Innholdsmarkedsføring er en av de beste måtene som du kan bringe nye kunder til din e-handel butikk. 82 prosent av forbrukerne rapporterer å utvikle en positiv mening om et selskap etter å ha lest innhold produsert av dem.
Også, 70 prosent av forbrukerne foretrekker å lære om et selskap og dets produkter gjennom innhold som blogger og artikler, i motsetning til reklame. Som om det ikke var nok, har innholdsmarkedsføring en tendens til å koste om lag 60 prosent mindre enn andre typer konvensjonell markedsføring og genererer omtrent tre ganger flere potensielle kunder.
$config[code] not foundTips om innholdsmarkedsføring for e-handel
Innholdsmarkedsføring kan imidlertid være vanskelig å utføre hvis du ikke vet hva du gjør. Dette gjelder spesielt i e-handelssfæren. Du kan ikke bare produsere manglende glansinnhold, og forvent å se resultater. Bruk disse ni enkle tipsene for å øke innholdsmarkedsføringen din i dag
Opprett kjøperpersoner
En enkel måte å øke innholdsmarkedsføringen din er først å forstå kundene dine bedre.En flott måte at du kan gjøre dette på er å skape kjøperpersoner. Dette er detaljert beskrivelse av dine spesifikke målkunder. Hvis du ikke har en dyp forståelse av hvem de er og hva de vil, hvordan skal du skreddersy meldingen og gjøre dem interessert i innholdet ditt?
Det er en ganske god sjanse, nå, at du allerede har en ide om hvem dine målkunder er. Men bare å ha en ide er ikke nok. Du trenger å vite alt om dem - deres alder, deres plassering, deres inntekt, deres behov - hver ting. Det trenger ikke å være 100 prosent nøyaktig for hver enkelt person som kjøper fra deg, men den bør representere din ideelle kunde.
For å opprette dine kjøperpersoner må du først identifisere målgruppene dine. Du kan ha to, du kan ha fem, du kan ha 20, eller du kan bare ha en. Kanskje du selger menns og kvinners klær - en målgruppe vil være sentrert rundt menn og en vil være sentrert rundt kvinner. Hvis du har mange målkundegrupper, tror du ikke at du må opprette en detaljert persona for hver av dem. Start med topp tre og legg til når du går.
Når du har identifisert dine kundegrupper, begynner du å forske på disse gruppene for å få flere detaljer for personene dine. Her er noen spørsmål du kanskje vil spørre deg selv om dine ideelle kunder:
- Hva er kundens alder?
- Hvor bor kundene? I urbane områder, landlige områder?
- Hva er kundenes forholdsstatus?
- Hvem lever kundene med?
- Hva er kundenes kjønn?
- Hvilke utdanningsnivåer har kundene?
- Hvilke skoler deltok de?
- Hva studerte de i skolen?
- Hvilke typer jobber har kundene?
- Hva er kundenes årlige husstandsinntekter?
- Har kundene barn?
- Hva er kundens jobbtitler?
- Gjør kundene egne hjem eller leier de?
- Hva ser en typisk dag ut for kundene?
- Hvor mye tid bruker kundene på jobb mot hjem?
- Hvilke typer kjøretøy kjører de?
- Hva gjør de for moro skyld?
- Hvilke typer mobilenheter eier de?
- Hvor tech-savvy er kundene dine?
- Hvordan bruker de dagene sine?
- Hva er kundens største frykt?
- Hva er kundens mål?
- Hvordan foretrekker kundene å kommunisere?
- Hvilke sosiale medier plattformer er kundene på?
Dette er bare eksempler på spørsmål - et flott sted for deg å komme i gang, men noen spørsmål vil være mer spesifikke for din bransje og din bedrift.
Det er andre måter du kan samle inn data på dine kunder også. Hvis du har penger til å gjøre det, kan du alltid utføre en fokusgruppe for å få mer informasjon. Du kan også sende spørreskjemaer eller spørreundersøkelser til din kundebase. Mine din sosiale medieranalyse for å se mer om kundene som allerede samhandler med deg.
