Så, du har satt sammen en vakker e-handel butikk og er ivrig etter å ha forventet trafikk til å begynne å trickle inn.
På dette tidspunktet begynner mange e-handelskjøpere å forstå at uten å gjøre de riktige typene markedsføring, kan denne trafikken aldri komme. Det er lett å føle seg frustrert eller forvirret på det store utvalget av forskjellige markedsføringskanaler som er tilgjengelige for deg, men ikke bekymre deg. Denne veiledningen er laget for å presentere deg med 5 av de mest effektive e-handelsmarkedsstrategiene.
$config[code] not foundeCommerce Marketing Strategies
Invester i en høy kvalitet innholdsstrategi
Mange e-handelskunder ser bare innhold som en effektiv markedsføringskanal, men for noen er innholdet livsnerven i hele virksomheten sin.
Innhold er en av de mest effektive og givende markedsstrategiene der ute, fordi den knytter seg til nesten alle andre markedsføringsoppgaver. For eksempel kan et enkelt blogginnlegg brukes i din e-postmarkedsføring, sosiale medier-kontoer og SEO-søkeordmålrettingstrategier samtidig som du bidrar til å bygge merkevaren og plassere nettstedet ditt som en autoritet i en bestemt nisje.
Din innholdsstrategi bør primært fokusere på å skape verdifullt innhold som snakker direkte til publikum. Ryggraden i innholdsstrategien innebærer å forske på:
- En målgruppe. Kom opp med en person som inkapsler målgruppenes behov og motivasjoner. Dette gjør det enklere for innholdsholdet ditt å visualisere for hvem de lager innhold.
- Ditt publikums problemer. Denne undersøkelsen kan bli funnet hvor som helst, fra personintervjuer med interessenter for å bla gjennom nisjespesifikke fora som Reddit. Hva er smertepoengene og problemene målgruppen din har? Hva er noen veisklokker som får folk til å nøle før de kjøper produktene dine?
- Innholdsrevisjon. Denne vurderingen innebærer å gjennomføre en evaluering av nettstedets nåværende innhold. Det er ikke nødvendig å ha et clunky nettsted fylt med middelmådig innhold. Her er noen spørsmål du bør spørre:
- Er det konsekvent bra?
- Er det noen dårlige artikler?
- Er folk engasjerende med innholdet ditt på sosiale plattformer?
- Gjør dette innholdet din merkevare rettferdighet?
- Hvis innholdet er ment å konvertere, gjør det en god jobb?
- Konkurransedyktig analyse. Når du har en fast forståelse av hvor innholdet ditt står, ta en gander på merkevarens konkurrenter for å se hvordan de gjør det. Du finner sannsynligvis at mange av de beste merkene gjør en fenomenal jobb ved å produsere høy kvalitet innhold. Hvis de ikke er, er du i en enda bedre posisjon. Det kan være en stor mulighet til å skape verdier som konkurrentene dine ikke klarer å gi.
Lag Facebook-annonser rundt dine beste innholdstyper
Innhold er bare gaven som fortsetter å gi.
Kjøpmenn som lager ekstremt gode deler av innholdet, er i stand til å motta mye mer verdi fra disse sidene hvis de annonserer dem fremfor bare å forlate dem. Dette tillater ikke bare selgere å drive trafikk til sider og inspirere liker og aksjer, men det gir dem også mulighet til å gi nye brukere en verdifull opplevelse.
Ved å skape innhold rundt publikums behov ved å svare på spørsmål, tilby veiledning eller gi verdi på en rekke kreative måter, kan selgere gjøre et positivt førsteinntrykk.
For eksempel, anta at butikken din selger sko.I stedet for å skape en Facebook-annonsekampanje for å sprenge ut en produktside for noen av skoene dine på clearing, kan du lage et enkelt innhold med tittelen "The 14 Best Athletic Shoes for Summer Under $ 50." Nå, i stedet for å måtte opprette Flere annonser rundt forskjellige produktsider, du trenger bare å opprette en enkelt annonse for det bestemte innholdet.
På det innholdet, kan du ha koblinger til produktsidene dine og la salget gå inn. Alternativt kan et mer verdidrevet innhold være "Hvordan finne den beste avtalen på sko", med en veiledning som inneholder flere alternativer som ikke er salgsdrevne, og en eller to koblinger til produktsidene dine.
Markedsføring har utviklet seg fortløpende for stadig solgte, og den nye tiden for digital markedsføring krever at selgere gir verdiene sine verdier hvert eneste skritt. Ved å annonsere dine mest verdifulle deler av innholdet, vil du kunne kjøre trafikk som er interessert i å løse et bestemt problem.
Dette gir deg muligheten til å sette inn samtaler til handling (CTA) gjennom hele innholdet ditt for å enten samle e-postadresser for å holde samtalen gått eller å lede interessert trafikk mot en produktside.
E-postmarkedsføring for oppbevaring
E-postmarkedsføring har eksistert i over 40 år av en grunn: det virker.
