Noen ganger i virksomheten starter vi med et produkt eller en tjeneste, en løsning på et svært spesifikt problem. Det er veldig klart for oss, og det er klart for våre prospekter og våre kunder.
Vi har gode meldinger fordi det er enkelt, fordi vi forstår problemet vi løser. Vi kan bygge vår melding rundt den.
Og så skjer noe som endres der vi er.
Økonomien tar en tur, markedet skifter, problemet slutter å eksistere. Vi må se på de skiltene, ikke slik at vi kan legge folk av, hunker ned og vente på bedre dager, men slik at vi kan skifte; slik at vi kan gjøre endringer for å fortsette å lykkes.
$config[code] not foundSmall Business Strategy Eksempel
Her er et eksempel på hva jeg snakker om: En snowplow-virksomhet vil gjøre det bra så lenge det er snø. Tenk deg hva som skjer med den virksomheten når det er vinter og det er lite eller ingen snø; når det er 40 grader ute.
Det kan ødelegge en bedrift. Hvis de ikke har kontrakter så de er avhengige av antall pushes, kan de gå ut av virksomheten. Plutselig ville det ikke være noe arbeid fordi det ikke er noe problem for dem å løse. De ventet at vinteren var da de skulle gjøre inntektene som skulle bære dem gjennom resten av året. Tross alt snows det vanligvis om vinteren i deres tilstand.
Det er to ting alle bedrifter kan lære av en slik situasjon:
- Alle bedrifter, spesielt sesongbaserte, bør prøve å tilpasse seg slik at de ikke er helt avhengige av en bestemt sesong eller målgruppe.De burde se på skiltene. Er det ting de kan gjøre i off season? Er det andre personer eller selskaper som kan bruke det de må selge? På denne måten kan de utjevne kontantstrømmen.
- Hvis de befinner seg i en situasjon som snøplogdriveren om vinteren i en tilstand som Ohio uten snø, må de stille seg spørsmålet - hva mer kan de gjøre?
I vårt eksempel er snøplaten på forsiden av en … pickup truck. Det betyr at det er en lastebil seng i ryggen.
De kan begynne å bevege seg, eller rubbing fjerning, eller koble med flippers og fjerne rusk og alt søppel fra huset som blir vendt. De kunne snakke med folk som hjelper med å rydde ut hus der hoarders lever. De trenger ikke å ta på seg dette arbeidet når det snø og de har mye pløying å gjøre. Men de kunne ta på seg arbeidet når det ikke er snø.
Å tenke slik øker fleksibiliteten. Det gir selskapet en annen tjeneste, målgruppe og inntektsstrøm. Det er denne typen å se på skiltene, og planlegger, skifter, justerer som gjør hele forskjellen. Å være i stand til å planlegge mulighetene, og vurdere andre bruksområder for utstyr, ferdigheter eller eiendeler, vil hjelpe deg med å unngå å være offer for forhold.
Så se på miljøet, vær åpen for skiltene, og skift etter behov.
Skiftende bilde via Shutterstock