Etter at du har samlet all informasjonen din, må du sette dine personas sammen. Du kan alltid lage din egen fil og din egen struktur til personene. Det er opp til deg. Eller du kan bruke en standardmal for å hjelpe deg. Du kan finne en personemaler fra Hubspot her, eller en annen fra Buyer Personas Institute her.
Omvendt ingeniør dine konkurrenter
Omvendt engineering er prosessen med å bruke ulike verktøy og tjenester for å analysere eller spionere på konkurrentene dine for å se innholdet og finne ut hvor deres tilbakekoblinger kommer fra. Dette er en flott måte for deg å få en bedre forståelse av ikke bare dine direkte konkurrenter, men også bransjen og markedet.
Det er flere måter at du kan reversere din konkurranse. Det finnes verktøy der ute, som SEMRush, som også kan hjelpe deg her ute. Den absolutte første tingen du vil gjøre er å identifisere konkurransen din. Dette burde virkelig ikke være for vanskelig - du bør ha en ide om konkurransen din. Men ikke bare ta med din direkte konkurranse. Se også på merker som rangerer i stillingene du vil. Lag en liste med 10-25 søkeord som du vil rangere # 1 for. Deretter kan du bruke et verktøy, eller bare Google det selv, og finne ut hvem som for tiden rangerer i disse stedene.
Etter at du har identifisert konkurransen din, må du se på innholdet og copywriting for å sammenligne det med ditt. Sjekk om de blogger - i så fall, hvor ofte, på hvilke emner, hvor lenge er innleggene sine - og ta notater om hva de gjør. Du kan også sjekke ut deres destinasjonssider. Hvordan er de strukturert? Hva slags innhold er det på dem? Hvilken type media brukes? Jo mer informasjon du kan samle i denne prosessen, jo flere ideer kan du ta tilbake til ditt eget nettsted for å se hvordan du kan forbedre det.
Beslut om innhold
Et enkelt tips for å forbedre innholdsmarkedsføringen er å tydelig definere hvilken type innhold du vil utvikle. En ting du vil huske på er at innholdsmarkedsføringen ikke handler om innholdet i det hele tatt. Det spiller ingen rolle om du produserer innhold hvis det ikke kobler seg til målgruppen. Hva er poenget? Du vil sørge for at innholdet du utvikler bidrar til å løse kundens problemer.
Ta kjøperpersonasene du opprettet, og informasjonen du samlet inn gjennom din omvendt teknik, og se hvilken type innhold som skal fungere best for publikum. Det finnes mange forskjellige typer innhold som du kan opprette, for eksempel:
Case Studies: Utføre casestudier er en fin måte å øke merkevarekjenningen din som også viser fordelene med produktet eller tjenesten din. Du kan produsere en case-studie på mange forskjellige scenarier, så lenge det viser seg suksess for bedriften din.
Kjøper Guider: En kjøpers guide er en populær type innhold som ikke bare kan øke din organiske søkerangering, men også bidra til å overtale leserne til å ta en kjøpsbeslutning. Disse skal være veldig godt skrevet, rundt 10-15 sider, og bør inneholde nyttige poeng som vil hjelpe til med å støtte merkevarens handling til handling.
Produktsammenligninger: Produktsammenligningene er ganske enkle å lage og kan være svært populære blant leserne. Folk elsker å sammenligne og kontrast ulike alternativer, så lenge fakta presenteres for og imot. Du trenger ikke engang å ta en side. Du kan forbli upartisk så lenge du presenterer argumenter for hver.
Infografikk: Noen vil fortelle deg at infographics har blitt slått i bakken, men hvis du gjør dem riktig, kan de fortsatt gi verdi til innholdsstrategien din. Visuelt innhold er en mye bedre måte å appellere til et større publikum enn bare ren tekst. Hvis du kan markedsføre din infografiske til de riktige innflytelsene, kan du skaffe deg et godt antall nye linker.
