, så ikke anta at du kan starte en karbonkopi av din første butikk og lykkes. Du må kanskje justere markedsføringsmeldingen, produktblandingen eller servicenivået til de nye målgruppens målkunder.
En måte å teste ut en potensiell andre plassering uten mye risiko er å prøve noe midlertidig.
- Pop-up butikk: Pop-up butikker er kortsiktige detaljhandel erfaringer som vanligvis kjører seks uker eller så. Du kan se etter et ledig butikkfront for din popup-butikk, eller se om du kan holde butikken din i en komplementær forhandlerbutikk. Hvis for eksempel butikken din selger håndlagde smykker, kan du finne en kvinneklærbutikk eller annen forhandler rettet mot det samme markedet i det nye området du vurderer, og se om de lar deg gjøre en popup i butikken.
- Kjøpesenter eller kjøpesenter: Med ferieferien som nærmer seg, kan dette være den perfekte tiden til å teste vannet i en midlertidig kiosk. Hvis den andre plasseringen du ser på er i et kjøpesenter eller kjøpesenter, se om de har kioskalternativer tilgjengelig.
Har du vurdert alle disse faktorene og fortsatt ikke sikker på om et annet sted er den riktige avgjørelsen? Hvis du ikke allerede gjør det, kan det være billigere å ekspandere til e-handel, noe som kan fange en enda større markedsandel.
Bilde via Shutterstock
1