Selgere som kan bygge en sunn liste over abonnenter kan segmentere denne listen basert på bestemte kategorier for å sende effektive meldinger til bestemte kampanjer. Hvis du for eksempel er et skoområde, kan du sende ut en e-post som annonserer ditt rabatterte salg til kunder som har en høyere tilbøyelighet til å kjøpe fra din klaringskategori, og en annen e-post til dine kunder som har en tendens til å bruke mer penger per ordre.
E-postmarkedsføring i 2017 innebærer å lokke potensielle abonnenter med potensiell verdi og deretter levere den. Ved å sette forventninger til hva de vil motta og hvor ofte, vil selgere kunne effektivt sette grunnlag for at de konsekvent kan drive trafikk til nye biter av innhold og produktsider.
Denne strategien lar deg ikke bare nå publikum ditt til enhver tid, men det gjør det også mulig å bygge et langsiktig forhold. Ved å konsekvent gi verdi til listen din gjennom nyttig innhold, vil du kunne bygge merkevare lojalitet. Jo mer effektiv din e-postmarkedsføring er, jo mer effektiv blir dine generelle markedsføringsstrategier. Statistisk gir e-postmarkedsføring 4,300 prosent avkastning for bedrifter i USA.
Kanskje den mest verdifulle delen av e-postmarkedsføring er evnen til å beholde trafikken din. Dette reduserer den inneboende risikoen forbundet med å primært stole på en enkelt kilde for trafikk som potensielt kan endre algoritmen.
For eksempel kan en mindre tweak i Facebooks algoritme drastisk øke kostnadene ved å nå et bestemt antall personer. Hvis en bedrift er altfor avhengig av en kilde, kan disse algoritmen tilpasninger være dødelige. Heldigvis har e-postmarkedsføring forblitt relativt konsistent samtidig som den opprettholder effektiviteten i nesten fem tiår.
Utnyttelse av produkt og sosiale medier
Merchants overser ofte sine produktanmeldelser som en kilde for markedsføringsinspirasjon. Økologiske og rettferdige produktanmeldelser spiller en stor rolle for å danne tillit hos kundene dine, og de bør ikke bli tucked away i noe uklar hjørne. Først og fremst bør du sørge for at de er til stede på produktsidene dine og alle andre sider som er relevante for kjøpsbeslutningen.
Imidlertid stopper verdien av anmeldelser ikke der. Integrere produktanmeldelser i dine e-postmarkedsføring og sosiale medier strategier for å overbevise folk om at produktene dine er verdt et første eller et annet utseende, kan hjelpe deg med å bringe inn trafikk som ellers ville ha oversett epostet eller annonsen din.
Det er viktig at disse anmeldelsene er brukergenerert og ekte fordi, hvis de ser forfalsket, kan merkevaren din ende opp med å gi et negativt inntrykk.
Bruk annonsemålsetting
En shopper klikker gjennom nettstedet ditt og finner et produkt de liker. De legger det til sin vogn og fortsetter å handle. Plutselig … pop! Et Facebook-varsel. Den tidligere engasjert shopper endrer raskt fanene for å sjekke deres Facebook-varsel og blir sugd inn i en samtale. Minutten som kunden ventures på nettstedet ditt, reduserer sjansene for at de fullfører et kjøp sterkt.
Annonse retargeting tillater kjøpmenn å få en annen sprekk ved å gjøre et salg. Dynamisk retargeting gjør det mulig for selgere å sende en annonse basert på en brukers bestemte handlinger. Disse annonsene kan tilpasses ned til den spesifikke handlingen (det vil si forlatelse av handlekurven) eller bare være en god påminnelse om nettstedet ditt til en bruker som har brukt betydelig tid på å klikke rundt tidligere. Denne strategien bidrar til å fylle inn hullene den korte oppmerksomhetsspenningen til den gjennomsnittlige internett shopper.
$config[code] not foundDet er noen flere grunner som kan ha forårsaket at kunder hopper, annet enn forstyrrelser. Det er sannsynligvis en håndfull produkter som ligner på din, og bekvemmeligheten av online shopping tillater kjøpere å bla gjennom forskjellige alternativer med relativt enkelhet.
Retargeting-annonser er nyttige fordi de er 70 prosent mer sannsynlig å konvertere enn noen annen type annonsering. Dette gjør det mulig for selgere å få mer ut av alle sine andre markedsføringsstrategier ved å skape et retargetingnett som bidrar til å bringe noen kunder tilbake.
Siste tanker
Strategien bak disse markedsføringstipsene er å tillate kjøpmenn å kunne nå nye målgrupper samtidig som de bygger på en retensjonsbasert komponent. Disse to høyt nivå strategiene parret sammen, spiller av hverandre i vakker harmoni.
Den oppbevaringsbaserte komponenten gjør det mulig for selgere å få en ny sjanse ved å retargete savnet trafikk og også å "eie" deres publikum via e-postmarkedsføring. Dette gjør også kundenes oppkjøpskomponent mye mer effektiv og billigere å kjøre i større skala.
Ved å benytte disse 5 markedsføringstipsene, sammen med andre effektive måter å legge til verdi på e-handel, vil du ikke bare hjelpe deg med å gjøre mer salg, men gi deg en samlet bedre opplevelse for dine kunder.
Nettbutikkfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