Podcasts: Podcaster kan være en fin måte å nå et publikum som du kanskje ikke har vært i stand til å målrette mot. Du kan tro at podcaster krever for mye arbeid for at de skal være gunstige for bedriften din. Men podcaster må ikke være omfattende eller lange. De kan være 10 til 15 minutter. Så lenge du deler relevant og nyttig informasjon, trenger du ikke å være en time.
Kunde anmeldelser: Kundevurderinger kan gi en autentisk stemme til potensielle kunder og hjelpe overtale dem til å kjøpe fra deg. Dessverre kan disse noen ganger være litt utenfor din kontroll. En måte at du kan bidra til å kontrollere prosessen, er å spørre kundene dine om vurderinger og anbefalinger. De fleste av dine glade kunder vil gjerne skrive deg en anmeldelse.
Lag en kalender
Når du har bestemt deg for hvilken type innhold du vil opprette, må du opprette en kalender for å holde alt organisert. En redaksjonell kalender er en fin måte å hjelpe deg med å planlegge hvilket innhold du produserer og når og hvor det går. Det kan være et verktøy som hjelper deg å bedre allokere tid og ressurser.
Du vil ikke bare fly med setet på buksene dine, her. Du trenger en in-place strategi for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av innholdsmarkedsføringen. Når du begynner å produsere innhold og få bedre forståelse av hva målgruppen din er ute etter, kan du justere kalenderen din (og strategien) tilsvarende.
Her er noen ting du kanskje vil inkludere på innholdskalenderen din:
- Tittel på innhold
- Kort beskrivelse av innholdet
- Din kjøper persona
- Søkeord som du målretter mot
- Emnet eller kategorien av brikken
- Innholdstypen
- Forfatteren av stykket
- Forfallsdato
- Hvor du vil publisere den
- Når det kommer til å bli publisert
- Eventuelle salgsfremmende opplysninger
Bruk bilder og video
En annen måte å øke innholdet på markedsføringsarbeidet er å bruke bilder og videoer i strategien din. Studier viser at den menneskelige hjernen behandler visuell informasjon 60.000 ganger raskere enn bare ren tekst. Visuelt innhold mottar også mer engasjement - tweets som inkluderer bilder, får 89 prosent flere favoritter og 150 prosent mer retweets enn tweets uten bilder.
Heldigvis, i eCommerce-rommet bør bildene ikke være så vanskelig å komme med. Hele virksomheten er sentrert rundt produkter. Ta bilder av dem og bruk dem i innholdet ditt. Ditt innhold skal fylles med bilder av produktene du selger. Men vær kreativ med dem. Ikke bare ta et bilde av et par sko og kaste det i blogginnlegget ditt. Vær kreativ og vis at de blir brukt.
Du kan også jobbe med å inkorporere video i innholdsstrategi for innhold. Video blir stadig mer populært i dagens marked - 55 prosent av folk rapporterer at de ser på videoer online daglig. Studier rapporterer også at videoen vil utgjøre 75 prosent av all mobil trafikk innen 2020.
Heldigvis for deg, har ikke videoinnholdsmarkedsføring virkelig blitt normen, og det har definitivt ikke fått opp med etterspørselen etter det. Dette betyr at hvis du kan legge til video i innholdsmarkedsføringsstrategien, kan du bli forsterket langt foran konkurrentene dine og øke salget sterkt. Det er rapportert at en video kan bidra til å overbevise 73 prosent av forbrukerne om å kjøpe fra deg.
Likevel trenger disse videoene ikke å være en stor produksjon. Du kan ganske enkelt legge til en produktdemonstrasjonsvideo på produktsidene dine for å gi kundene mer informasjon. Hvis du har veiledningsveiledninger eller endelige retningslinjer for noe, kan du slå dem inn i en video for å komplementere innholdet du allerede har. Dette kan være en fin måte å hekte folk på, og når de lærer mer om produktet ditt, vil de forhåpentligvis bli cutomerer.
