Når du oppretter en lokal virksomhet, kan du velge et par forskjellige baner. Du kan gå på sikker vei og bruke billige men praktiske skjermer for å vise frem varer. Eller du kan opprette en altomfattende opplevelse.
Det er dilemmaet som møtte Johnny Earle, administrerende direktør for Johnny Cupcakes. Selskapet selger designer klær ikke bakevarer. Så da Earle flyttet sin butikk til en eksklusiv del av Boston i 2005, valgte han å skape en opplevelse rundt merkets uvanlige navn. Og den beslutningen, ifølge Earle, har gjort hele forskjellen. Han fortalte Inc:
$config[code] not found"Jeg kunne ha spart en enorm mengde penger ved å gå til Ikea og kjøpe rimelige skjermer. Men jeg bestemte meg for å bruke alle pengene jeg måtte skape en opplevelse. "
For å gjøre dette gikk Earle all-in på en førsteklasses beliggenhet. I stedet for å bruke $ 700 per måned på leie for et sted utenfor den bankede banen valgte han et sted på Newbury Street. Nabolaget er hjemsted for noen av Bostons mest eksklusive klærbutikker. Plasseringen koster mer enn $ 7000 i måneden.
På toppen av det valgte Earle å skape interessante skjermer for hans gjenstander som går sammen med bakeriets tema. Han viste t-skjorter på bakervarer, ledsaget av etiketter som inneholder næringsfakta. Han brukte industrielle miksere som innredning. Og han brukte selv vanilje luftfriskere for å gjøre butikken lukter som frosting.
Alt dette betalte seg med butikkens store åpning. Over 400 mennesker leir ut foran butikken. Og butikken gjorde mer enn tre måneders verdi av leie i sine første dagers kvitteringer alene.
Mye av den suksessen er absolutt skyldig til opplevelsen Earle opprettet. T-skjorte butikker er i utgangspunktet overalt. Og selv om virksomheten allerede hadde noen navngjenkjennelse, var den nye beliggenheten og opplevelsen avgjørende for å sette merkevaren bortsett fra konkurransen. Uten den unike visjonen til grunnleggeren sin, kunne Johnny Cupcakes veldig lett falmet inn i bakgrunnen. I stedet er det blitt et designerikon.
I dag har Earle seks butikker, inkludert en i London i Storbritannia, (han kaller dem bakerier) og leverer sitt produkt over hele verden.
Bilde: Johnny Cupcakes
5 kommentarer ▼