Markedsfør innholdet ditt
Du har sikkert hørt uttrykket "Bygg det og de kommer." Men det er ikke tilfelle med innholdsmarkedsføring. Det er over tre millioner innlegg publisert på internett hver eneste dag. Hvordan skal folk finne innholdet mitt midt i all den støyen? Tips: de vil ikke.
Derfor må du sørge for at du får innholdet ditt der ute for publikum å finne. Du kan fremme innholdet på tre måter
- Du kan markedsføre det til ditt eget publikum, eller eide media.
- Du kan markedsføre den til andres publikum, eller opptjente medier.
- Du kan markedsføre det ved å betale for klikk eller nå, eller betalt media.
Dine eide medier består av publikum fra bloggen din, fra dine sosiale medier, fra din e-postliste osv. Du vil sørge for at hver gang du legger inn et innhold, har de som allerede har uttrykt interesse for deg, høre om den.
Opptjente medier refererer til folk som kanskje være interessert i innholdet ditt. Du kan finne disse menneskene ved å identifisere bransjens innflytelse. Lag en liste over disse influencers som du vil målrette mot og begynne å nå ut til dem. Begynn med noe enkelt - følg dem på Twitter, del innholdet deres, kommenter innholdet deres osv. Til slutt kan du dele innholdet med dem og se om de vil dele det med publikum.
Du kan også markedsføre innholdet ditt gjennom betalt media. Dette kan inkludere sosiale medier - Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn - samt nybegynnerannonser, visningsannonser og mer. Målet med betalte medier er å sørge for at du oppretter en annonse som vil resonere med målgruppen din, mens du ikke betaler en formue.
Identifiser Influencers to Target
Som vi tidligere nevnte, er en flott måte å markedsføre innholdet ditt gjennom opptjente medier - eller bransjens influenser. Influencers er en fin måte å få innholdet ditt der ute, mye raskere og til et større publikum. Men hvordan finner du ut hvem de påvirkerne du vil målrette mot? Her er noen komponenter som du vil ha influencers å ha:
- En solid blogg med en engasjert publikum,
- En engasjert sosial media tilstedeværelse med et stort antall tilhengere,
- En nisje som ikke er i konkurranse med deg, men fortsatt har et delt og lignende publikum.
Med disse egenskapene i tankene, er det på tide å begynne å finne influenserne dine. Det første du vil gjøre er å begynne å undersøke bloggere i din nisje. Du kan gjøre dette med et enkelt Google-søk. Når du har funnet denne informasjonen, opprett en liste over disse bloggerne og se hvilke som har størst innflytelse med sine tilhenger. Du vil også se på hva slags innhold de publiserer på bloggen sin, og deres sosiale tilstedeværelse - som antall retweets, aksjer, etc.
Etter at du har opprettet en liste over influentene du vil målrette, begynner du å jobbe med å utvikle et forhold til dem. Dette er ikke noe som skal skje over natten i alle situasjoner, men det langsiktige målet bør være å fremme et gjensidig fordelaktig forhold med disse tankeledere i ditt rom.
Du kan starte med å følge bloggene sine, følge dem på sosiale medier, tweeting på dem, kommentere innholdet, etc. Du kan da begynne å samhandle med dem og deres publikum, og til slutt kan du fremme ditt eget innhold til dem når det er mulig.
Vinn tilbakekoblinger
Google har gjentatte ganger sagt at tilbakekoblinger er en av de tre største faktorene i Googles søkealgoritme. Men disse koblingene er ikke bare utdelt. De kan være vanskelig å tjene, men de er nødvendige hvis du vil ha en god rangering.
Men du vil ikke bare ha noen koblinger - du vil ha tilbakekoblinger av høy kvalitet. Når det kommer til tilbakekoblinger, vil du være sikker på at du går etter lenker som er fra kvalitetssider.
Når du prøver å vinne tilbakekoblinger, er det viktig å forstå hvilken type innhold som skal fungere best. Det er noen typer innhold som har vist seg å få deg flere tilbakekoblinger og sosiale aksjer.
Autorisjonsveiledninger - Du vil sørge for at du skildrer deg selv som en autoritet på informasjon som er relevant for din bransje. Dette kan være en "Definitiv guide til __" eller "Ultimate Guide for Amazon Domination." Disse veiledningene bør være grundige - rundt 5000 til 20 000 ord. Dette kan ta litt tid å lage, men det vil være verdt det til slutt.
lister - Folk elsker absolutt lister, sannsynligvis fordi de er enkle å lese og pleier å være mer moro enn en lang guide. Dette gjør dem ekstremt delbare. Lister kan være på noe - fra "8 vanlige SEO feil" til "17 ting å holde i bilen din." Det er her å vite at publikum vil komme til nytte - når du prøver å bestemme hvilken type lister du skal opprette som vil resonere mest med leserne dine.
Awards - Hvem elsker ikke en god pris? Du kan opprette en prispost som har forskjellige kategorier og forskjellige priser slik at du kan inkludere så mange forskjellige influencers som mulig. Du kan også inkludere en viss type bilde eller grafikk som dine influensører kan bruke på deres nettside.
sammenligninger - Side ved side sammenligninger kan være en fin måte å fange oppmerksomheten til leserne dine. Folk elsker artikler som sammenligner og kontrast ulike elementer som Mac vs. PC, Nike vs. Adidas eller iPhone vs Android.
Infografikk - Som vi allerede har nevnt, er visuelt innhold en fin måte å fange oppmerksomheten til publikum på. Infographics er ekstremt delbare typer innhold som har en tendens til å få mye engasjement og trafikk. Men du vil sørge for at du ikke bare krammer dem full av informasjon. Sett opp et enkelt faktum og støtte det med relevant informasjon. Gjør det morsomt, informativt og lett å lese.
Eksperter runde opp - Rund opp noen av de beste eksperter på ditt felt og spør dem om deres meninger om et bestemt emne og la dem lage innholdet for deg. Folk elsker informasjon fra "eksperter" og "eksperter" elsker å få oppmerksomhet. Ikke bare er denne typen innhold svært delbar, disse eksperter som du har avrundet vil nok også dele den når den er publisert, noe som bidrar til å få innholdet ditt foran flere mennesker.
Guest Post Regelmessig
Noen SEO-brukere der ute, vil fortelle deg at gjestenes innlegg ikke lenger er en effektiv måte å markedsføre merkevaren på. Imidlertid ville jeg være uenig. Gjestepostering er fortsatt en fin måte å bringe inn høykvalitets koblinger og henvisningstrafikk, og få merkevaren din ut foran et annet eller større publikum. Det kan også hjelpe deg å bygge deg opp som en tanke leder i din nisje.
Du kan imidlertid ikke gå inn i prosessen med gjestenes innlegg, bare fokusere på å bygge linker. Mens du ønsker å bygge lenker, må du gå inn i det med tanken på å nå ut til målgruppen din. Det handler om å gi dem det beste innholdet.
Start med å identifisere toppbloggene i din bransje og finne ut hvordan du kan komme i kontakt med dem. Begynn med å bygge relasjoner med disse publikasjonene - sørg for at du leser innholdet og forstår hvilken type innhold de publiserer - og deretter opprett innhold for å tonehøyde til dem. Pass på at du legger til dette i innholdskalenderen din, og prøv å få en plan om å publisere et visst antall gjesteposter hver måned eller så. Hvor mange innlegg du gjør er opp til deg.
Siste tanker
Du kan bruke disse tipsene for å bidra til å øke innholdsstrategien din ASAP. Har du andre tips om innholdstips eller triks? Jeg vil gjerne høre dem.
Selfie Photo via Shutterstock
Mer i: Content Marketing 4 Kommentarer ▼
